销售培训主要包括以下几个方面：

1. 销售技巧与方法的培训。这是销售培训的核心内容之一，主要包括了解客户需求、展示产品优势、处理客户异议、促成交易等技巧。掌握有效的销售方法能够帮助销售人员更高效地与客户沟通，提升销售业绩。

2. 产品知识的培训。销售人员需要全面了解所销售产品的特点、功能、优势等，以便能够准确地向客户介绍产品，并解答客户关于产品的疑问。

3. 客户关系管理培训。旨在帮助销售人员建立良好的客户关系，包括如何寻找潜在客户、如何跟进客户、如何维护现有客户关系等。通过有效的客户关系管理，销售人员能够提升客户满意度和忠诚度，从而增加销售业绩。

4. 销售态度和职业规划方面的培训。主要包括帮助销售人员树立正确的职业观念和发展目标，培养积极的工作态度、团队合作精神、持续学习的精神等。职业规划的培训也会涉及如何制定个人发展目标、如何提升职业竞争力等方面。

5. 市场分析培训。帮助销售人员了解当前市场趋势和竞争对手情况，更加精准地制定销售策略，把握市场机遇。

二、新入职销售业务员如何拓展业务

对于新入职的销售业务员来说，以下是一些寻找潜在客户、开发客户的方法：

1. 参加各种俱乐部、协会和会议，与潜在客户建立联系。

2. 让现有客户帮忙推荐新客户，这是销售人员的黄金法则。

3. 在各种会议上寻找客户，如展会、信息交流会议等。

4. 培养客户单位的内线，以便及时掌握企业需求信息。可以通过各种信息检索方法，如查找电话簿、互联网等。

5. 关注当地的制造商和网络推广，吸引一些顾客。

三、销售包含哪些培训

销售培训主要包含以下内容：

1. 产品知识与技能培训。销售人员需要了解自己销售产品的特点、功能、优势等，并学习如何向潜在客户展示产品的独特之处。

2. 销售技巧与策略培训。包括如何建立良好的客户关系、有效沟通、谈判等技能。还包括市场分析、竞争对手分析、销售策略制定等方面的培训。

3. 客户关系管理培训。销售人员需要了解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 心理素质与团队建设方面的培训。销售工作对心理素质要求较高，需要销售人员具备良好的抗压能力、团队合作精神和积极进取的心态。

四、如何有效挖掘潜在客户

挖掘潜在客户在营销中尤为重要，以下是一些有效方法：

1. 建立目标库，将营销预算投向目标客户，并进行针对性、持续性的接触和沟通。

2. 通过细分客户群、定向营销和直接营销来发掘潜在意向客户或项目机会。会议营销是一种有效的手段，但需要注意设计执行的有效性。

3. 在销售过程中，通过分析产品特点和市场形势，筛选目标库，通过电话营销等方式接触目标客户，并逐步挖掘出具体目标客户。

4. 与目标客户进行深入沟通、接洽和演示，将其转变为企业的实际客户。在这个过程中，企业需要优秀的销售人员把握客户心理，发掘客户需求。

5. 借助专业咨询公司的会议营销服务，帮助企业承担繁琐的事务性工作，使企业能够专注于策略性的核心业务和流程。会议营销模式是否有效，一个重要的评价指标是销售部门的认可程度。