当企业需要开发新产品或拓展新市场时，首先应进行市场预测。市场预测需对需求进行预测，分析市场竞争情况，包括主要竞争者、市场空档、预计市场占有率及竞争者反应等。在创业计划书中，市场预测应包含市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场等内容。风险企业的市场预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。

二、营销策略

营销是企业经营中*挑战性的环节，影响营销策略的主要因素包括消费者特点、产品特性、企业自身的状况和市场环境。在创业计划书中，营销策略应包含市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等。对于创业企业来说，可能需要采取高成本低效益的营销战略，如上门推销、商品广告等。

三、生产制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包含产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求等。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。

四、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。财务规划应包含创业计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用等。一份好的财务规划对提高风险企业所需的资金数量、获取资金的可能性以及降低经营风险至关重要。

五、管理策略方案

管理方案的写作大纲应包括管理目的、目标、指导原则、主要任务、相关措施等。相关措施部分需注明资源分配、责任部门或责任人、效果验证人、进度、时限等。一个企业的经营管理方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应有理有据，侧重用数字说话。方案的核心是指标与费用分析与预测，包括整体分析、本产品SWOT分析、营销战略规划、营销战术规划等。方案还应包括组织架构与人员编制、费用预算、工作计划与执行排期等内容。

针对合作的机构的需求，我们必须明确其培训目标并聚焦于真正客户的需求。按照r6理论，我们的策划方案需要揭示底层人士的困境并放大这种痛苦，因为很多时候客户因为缺少某些关键工具或方法而无法发挥他们的潜能。解决第一层抗拒的关键在于此。

接下来，如何解决问题是第二层抗拒的关键——即寻找正确的方法。客户需要的是学习解决方案。但我们为什么是客户的*选择呢？这归功于我们企业的优势能力，包括专业性和实际经验等。

营销实际上是一门了解并满足客户需求的艺术。按照r6的思路，我们要将一般的营销手段上升到理论层面，然后运用这些理论指导我们的营销实践。至于具体的方案，需要根据公司的资源来编写，遵循上述思路即可。

关于生产车间的管理方案，一个团队的发展过程就如同一个人的成长过程，需要不断地精益求精。精益生产是一种追求卓越的过程，致力于改进生产流程和每一道工序，消除价值链中一切不能增加价值的活动，提高劳动利用率。精益生产方式的目的是*限度地消除浪费。

管理方法包括团队工作法和注重关键细节。团队工作法努力营造一种“团队协作”的氛围，注重信任并建立长期的监督控制。每位管理人员不仅要执行上级命令，更要积极参与决策过程。团队成员需要一专多能，并强调大局观念，注重团队协作。在工作中应发扬“有人负责我服从，无人负责我负责”的精神。

管理人员的主要精力应放在处理异常事务上，如生产异常、品质异常等。同时需要关注如何通过彻底消除各类损耗和浪费来提高生产效率和降低生产成本，以及如何通过建设优秀的现场管理文化来创造环境整洁、设备完好、管理有序的工厂。开展5S活动，改善员工精神面貌和激活团队精神也很重要。

对于设备维护的状况直接影响生产管理和产品质量的好坏，必须消除停机时间。全面生产维修是消除停机时间的最有力措施，包括例行维修、预测性维修、预防性维修和立即维修四种基本方式。

至于货品管理方案，每个营销人员在工作中都会面临营销方案的写作与汇报。一份好的营销方案应注重条理清晰和实际操作性，以数据和事实为依据进行分析。优秀的方案的提纲应包括整体分析、本产品（公司）SWOT分析、营销战略规划、营销战术规划等。还包括组织架构与人员编制、费用预算、日常管理工具、需要公司解决的问题与支持、效益与风险预期分析等。

一个优秀的销售方案计划书需要市场开发目标明确、根据目标制定方针、确定任务开始和结束的时间、完成目标所需资源的投入、完成每项任务所需的时间、计划开始和结束的时间等。同时还需要确定产品品项结构、产品价格、通路选择以及市场推广活动计划等。要对市场开发费用进行预算。

明确市场开发的目的、目标和要求，进行市场分析，了解市场营销现状与机会、威胁。为了促进销售策略，需要制定人员、广告、公关等具体方案。关于公司战略管理分析，需要构建公司战略管理的组织体系，制定制度保障，分享成果经验，同时吸取挫折教训。也要分析公司战略环境、明确战略目标，制定战略计划与执行方案。关于技术管理方案的需求分析，应明确技术的实际需求和可能的技术路径。对于现场管理改善方案，可以采用PDCA的方法，重视现场管理者对执行的核查和纠正。在现场管理中，必须亲自深入现场，及时纠正问题。对于公司管理问题解决方案，要构建班子建设，包括领导班子、核心成员和功能负责人。确定实现目标的总体战略和阶段，以及如何进行战术动作的分解。对于管理人员的要求，必须德才兼备，基本素质要过关。其中，“德”包括责任心、上进心、事业心、爱心等，而“才”则指需要有敏锐的洞察力、富有创新精神等。关于企业策划书的制作，应该提供与产品或服务有关的细节，进行全面的市场分析，明确竞争优势和营销策略。商业计划书不仅要让投资者相信企业的产品会有影响，还要给出相应的论据。要对竞争对手进行深入分析，给出应对策略。商业计划书还要给出企业的行动方案，包括如何推向市场、如何设计生产线等细节问题。一份好的商业计划书应该清晰明了，充满说服力，让投资者对企业和产品产生浓厚的兴趣。将一个创意成功转化为一家具有影响力的风险投资企业，其成功的关键因素莫过于拥有一批强大而高效的管理团队。这支队伍中的每一位成员都应拥有深厚的专业知识、出色的管理才能以及丰富的实战经验。他们必须让投资者产生强烈的信心，仿佛在说：“看，这支队伍如此强大！如果这家公司是一支足球队，那么他们必定能一路高歌猛进，勇夺世界杯*！”管理团队的核心职责就是规划、组织、控制和指导企业实现目标的行动。在商业计划书中，首先要对整个管理队伍及其职能进行概述，随后再详细介绍每位管理人员的独特才能、个人特质和专业成就，并清晰地阐述每位管理者将如何为公司创造价值。商业计划书还应明确管理目标并展示组织机构架构。

商业计划书的核心部分之一是计划摘要。这一章节必须引人入胜，激发读者的兴趣并促使其寻求更多信息。计划摘要就像是一份风险企业家的总结报告，但却是投资者首先会关注的内容。它应从计划中提炼出与筹集资金最相关的关键信息：包括公司基本情况、能力范围、竞争对手、营销和财务策略以及管理团队的概况等。这份摘要需要简洁明了、生动有力，就像是一本书的封面，足够吸引投资者的注意力。好的计划摘要能够立刻捕获读者的兴趣，为后续的商业计划书内容铺平道路。