企业离不开市场人员，市场人员离不开工作反馈。反馈从何而来，当然是来源于客户。而当今社会，约见客户却成了很多企业遇到的难题。那如何约见客户呢？很多市场人员束手无策。其实约见客户没有想象中那么难，只要做好5个关键因素，无论是客户还是金钱都会席卷而来。那做好哪五个关键因素呢？严格意义上讲，这五个关键因素实际上就是五个量：“拜访量、约见量、交流量、信息量、成交量。”

成交量其实就是我们的最终目标，也是我们一直想得到的收获成果。可是我们不能一直期待一步登天，直接就有大批成交量。要想有更多的成交量，我们还得从第一步做起，那就是做大拜访量。我们很显然就能明白，只有拜访量越多，我们成交量才会越多，这都是息息相关的。就拿电话销售员来说，只有拨打的电话多了，客户才会有所增加。而电话拨打的数量也必须要提前做准备，先研究从哪里获取拨打电话的名单，同时还要研究电话沟通的话术，每一句话都要先斟酌，只有先把各种话术都准备好了，在真正实战的时候才能够运用*。

有了一定基数的拜访量，我们才会得到更多的约见量。我们不说所有拜访过的客户都能约见出来，但至少当我们基数变大时，我们二次约见量一定会增加，这是毋庸置疑的。同样道理，有了一定基数的约见量我们才有更多的交流量，有了一定的交流量我们才有更多的信息量，有了一定基数的信息量我们才有更多的成交量，这是一步一步息息相关的。所以说，要想赚更多的钱，作为市场人员，必须把“5个量”大量提升起来。你想多赚一倍的人民币，那么请你把5个量提高一倍！想多赚5倍的钱，就必须把“5个量”提升5倍以上。

当然，在除了做好这五个量之外，选对客户也是相当重要的。增大这五个量，实际上是增大基数，也就是增大一个分数的分母。而选对客户则是增大我们成交的百分率。怎么理解？选不合适或者信用低的客户，我们十个客户可能只能约见一个，而选对了客户，我们可能在5个客户中就能约见四个。选对客户也是关键，所谓选对池塘掉大鱼。另外，方法上也有很多讲究。

事实上，做市场的人员需要做的是将复杂问题简单化，把简单问题复杂化。不过这要讲究方法的，方法要随问题的变化而不停变化，但目标是不变的，只要愿意坚持下去，我们一定会将问题解决，得到我们理想中的成交量。

当然，我们所谓的目标*不能是虚假的，不能是应付式的。要是我们自己只是应付自己给自己定一个虚拟的目标，那我们不管怎么奋斗都是见不到效果的。因此目标要实在，要真实具体，这样我们才可以向我们的目标奋力前行！而到那个时候，所谓的客户，所谓的金钱*会席卷而来！