中国*的培训讲师包括付树信、戴东、罗鸿等十位大师，他们在春艺科技的统计数据中备受赞誉。培训师，顾名思义，是专门从事培训活动和教育教学工作的人员，他们根据经济、技术的发展以及就业要求，设计和开发新的培训项目。

随着中国改革开放的深入进行，各行各业的新兴产业蓬勃发展，从而推动了岗位人才需求的增加。这也催生了众多从业者转型成为专职讲师，他们在原岗位上获得晋升后，通过分享自己的技能和经验，以不同的方式传授给他人。这样的行业不仅就业薪资高，而且存在较大的行业缺口。

培训师的工作不仅需要体面和有价值，还需要有丰富的经验和资历。他们的经验越丰富，其价值就越大。想要成为一名优秀的培训师，越早开始学习和积累经验越有利。

二、销售培训领域的专家群体

在销售培训领域，有许多知名的讲师如董海峰、尢名威、杨阳等。他们都是实战经验丰富的专家，擅长领域包括销售技巧、市场营销、团队建设等。他们不仅在理论上有着深厚的造诣，更在实战中积累了丰富的经验。他们的课程不仅可以帮助企业培养销售精英，提升市场竞争力，还可以帮助团队成员明确目标，协同作战，实现高效工作。

三、销售培训讲师的多元化阵容

销售培训领域拥有众多资深专家和实战派讲师。他们以其独特的见解和实战经验，引领着行业的潮流。其中包括李大志、杨阳、闫治民、林俞丞等知名讲师。他们分别在销售技巧、团队建设、市场策略等方面有着深入的研究和实践经验。还有像王延广这样的中国门店销售实战讲师，以及李成林这样的咨询式销售培训专家。他们结合企业的具体需求，提供个性化的销售培训方案。

四、营销讲师的职责与定义

营销讲师是培训领域中不可或缺的一环。他们的主要职责是通过授课、咨询和教学活动，帮助企业和个人提升营销能力和业绩。作为讲师，他们的营销方式应该是让学生喜欢听、记得住的好课程。他们也应该具备丰富的实战经验和独特的视角，能够为企业输送专业人才，推动销售业绩的增长。

讲师经纪是讲师实现个人目标的关键因素之一。在新的经济环境下，讲师经纪的出现加速了中国培训业的快速发展，为现有的培训行业带来了全新的理念和服务模式。讲师经纪不仅是一个简单的中介，更是通过专业的团队完成讲师个人的力量所不能完成的任务，帮助优秀讲师树立个人品牌，实现双赢的局面。

无论是营销讲师还是销售培训讲师，他们都是企业和个人成长道路上不可或缺的合作伙伴。他们以其丰富的经验和独特的视角，为企业和个人提供高质量的培训和咨询服务，推动企业和个人的持续发展。讲师经纪与培训业发展

讲师经纪是现代培训业不可或缺的组成部分。其出现能够极大地改变讲师的现有状况，这必须依赖于专业的经纪公司来实施。若没有讲师经纪的存在，讲师与客户、讲师与培训公司之间难以形成良性循环的发展体系。奕舟讲师经纪通过深入了解讲师的个人授课风格、方式、经验以及研究领域，制定出专业的营销模式，旨在以讲师的“个人品牌”为核心，全方位地宣传讲师。

讲师经纪与经验丰富、希望提升个人知名度的讲师紧密合作，通过专业团队的精心服务，完成讲师的个人品牌效应，这正是讲师经纪力量的体现。这种力量汇聚的表现，就像简单的数学公式1+1=2一样明确。它不仅能改变讲师当前所处的局限状态，更能解除讲师受制约的状况。

进一步说，良好的讲师经纪与讲师的关系还能产生“相乘”的效果。亚里士多德曾提出的命题：“整体大于各个部分的总和”，在这里得到了生动的体现。力量放大作用是在力量汇聚的基础上产生的，其效果不仅仅是简单的相加，更多的是1+1>2的效应。

从讲师的角度出发，他们加入培训公司并投入时间、精力，其目的无非是追求某种利益或回报，以满足个人需求。而讲师经纪之所以愿意投入于讲师，则是希望通过与讲师的共同努力，为讲师树立个人品牌，实现双赢的目标。

在讲师与经纪的关系中，双方都期望所得的回报或利益能够超过其所投入的成本。这就要求双方共同发挥其作用，使总体的力量大于个体力量的简单相加。这样，讲师与经纪之间的关系便建立在了相辅相成、平等交换的基础之上，形成了一种互利共赢的关系。

正是基于这种关系，讲师和经纪才能够实现良好的合作，达到真正的共赢目标。讲师经纪的出现，使讲师获得了快速的发展机会，成为实现讲师个人目标的关键因素，也是社会发展的新趋势。随着时间的推移和社会的不断发展，讲师将更加专业化、职业化、品牌化。

随着中国培训业的发展，培训对象和课程日趋复杂化，讲师与课程的关系更加紧密。这不仅增加了培训所涉及的因素的复杂性，也使得讲师之间的竞争日益激烈。讲师能否制定和实现正确的战略，将直接影响到其职业发展和成功。

销售策略与营销技巧

销售策略是商业成功的重要因素之一。在客户开发策略方面，企业需要了解如何快速找到潜在客户并与之建立联系。这包括掌握多种接触新客户的途径、激发客户兴趣的方式和语言、快速了解客户需求并判断客户价值等技能。还需掌握与客户建立联系的技巧，以便在确认客户需求后，能够顺利进入客户组织，成为入围供应商。

为了制定有效的销售策略，销售员需要收集。这包括组织客户购买流程和特点的分析、不同购买阶段下的决策链分析等。销售员还需学会从项目经理的角度去组织和协调团队资源，实现沟通目标，并争取决策链中关键人物的支持。

在营销课上，老师常常提到的卖点提炼是指营销者为产品或服务提炼出的用来吸引顾客购买的利益诉求点。这通常通过产品或服务的优势属性、对顾客有用的属性以及竞争对手未提及的属性来实现。例如，海尔空调的除甲醛功能就是其健康卖点之一。

对于如何做好销售讲师，除了具备一线实战销售经验外，还需从实际出发分享心得。应具备帮助他人提高销量、提高销售人员执行力度、调动公司营销队伍的工作积极性等能力。要能够系统分析整个行业和趋势，找准目标消费群体，并深入理解区域消费群体的特质。

在营销界中，“动销深度”是一个重要的概念。它强调的是灵活、多层次、多方法的销售策略。铺货讲究策略，动销讲究规律。对于一个区域市场的操盘者来说，深谙新品动销的规律及其背后的逻辑关系至关重要，这样才能确保新品上市后的成功动销。动销的效果可以通过多个因素来衡量，如铺货率、推荐率、拜访率、活化度、促销度以及客情度等。

无论是讲师、销售员还是市场营销人员，都需要不断地学习、实践和提升自己，以适应这个快速变化的时代。推荐率是指销售终端对产品推荐的品质与能力，它是打造产品动能的重要一环。通过建设领袖型终端，激发其对新品推荐的积极性，形成示范效应，提升产品消费影响力，并增强其他跟随型终端的信心，从而以点带面拉动整体销售。所谓的“领袖终端”，指的是那些在新品推荐方面具有强大能力、规模较大、经营时间较长且对消费者具有影响力的终端。

为了促使新品快速动销，我们不仅需要追求铺货率，更要追求推荐率。我们需要找出那些既能引导消费、又能把控价格的领袖终端，集中资源，重点突破，依靠这些终端的推荐力量快速推动产品动销。只有当产品的势能与动能实现高效结合，才能形成完美的产品动销组合。

新品的畅销关键在于有人愿意卖。解决这一问题的关键在于激发终端的推力。终端愿意费力推广新产品的理由在于更好的客情关系和更高的利润。新产品要保证终端利润至少是畅销竞品利润的1.5倍，以充分激发终端主推的积极性。值得注意的是，终端利润的提升不应体现在产品价格上，而应通过渠道促销活动方式和合形方式来实现。

拜访率不仅仅是拜访的频率，更重要的是拜访的质量与效果。只有数量没有质量的拜访是低效的，只会增加制造成本而非创造价值。终端拜访的主要价值在于清晰拜访的目的，达成预期效果，发现问题并解决问题。例如，通过现场推销帮助终端建立推销产品的信心，或者解决上期未达成的问题等。终端拜访工作绝不能流于形式，只注重流程和数量，而忽视工作的深度和价值性，只有深度和价值性的工作才有助于产品的动销。

活化度主要指的是打造产品动销的氛围，通过诱导消费者改变其接受心理。活化度的提升源于四个层面：产品陈列、堆头陈列、物料氛围以及城市活化。产品陈列的优劣体现在陈列的产品、陈列的数量以及陈列的方式等方面。

对于市场营销学中关于营销观念的两种定义方法——观念和行为方法，可以这样理解：市场营销概念是一种与市场有关的营销观念，是为了满足人类需要和欲望而与市场打交道的活动。而市场营销则是一种具体的营销方法。这种理论层的概念指导着具体的营销行为。具体营销步骤可以以4P（产品、渠道、价格、推销）开始，深化为4C（沟通、顾客需求、成本、顾客便利）。同样地，《网络营销业绩倍增》主讲人谢松杰是网络营销领域的专家，他拥有广泛的客户基础和卓越贡献，如提出网站说服力的要素和规范等。他的视频讲座《网络营销业绩倍增》是学习和了解网络营销的重要资源之一。