销售团队的绩效薪酬培训或咨询是一项系统性的工作，其步骤如下：

要明确目标和需求。详细了解企业的销售策略、业务模式、销售流程以及设定的销售目标。要明确销售团队在绩效和薪酬管理方面的目标和需求，这是制定培训或咨询方案的基础。

进行现状分析。这包括对销售团队的现有薪酬体系、绩效管理方式、薪酬激励计划以及绩效考核指标等进行深入分析，找出其中的优点和不足，以及存在的问题和挑战。

然后，根据目标和需求以及现状分析的结果，制定适合销售团队的绩效薪酬培训或咨询方案。这包括设定薪酬结构、制定绩效考核指标、设计薪酬激励计划以及优化绩效管理流程等。

接下来，实施方案。这包括对销售团队成员进行培训，介绍新的薪酬管理方式和激励计划，设定具体的绩效考核指标，优化绩效管理流程等，确保方案的顺利实施。

在实施过程中，要定期监测和评估薪酬绩效管理的效果。通过对销售团队的绩效数据进行分析和评估，了解方案的实施效果，及时进行调整和改进，确保其持续有效。

提供持续的支持和服务。绩效薪酬管理是一个持续的过程，需要提供持续的培训、咨询和问题解答等支持和服务，帮助销售团队在薪酬绩效管理方面持续改进和提升。

需要注意的是，销售团队的绩效薪酬管理需要根据企业的实际情况和销售团队的特点来设计和实施。可以结合专业的培训机构或咨询公司提供的服务，根据企业的需求和预算选择合适的合作伙伴，并确保在实施过程中与销售团队进行有效沟通和合作。

二、员工培训方案设计与实施

为确保公司员工培训工作的有序有效开展，公司需制定并实施全面的员工培训方案。具体如下：

要制定理论联系实际的培训策略。培训内容需紧密结合员工需求和岗位要求，确保培训的实用性和有效性。

要建立系统+循环性的培训机制。对于特别重要的能力，会采用循环培训的方式，确保员工某方面能力的持续提升。

然后，培训方案需具有层次多样性和类型多样性。针对高层、中层、基层以及新进员工等不同层次的人员，设计不同的培训内容和方式。也要针对岗前培训、技术培训、管理类培训等不同类型的培训需求，提供相应的培训方案。

在形式上，可以采用多种形式相结合的培训方式，如讲课、座谈、学习小组、拓展活动等，以提高培训的趣味性和有效性。

员工培训的目标包括确保员工符合公司企业文化及纪律要求，具备公司要求之能力——知识、态度及技能；提高员工工作效率及解决问题的能力；加快新任主管心理及思维的转变，增进主管的管理创新能力等。

为保证员工培训工作的有效开展，公司需积极搭建与营造完善的培训软硬环境。包括加大培训资讯的宣传力度，提高培训信息的透明度；对参训人员进行前期需求分析，提高培训的针对性；内部选拔培训讲师，提高培训质量等。

在实施过程中，公司需合理安排好各项培训进程，有效组织实施培训；根据实施结果进行现场评估，调整或修正培训计划；并在培训结束后进行效果评估和总结报告的撰写。同时要充分考虑各项成本因素和资源的有效利用情况等关键因素对项目进行跟踪和管理以达成预定目标及成效评价等要求。

销售人员人际沟通、销售技巧及基本素质培训

销售不仅仅是产品的交易，更是一场观念的较量。成功的销售境界在于实现无需多言的销售目的。其关键在于对公司美好前景充满信心，并对自身能力深信不疑。成功的秘诀在于拥有坚定的决心和强烈的主动性，且需以人为主体，灵活、主动地思考。

1. 掌握专业知识：熟悉安装流程，深入了解公司软件产品的各项功能及特点。

2. 塑造气质：展现尊重与庄重、深沉与大度，既要不卑不亢。

3. 塑造品行：信任他人，不要将别人想得太坏。

4. 敬业精神：挑战极限，创造极限，为成功不遗余力。

5. 人员素质要求：坚韧不拔、敏捷果断，具备良好的口头表达能力和学习心态。

销售人员的综合素质也至关重要，包括思想、言谈、外表及精神状态。讲话需具有感染力，满足对方潜在欲望，并展现自信。

市场是销售的舞台，市场行为具有多变性和能动性。销售理论的核心是明确目的，主题鲜明，强调一个“变”字，变是销售的灵魂。

1. 销售基本理论：以变化为主线，不断进步，不断完善和创新。注重“口*售”的价值。

2. 理解市场的潜在购买力和实际购买力，缩短二者距离。口*售能吸引更多顾客。

3. 强调售前和售后服务的重要性，通过用户来带动其他用户。口*售是获得认可的途径，达到无需多言的销售境界。销售策划要有套路，用于指导实践，有理有利。武装自己，了解产品，解答顾客疑问；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求，进一步开展工作。

22. 在职场中，不应树立任何无意义的敌人，避免贬低他人，因为这会让公司的发展陷入困境，使前进的道路充满挑战。

23. 工作指南精髓：以先进的理念感染他人，用适宜的关心温暖人心，个人的诚信塑造信任。推销的三部曲是：先推销自己，再推销公司，最后推销产品。

25. 工作日志的编写应包含当日工作要点、明日工作计划、业务记录、竞争对手情况以及个人得失反思，按重要性分类管理时间。

26. 在工作中，要学会投资感情，找到一个平衡点，这有助于建立良好的人际关系。

“各位同仁，销售工作归根结底是与人打交道。即使是一个能力普通的人，只要他以诚挚的态度每天面向五位顾客进行推销，我坚信他能够将销售工作做得更加出色。做好电话推销的记录，如果你付出了努力，那么销售就是世界上最容易的工作；但如果你一开始就轻视它，那么它就会成为世界上最难的事情。如同医生需要找到病因一样，推销的关键在于了解顾客的需求。我的经验告诉我：没有成功的销售就意味着没有佣金，没有计划就难以实现销售，没有与客户见面就无法制定计划。这一系列环节紧密相连，起点在于与客户的预约。”

正确处理谈判心态：明确对方的需求，为双方带来互利共赢的结果。调整对方的心态，使他们感受到合作的必要性，并激发他们的参与感。主题要明确，把握零界限，一旦突破将迅速取得进展。

1. 公司发展离不开人与人之间的情感交流与联系，这是公司发展的基石。

2. 谈判技巧与要点至关重要，应避免疲劳战术，坚持原则的同时尽量满足对方需求，灵活应对各种情况。

3. 传达产品的服务与价格优势是吸引客户的关键，关键在于引起客户对你的兴趣，只有这样客户才会对你的商品产生兴趣。

4. 播放声音时不要同时讲解，以确保听众能够专注于画面。

5. 讲解时应首先简要介绍公司和业绩，这是吸引听众注意的有效方式。

6. 讲解时需面向观众并注意目光交流，时常提问以增强互动。

7. 声音洪亮且有逻辑性是有效影响他人的关键，但切忌自我膨胀，要善于一针见血地指出重点。

8. 在问候和简介公司情况时，保持得体的仪态是必要的。强调操作简单、物有所值，语速适中、吐字清晰是有效沟通的关键。

9. 讲解内容要有条理，每一部分都有其目的，使听众有所收获。确保教学大纲的知识点得到全面覆盖。

为有效实施公司待岗人员的转岗分流与安置工作，我们根据公司实际情况进行深入研究与规划。为满足新岗位工作需求及达到重新上岗独立工作的目的，我们对所有待岗培训人员进行了分专业、分层次的专项转岗培训计划制定。具体如下：

四、关于各工种帮包领导及班主任的相关信息

以下是关于不同工种帮包领导及班主任的分配情况：

管铆工班帮包领导：马存国主任，班主任：师东胜。起重架子工班帮包领导：刘国力主任，班主任：刘向东。分析工班帮包领导：王次勇主任，班主任：孔凡雨。机泵操作工班帮包领导：姚刚主任，班主任：任丽。

关于转岗培训人员的安排及待遇规定

对于参加转岗培训的人员，其工资待遇按照兖矿集团有限公司的相关规定执行。在培训期间，根据工种和培训地点的不同，将按照实际出勤天数发放相应的培训补贴。例如，在鲁南项目部或山东化工技师学院培训的每人每天补贴20元；电焊工每天补助30元；起重架子工每天补助10元。各工种的带队负责人在培训期间将享有每月300元的责任补助。

培训结束后，经过考核取得相应证件和资质并服从公司安排的，将根据取得的技能等级资格享受相应的工资和补贴待遇。未能取得规定证件、资质或无正当理由不服从公司安排的，将自次月发放待岗生活费，并可能依法解除劳动合同。在山东化工技师学院培训的人员将享有每周一次、每次两天的休息时间，并且公司将安排班车接送。

关于转岗培训中的其他规定

本次转岗培训被视为公司提供的一次就业机会。对于符合转岗培训条件但无正当理由不服从组织安排的人员，将视为放弃上岗机会，并从次月起扣减培训工资的20%。对于再次提供培训机会仍不服从组织安排的人员，将按照邹城市*工资标准的70%发放生活费，直至解除劳动合同。参加培训的人员将由培训所在单位及本工种带队负责人管理，并编入各教学及生产班组，按时考勤。

参加培训的人员应严格遵守培训单位的规章制度，服从管理，并遵守岗位操作规程。在培训期间，应听从指挥，尊重师傅，尽快掌握业务操作技能。应严格遵守培训方的有关规定及公司劳动纪律，原则上不允许请假。各班主任和本工种带队负责人负责培训期间的考核管理工作，并将考勤及月度考核结果报公司人力资源部作为工资发放的依据。阶段培训结束后进行业务技能考核，对于考核不合格的学员将处以罚款。全部培训工作结束后，公司将组织结业考核，对于考核不合格的学员，将承担培训期间产生的全部费用。若在转岗培训期间被集团公司其他单位或工程公司驻外项目调用，需遵守相关规定和程序。

三、销售激励方案详解

销售激励方案旨在激发销售人员的积极性和工作动力，主要包括以下几种方式：

1. 设立销售奖金，根据销售业绩进行阶梯式分配，如销售额、订单数量或利润等指标不同程度的奖励。

2. 为销售人员提供清晰的职业发展路径和晋升机会，设置不同层级的销售职位，表现优秀的销售人员可获得晋升机会。

3. 提供培训和发展机会，帮助销售人员提升技能和知识水平，如定期组织销售培训、行业研讨会等。

4. 通过给予荣誉和认可肯定销售人员的成绩和贡献，如设立销售明星、优秀销售员等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。

以上销售激励方案能够激发销售人员的积极性、提高销售业绩，并增强他们对公司的归属感和忠诚度。

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