销售团队的管理，是每个职场人，尤其是销售主管必须面对的课题。面对不同的员工，如何进行有效管理，是每位管理者需要掌握的技能。我们要明确，职场并非只是单一的工作场所，更是个人成长与团队协同的舞台。在职场中，我们不仅要做好自己的本职工作，还要学会倾听、理解并管理团队。

一、针对核心与老业务员的管理策略

针对公司的核心业务员，我们需要设计一套激励模式，将他们的斗志和潜能都激发出来，以保证销售部门的业绩有更多的新突破。而对于长期从事业务的老业务员，他们可能因熟悉业务而有些松懈甚至厌倦，但不可否认的是，他们拥有丰富的经验和知识。我们必须通过合理的激励政策，激发他们的奋斗精神，让他们为团队继续卖力。

二、了解员工需求，个性化管理

企业管理者需要先了解员工的需求，然后才能有针对性地展开激励。针对不同的员工给予不同的激励方式，这样才能调动他们的工作积极性。比如，对于那些求知欲比较强的员工，公司可以定期组织培训，提高他们的业务水平。

三、营造团队氛围，增强归属感

工作虽然重要，但也不能忽视员工的情感需求。一个温馨的团队氛围能够让员工更加有归属感，也更能激发他们的工作热情。管理者需要在紧张的工作中，找到平衡点，让员工感受到公司的关怀和重视。

四、销售过程管理与控制

“只看结果，不问过程”的管理方式是错误的。我们需要对销售人员的销售过程进行控制，使销售人员的工作过程规范化、计划化。这需要我们通过即时报告、信息共享和数据分析等手段进行有效控制。

五、销售团队管理的其他注意事项

对于新员工受到老员工排挤的问题，建议实施梯队建设制度，如让老员工带新员工，同时考虑在收入上对老员工进行适当回馈。而对于员工抢夺客户造成损失的问题，可以通过合理的绩效考核制度和班次统筹管理来解决。

对于销售成本的控制、销售部门的绩效考核等关键问题，也需要管理者进行深入的思考和有效的管理。要从公司成本、公司毛利率、公司销售额等多个方面进行综合考虑，制定出合理的考核指标和预算。

二、销售主管如何带领好团队

作为销售主管，除了要做好自己的本职工作外，更重要的是要管理好团队，带领出有能力、有激情的团队成员。以下是几点建议：

一、做好自己的本职工作

作为销售岗位的管理人员，需要做出销售业绩，积累客户，为企业创造更多的价值。这是管理好团队的基础和前提。

二、不断学习和提升自己

销售主管需要不断学习新的销售知识和技巧，为自己提供更多的管理经验和有效方案。可以通过读书、交流等方式来学习和提升自己。

三、多和优秀的人交流

向身边优秀的管理者和团队成员学习、请教，可以帮助自己更好地管理团队和解决困难。

四、有效沟通与交流

及时有效的和团队成员沟通、交流是管理好团队的关键。通过沟通可以了解团队成员的状况和需求，帮助他们有效改进并创造更多成绩。

五、以身作则树立榜样

作为销售主管需要以身作则，起到积极带头作用。无论是工作上还是学习上都需要积极努力为下属树立好的榜样。

六、打造良好的团队氛围与文化

注重团队文化建设和增加团队成员之间的默契度和信任度是打造优秀高效团队的关键。要创造一个良好的团队氛围让每个成员都能感受到团队的温暖和力量。

七、平和不急躁的管理态度

遇到事情不要着急要冷静处理和解决。多指导下属帮助团队中较弱的成员这样可以提高整个团队的能力和实力同时平和不急躁的管理态度也会让每个成员感受到销售主管的个人魅力和能力。

无论是销售团队的管理还是销售主管的团队管理都需要我们用心去经营和维护只有这样我们才能打造出高效、有战斗力的团队为企业创造更多的价值。销售团队的日常管理与营销策略需要注重团队建设活动、激励、培训、考核和制度保障等方面的工作。为了增强团队凝聚力和默契，我们需要组织各种形式的团队建设活动，如系统的培训和业余的互动活动等。销售主管需要通过这些团建活动引导和影响成员，让他们积极认真对待销售工作，拥有集体荣誉感和责任感。在销售团队的日常管理过程中，我们可以采用JPKZ法则，让销售团队管理变得更加简单有效。这个法则包括激励、培训、考核和制度四个方面。激励是激发销售员的工作热情和自信心，让他们充满成功欲望；培训是为了实战而进行的，让销售员熟练掌握公司理念、团队协作等技能；考核是为了业绩而进行的，同时关注过程和结果；制度则是保障前三项工作能有效执行的关键。除此之外，日常管理的形式还包括会议管理、表格管理和场所管理等方面。会议管理有助于团队成员总结工作、计划目标、调整心态等；表格管理则能让团队成员和客户的工作条理清晰、业绩一目了然；场所管理则是团队成员日常工作和休息的地方，需要营造出积极向上、充满鼓励的氛围。除了基础管理外，还需要实施绩效管理、人文管理、后勤管理和思想管理等五大方略。这些方略的实施能够使营销团队更加团结、高效和有战斗力。对于基层营销团队来说，必须做好这五个方面的管理工作，才能确保团队的稳定和持续发展。