建议如下：

一、参训人员方面：

1. 领导应发挥带头作用，不仅全员参与，高层领导更应积极参与企业培训。这不仅是个人知识拓宽的契机，更是了解下属、增进交流、发现问题的平台。通过培训，领导层能够更好地贯彻企业文化，提高执行力度，为全员树立榜样。

2. 中层领导应重视自身素质提升，包括绩效管理、团队管理等。中层领导应当将培训下属作为其职责范围内的必要项目，并将其对下属员工的培训与能力开发工作明确纳入绩效考核指标中。可以有意识地培养一部分中层领导参与讲课，以提供更丰富的适用课程。

二、课程设计方面：

1. 人力资源部在培训工作中需明确职责，更多起管理与指导作用。对于专业技能的提升，应充分发挥各职能部门的指导和服务功能，解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略。

2. 针对不同行业和岗位，应有针对性地设计课程。例如，在工程和房地产行业中，除了常规的“招投标管理、项目管理”等课程外，还应加入“现场管理、物流管理”等与实际工作紧密相关的内容。组织经营者到同行业中参观学习，进行对比分析，以推动公司整体管理水平的提高。

三、方式方法上：

1. 企业的培训形式应不拘一格，灵活适用。各基层单位可采用多种手段鼓励员工参与，如部门业务研讨会、经验分享、项目总结、技能推广等内部会议等。

2. 利用公司内联网开辟业务知识研讨论坛，鼓励员工发表意见和看法，培养其钻研和讨论的习惯。鼓励外出培训的员工将学习心得、收获、信息等面向特定受众进行传播，以达到信息共享、共同提高的目的。

四、结果应用与激励方面：

1. 培训工作应注重激励作用，与公司的考评制度、激励制度和福利制度相结合。将员工参加培训的情况作为绩效考评、晋升轮岗的考核指标，以维护培训通道的健康发展。

2. 可设立奖励制度，如对业绩突出的员工奖励与其职业生涯相关的培训或与休假相结合的短期培训机会。对于表现突出的经理人或做出突出贡献的员工，可选送到*学府或培训机构进行短期培训或轮岗锻炼。

二、销售方面的培训与锻炼

1、销售人员首先应对公司的产品有深入的了解，包括软件、硬件以及产品的优点和缺点等各个方面。只有对产品了如指掌，才能更好地向客户介绍和推广产品。

2、销售人员作为服务工作者，必须学会了解消费者和市场动态。通过与客户沟通，了解客户的需求和期望，从而提供合适的产品和服务。

3、有效的沟通是销售人员必备的技能。销售人员需要学会如何与客户沟通、谈判以及推广自己的产品。在沟通过程中要简洁明了地表达自己的意思，避免拖泥带水。

4、面对客户的刁难和质疑时，销售人员要保持良好的态度和真诚待人地待人方式去应对挑战并获取客户地认可。绝不能遇到困难就退缩或丧失信心。

5、销售人员还应具备敏锐的社会分析能力以了解社会需求和趋势从而更好地定位销售方向并为公司提供建议。

三、销售人员地培养与锻炼方法：

1、做好案头工作是基础首先销售人员应该用产品知识武装自己的头脑这是提升自己销售技巧的前提条件之一通过熟悉产品特点和优势在与客户交流时能够更加自信地表达自己地观点并回答客户地问题这样可以有效地提高销售效率和质量同时也有助于提升自己的自信心；当你在与药店经理交谈时最好充分准备头信息以确保自己的表达能力并且给自己的大脑预留充足的时间去考虑问题并组织语言从而更好地展示自己；如果缺乏自信可以在安静的环境下反复练习准备的内容直至对所谈内容胸有成竹再开始与他人交流或打电话交流这样也能提升你的自信心；而当你在面对客户时则要冷静下来*何回答客户的问题并制定一个清晰的计划来展示你的产品和服务这样你才能更好地与客户进行交流并达成销售目标；最后当你自己可以回答这些问题后开始拜访客户或打电话交流这将有助于你更加自信地面对客户并提高销售成功率。

2、向老的销售员学习并锻炼自己的胆量是一个很好的方法多观察他们的行为举止并学习他们的经验和技巧这样可以帮助你更快地成长并成为一名优秀的销售人员；此外如果你是一个内向的人那么就需要更加努力地去锻炼自己例如参加演讲比赛或者公开演讲等活动来帮助自己克服内心的恐惧并提高表达能力；此外你也可以尝试在社交场合多与人交流从而锻炼自己的社交能力这样也能帮助你更好地与客户进行沟通和交流从而达成销售目标；此外要记得当你感到紧张或害怕时可以深呼吸并放松自己的身体这有助于你保持冷静并自信地面对各种挑战和困难销售行业确实是一种全方位的锻炼，不仅能提升沟通能力、社交能力、学习能力，还能提升管理能力，甚至改变一个人的性格和个人素质。但并非人人都适合此行业，它需要付出极大的热情和毅力。

任何行业，只要用心去做，都会有所收获。销售行业尤其如此，它像是一面镜子，反映出每一个人的优点和缺点。正如所说，要做一件事不难，要做好一件事就不易，而做出色就更需要付出更多努力。在做销售的过程中，需要学会细心分析，结合自己的生活和工作，从不同角度看待问题。

销售行业的锻炼是多方面的。它不仅能锻炼人的毅力，也能提升人的信心与恒心，还能考验人的耐性和态度。每一个成功的人背后都有一段辛酸历程，正是这些付出和努力，才换来了最后的收获。那些看似风光无限的人，其实背后都付出了巨大的努力和心血。

有人说，没有任何一个行业能像销售那样锻炼人。销售人员必须承受失败和痛苦的洗礼，才能成功。正如“凤凰涅槃”的故事，只有经历痛苦和煎熬，才能获得重生和升华。

销售工作的压力主要来自于自身，需要承受身体上的疲劳和心理上的压力。特别是市场一线的销售人员，必须经历许多挑战和等待，才能积累到一些客户，提高业绩和收入。如果你是机会主义者，可能会觉得销售工作并不适合你。现在的社会节奏快速，许多人难以忍受长时间的等待，但坚持和忍耐是销售过程中必不可少的品质。

想要从事销售工作，一个专业的销售人员应该具备哪些素质和能力呢？如何锻炼和提升自己以达到这样的标准？希望各位读者能参与讨论，感谢大家的建议。

传统的销售形象常常给人一种巧言令色的感觉。然而在现代销售领域，首先强调的是职业道德。只有职业道德水平提高了，你的精神面貌、素质以及气场才会给人留下深刻的印象。

从基础层面来看，销售人员必须对产品、市场（渠道）以及客户有深入的了解，不能空洞无物，依赖死缠烂打的方式。他们需要具备扎实的专业知识，以便能够为客户提供更加专业和有价值的服务。

在中层能力方面，大多数销售人员口才好，善于制造气氛以促成交易。他们需要注意提升自身的形象，既要避免过于土气，又要防止过于潮流，要亲和力与专业素养并存。

而对于高级销售人员来说，他们需要洞察人心，观察入微，是肢体动作和语言的分析大师。这离不开对心理学的掌握和运用，以及对人心的长期观察与积累。他们需要根据不同的人群和情境，灵活应对，与客户建立真诚的交流，同时推广产品并巩固品牌。这种销售巅峰的境界，需要自觉运用科学指导营销。

相比于那些市场前景好的产业，选择在已经高饱和、待兴起的产业做销售更能锻炼人。这样的经历不仅锻炼了交际能力和口才，还能让你涉猎未知领域，在潜移默化中增长知识。比如微商、保险、五金行业以及一些新兴的服装行业等，都是值得一试的领域。

对于性格内向、不爱说话的人，是否适合做销售并锻炼自己呢？性格并不是决定因素。只要愿意去迎接挑战并锻炼自己，就有机会突破自我。不爱说话可能只是表面现象，真正的原因可能是缺乏自信或害怕被人嘲笑。其实每个孩子刚学会说话时都是兴奋的，会说个不停。后来变得爱说与不爱说，很大程度上是受环境影响。尝试销售这个职位，或许能激发你潜在的能量。

做销售并不一定需要说很多话，重要的是能够说到点子上。性格内向的人往往有善解人意的一面，如果运用得当，这将成为做销售的优势。坚持一段时间后，你会发现曾经的矛盾和困惑，其实都能融合起来，帮助你实现自我成长和发展。