本机构为提升员工业务水平，于近期举办了多场业务培训活动。包括客户经理代理保险业务培训班和农业普查业务培训班。通过这些培训，成功将创新营销理念注入员工思想，有效推进了代理保险业务的主动性和积极性。农业普查工作也在全国范围内展开，旨在全面了解农业、农村、农民的基本情况，掌握新情况，反映新面貌，对制定相关政策和促进农业现代化具有重大意义。

二、保险公司活动简报

随着公司转型的深入，我司正在积极部署20xx年的工作。会议强调了公司为何要转型、转型的目标及意义。针对个险“三改”、银保“三多”、团险“三建”的指导思想进行了详细解读。改革营销制度、改造营销队伍、改良管理方式和工作模式是当前的重点。中国近期出台了一系列规范电销业务和未成年人死亡保额限额的通知，以更好地维护投保人和被保险人的合法权益。

在不断变化的市场环境下，我司正积极响应的号召，加强内部管理，提高服务水平，以期在保险行业中取得更大的发展。我们也认识到自身还存在许多不足，需要继续努力，汲取更多的“营养”，才能在保险业中自由飞翔。创业尚未成功，同志任需努力。青岛保监局对保险营销员进行了严格管理，要求辖区保险公司深入开展自查，确保营销管理制度的合规性，并针对存在的问题及时整改。对保险营销人员清单和保险营销管理制度进行了备案，为青岛保险营销体制改革打下了坚实的基础。青岛保监局和青岛银监局联合对邮储代理保险业务进行了专项检查，发现了一些问题并采取了相应的措施。

青岛保监局团委积极开展创先争优活动，坚持“六个到位”，即认识到位、目标到位、责任到位、建设到位、效果到位、宣传到位，以扩大覆盖、增强活力为主题，积极运用多种交流平台，营造了良好的活动氛围。

各保险公司积极备战年底业务冲刺，通过举办银保业务冲刺启动大会、年底业务冲刺誓师大会等活动，激励员工大干快上，确保完成年度任务目标。平安财险青岛分公司在客服技能总决赛中勇夺*，展现了其优质的服务水平。

永诚财险青岛分公司开展了“企业文化宣导月”活动，通过座谈会加深了对企业文化的理解，为企业文化建设打下了坚实的基础。平安人寿青岛分公司则举办了定点医院联席会议，为医保双方更深入的合作奠定了基础。人保寿险组织产、寿联动产品培训，强化了产、寿险公司的合作，提高了产能和销售平台的优势。

我在中国人寿保险公司绍兴县支公司进行了为期三个月的实习，担任培训部的工作。培训部的职责是对保险推销人员进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销方法，提升公司的业绩。人身保险推销工作具有服务性、需要丰富知识、意义重大、灵活自由等特点，因此保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。中国人寿保险公司拥有专业的梯级培训体系，为外勤人员提供全面的培训内容，帮助他们成长并取得骄人的业绩。

xx地区高度重视城乡居民社会养老保险工作，突出“早、广、精”三字，抓基础、抓宣传、抓业务，确保城乡居民社会养老保险工作的全面推进。通过成立领导小组、落实办公机构、组织培训等方式，xx地区为城乡居民提供了良好的社会保障。

三、鞋类销售技巧与口才

作为鞋类导购员，成功销售的关键在于掌握一定的销售技巧和良好的口才。了解顾客需求，通过恰当的沟通引导顾客购买。下面分享一些关于鞋类销售的技巧和口才，以供参考。

成功的销售人员首先要明确目标，包括确定每天需要拜访的顾客群体，找准潜在顾客。对顾客群体的定位错误会浪费销售人员的时间。接近潜在顾客、了解顾客喜好是说服顾客购买产品的关键。

优秀的销售人员都有明确的执行计划，包括拜访的目标群体、*拜访时间以及接近顾客的方法。掌握推销的解说技巧和解决方案，帮助顾客解除疑虑，使其快速做出购买决定。

第一印象至关重要，由于推销工作的特殊性，顾客可能没有充足的时间来深入了解销售人员的内在品质。销售人员需呈现健康的形象，给顾客以充满活力的感觉。

成功的销售人员具备极强的开发客户能力，不仅能准确定位顾客群体，还要有能力开发新的顾客资源。自信是成功的必备品质，销售人员必须相信自己会成功。当持有能接近并说服顾客的信念时，拜访顾客时就不会担忧和恐惧。

销售致胜的关键还包括专业知识的学习、快速找出顾客需求、优秀的解说技巧等。针对相同的问题，优秀的销售人员能迅速给出满意的答复。处理反对意见、抢先与顾客成交也是关键要素之一。

在处理与顾客的关系时，持续联系老顾客、让顾客持续满意是成功的关键之一。处理收款问题也是销售成功的关键之一，优秀的销售人员在处理收款问题时能比普通销售人员更高效。

在销售技巧方面，可以采用一些策略来引导消费者完成购买行为。例如，“二选其一”的技巧、帮助顾客挑选、利用“怕买不到”的心理、先买一点试用看看、反问式的回答、快刀斩乱麻、拜师学艺、欲擒故纵等。这些技巧都能帮助销售人员快速提高商品销量。

在推销过程中，把握时机和顾客心理是至关重要的。当顾客刚刚进店浏览商品时，他们的心态往往比较谨慎，对店员的举动也较为敏感。特别是对于不太熟悉的客人，过于热情的接待可能会让他们感到不适。我们应给予顾客一定的空间，保持适当的距离，同时密切关注他们的举动，在必要时再主动提供服务。

由于每位顾客的需求和喜好不同，我们在推荐商品时，必须首先了解顾客的品味、风格和预算等方面，再有针对性地介绍产品。盲目推荐只会让顾客产生不信任感。我们的公司倡导“服务经营”的理念，赢得顾客的信任比单纯的销售更为重要。

在推销过程中，我们应尊重顾客的自尊心。当遇到可能触及顾客自尊的情况时，我们要选择恰当的表达方式，让顾客有台阶下。这样既能促成交易，又不会让顾客感到不适。

幽默是一种有效的润滑剂，能够缓解紧张气氛，为推销创造轻松的环境。一句幽默的介绍往往能赢得顾客的欢心，降低他们的防备心理，从而促进交易的达成。但需要注意的是，幽默推销时要根据时机和对象来把握分寸。

在沟通中，如果我们能让顾客多说“是”，那么他们的立场和观点就更容易被我们理解和接受。例如，当顾客对我们的价格定位有疑问时，我们可以通过一系列的问题引导顾客思考，使他们理解并接受我们的价格定位。但在这个过程中，我们要保持微笑和平和的态度，避免给顾客造成压迫感。

推销技巧还有很多方面需要学习和提高。为了全面提升自己的业务能力，推销人员应该具备广博的知识，不必成为每个方面的专家，只要能够完成推销职责，就是一名优秀的推销员。

关于鞋类销售的技巧和口才，还需要结合实际情况不断摸索和创新。在销售过程中，注重细节和服务质量，不断提高自己的专业素养和销售技巧，才能更好地满足顾客需求，实现销售目标。