管理，即协调与整合企业资源的过程。每名员工都应当培养自身的管理意识，不论是企业中的主管还是普通员工。这种管理意识在当今社会已然成为了通用的“语言”，不论在家庭生活、个人学习或是在企业的运作中都有所体现。

在广大的中大型企业中，由于员工来自四面八方，共同的目标和价值观将他们聚集在一起。企业管理的基石就显得尤为重要。管理不仅是理论和文化知识的体现，更是一种深层次的交流和行动。

理论是知识的编码化部分，可以转化为文字、图案或符号。而那些难以言传的知识，如经验判断，就是非编码知识。在企业管理中，高层主管常常凭借这些非编码知识来指导实践。但要将这些知识传授给基层员工，还需要通过文字和语言进行转化。

管理技术，包括方法、技巧、工具和标准等，都是为了更有效地管理而生的途径和载体。从管理的方法到工具和标准，每一个环节都是为了让管理工作能够更加*地执行。

而管理的能力则是一种修养、素质、品德和思想的综合体现。拥有强烈的管理意识是培养管理能力和技术的基础。但仅有意识是不够的，还需要长期的实践和积累。有些人在没有太多理论支持的情况下，依然能够展现出强大的管理能力，这正是因为他们具备了极高的个人修养和素质。

要提高企业的管理水平，首先要加强个人的修养和品德提升，学习和总结管理理论和技术。只有通过不断地学习和实践，才能够将所学的管理知识和技术应用到实际工作中去。

二、企业管理的培训课程涵盖内容

企业管理的培训课程包括意志培训、认知培训、技能培训和职业培训等。

意志培训主要是通过军训的形式来培养新员工的吃苦耐劳精神、朴素勤俭的作风以及团队协作的意识。

认知培训旨在帮助新员工全面了解企业，包括企业概况、主要管理者介绍、企业制度、员工守则和文化等。这有助于新员工快速融入企业并找到自己的定位。

技能培训则根据新员工即将从事的工作岗位进行专业技能的培训，如“师徒制”就是技能培训的一种表现形式。

职业培训则是为了帮助新员工完成角色转换，成为一名职业化的工作人员，包括社交礼仪、人际关系、沟通与谈判等内容。

优秀的企业培训课程具有实效性，能够针对企业当前面临的处境提供有针对性的培训内容。这些课程还具备专业性和针对性，能够提供与行业息息相关的知识和技能教育。

三、公司造势的方法与策略

公司造势前需找准题材作为基础。这需要操作者有广博的学识和敏锐的市场嗅觉。挖掘企业内部潜力，创造有利新闻是有效的造势手段。

善于分析和观察身边的各种新闻事件，从中找出与企业和产品的结合点也是造势的关键。例如利用历史事件或社会热点来引导公众关注并关联到企业和产品。

从事一些公益性的活动也是提高品牌在公众中形象的有效途径。比如扶贫活动、赞助体育赛事或文化活动等都可以提高企业的社会责任感和品牌形象。

在广告投放方面，找出产品的卖点并结合外部环境是至关重要的。卖点即产品或服务能够解决什么样的问题或满足什么样的需求。找出主攻方向后，再结合广告策略将卖点有效地传达给目标受众。

公司造势需要结合多种手段和策略来提升品牌知名度、形象和销售额。这需要操作者具备敏锐的市场洞察力和丰富的实践经验来制定和执行有效的造势策略。

技术性卖点。在消费者心中，“喜新厌旧”是普遍的心理特点。在宣传中，我们要突出新技术带来的时尚和享受，让消费者感受到新技术带来的价值。例如，我们可以借助联通的CDMA网络、长虹第四代背投彩电等高新技术的力量来展示我们的产品优势。

概念性卖点。为消费者塑造一种高科技产品或全新的感觉和环境。从数字化彩电、健康空调、换气空调、负离子空调到纳米技术，这些概念都是吸引消费者的热点。我们应将产品概念巧妙地融入宣传中，激发消费者的购买欲望。

公益性卖点。企业应结合公益活动，以“顺风车”的方式宣传自己，提升品牌形象和社会形象。例如，“每喝一瓶农夫山泉，就可以为××捐出一分钱”，这种公益广告不仅展示了企业的社会责任感，还塑造了关心教育、热爱体育运动的良好形象。

关于新闻发布会，它不仅是规格更高的活动，更重要的是能让记者自由提问，加深双方的了解与合作。企业召开新闻发布会的原因多种多样，如新产品开发、企业经营方针的改变等。

选择新闻发布会的日期和地点要慎重，避免与社会重大活动和纪念日冲突。提前10天左右向记者发送书面通知，便于他们调整工作时间。会议一般选在上午10点或下午3点，这样方便记者参加。

每次发布会都应提供新闻通稿和背景介绍，供记者挖掘新闻事件、扩大报道范围。还要准备技术手册、通讯卡、名片等资料，供记者日后联系使用。发布时最好提前将这些资料发给参会记者，便于他们了解情况。

对于大型企业与媒体有长期合作关系的企业来说，自己就可以操办新闻发布会。但对于一些缺乏与媒体密切联络的中小企业来说，就需要依靠媒介公关机构来承办。根据企业发布要求的不同，媒介公关机构将其划分为若干类型：经济型、普通型、轰动型等。

在举办活动时，地点选择也很重要。可以选择大型商场、专卖店或购物中心门口，挑选人流集中的时间，如星期天或节假日。活动现场可以搭建舞台或展台，结构应便于拆装。除了介绍产品优势外，还可以设置互动环节，如提问赢奖品，请公司CEO进行签名售活动等，活跃现场氛围。

举办与自己产品功能相关的健康咨询会已经成为医药保健品企业营销中的“保留节目”。在公园、广场、住宅小区等场合，经常可以看到专家或医生向患者提供健康咨询。有些医生在咨询过程中可能会倾向于推荐某些药品或保健品，这就需要企业在活动中把握诚信原则，避免过度推销。以“汇仁集团”的公关企划案为例，他们通过举办大型公关活动，如女性健康咨询会，积累大量终端，提高产品知名度和美誉度。

各种展览会和研讨会也是企业宣传造势的重要途径。在展会上，企业可以通过设置宣传品、招待经销商等方式展示实力。研讨会则可以通过行业专家和媒体记者的参与，介绍企业的新技术和新产品，增加曝光度。

相比于直接的广告宣传，软文更具渗透力。它通过叙述、描述等方式让消费者在不知不觉中接受产品信息，如脑白金的推广就大量使用了软文策略。

在当前的营销领域，打官司已不再仅仅是解决双方矛盾的手段，更被企业赋予了新的功能和使命——造势。我们经常可以看到，一方在媒体上高调表态，宣称要起诉对方，对方的某些行为损害了自己的权益，造成了不可挽回的损失。当记者去采访另一方时，对方可能声称并未收到相关法律文件，这一招被形象地称为“虚张声势”。但即使双方矛盾激烈，互不相让，也为媒体提供了极佳的素材，随着诉讼过程的跌宕起伏，媒体会大力渲染，这时企业就要学会利用媒体的关注度，不断制造新闻点，让记者有内容可报道。

在招聘方面，有些企业的招聘规模之大，简直可以申报世界纪录。例如一次招聘5000名软件人才的企业，这样的规模在各大报纸上广泛宣传，如果招聘成功，这批新员工将占企业总人数的很大比例。这样的招聘活动不仅吸引了媒体的关注，也展示了企业的实力。托普集团的招聘广告不仅列出了各地的软件园名称和招聘职位，还提供了报名网址。这种策略既吸引了大量的人才，又在IT行业造成了声势。

企业的造势活动不仅要从大处着眼，更要从小处着手。比如通过公开征集广告词和对联策划，邀请名人做评委或者公证机关参与，都是造势的手法。利用名人的声望和吸引力，将其作为企业的光环，也是常见的手段。例如请名人担任顾问或代言，不仅可以为企业增色，还可以向外界展示企业的实力。

在商业宣传中，企业有时会选择用演艺界明星作为形象代言人。请*的明星代言，可以为企业带来更大的关注度。联想就曾签约当红明星谢霆锋、章子怡等。请名人担任副县长等职位，也能带动地方经济发展。牛群在蒙城县的策划下担任县长，就引发了一波媒体炒作，提升了蒙城县的知名度。

在利用名人炒作或请名人代言时，企业也要考虑支付成本和风险。像米卢这样的身价起伏较大的名人，商家在请其代言时要谨慎评估风险。在企业宣传中，如果只有企业单方面宣传，可能会显得力量单薄。企业可以与其他企业合作，通过互相配合来制造声势。在家电价格大战中，经销商和厂家之间的配合就制造了一波又一波的抢购热潮。

有些企业会向同行业巨头挑战，借此机会扬名。例如，“荣华鸡”和“红高粱”就曾向“肯德基”和“麦当劳”叫板。这种策略虽然能短暂提高知名度，但不一定能带来长期利益。

要想造势，就要有“无风不起浪”的意识。通过策划具有争议性的问题，吸引媒体和公众的注意力。农夫山泉就曾运用攻击性手段，针对纯净水的问题进行市场策略运作，成功吸引了大量关注。

大型拍卖会也是企业造势的好机会。一些企业通过参与央视等媒体的广告竞标会，成功吸引了大量关注。秦池酒厂在央视广告竞标中的成功就是一个典型的例子。

在2001年11月13日，广东万家乐股份有限公司（股票代码：0533）发布了一则涉讼公告。据公告称，公司原大股东广东新力集团公司涉及一项担保案件，需承担连带责任担保的金额为500万美元和6600万元人民币。目前该案件已进入强制执行阶段，导致万家乐部分资产包括商标被冻结。若担保债务无法及时处理，公司面临资产被查封和处理的风险。

此消息迅速引起了同在广东的两家同行企业的关注，它们分别是广东中山长青集团公司和顺德万和集团公司。这两家公司迅速采取行动，分别于11月16日和28日召开新闻发布会，宣称有意购买万家乐商标和股权，并给出了高达1亿元和数亿元的报价。这两家企业在公告中巧妙地转换了概念，将万家乐商标暂时的冻结情况演绎成商标被拍卖的情境。它们还公布了收购时间表，声称将在年底前完成万家乐的吞并。

回顾这场炒作，不难发现两家公司的自我吹嘘成分居多。长青公司自称是行业出口*、亚洲第一，年产值达5亿元；万和公司则称自己是燃气具行业*的全国质量管理先进企业，其旗下投资公司拥有数亿元流动资金，因此收购万家乐根本无需贷款。

与此当年的亚细亚商战也有一起典型的正面炒作案例。当时亚细亚的竞争对手华联发生火灾，造成损失并暂停营业。在此背景下，亚细亚并未幸灾乐祸，而是送去了慰问品，这一举动被广为传播，成为商界的美谈。虽然这起事件也有炒作成分，但它充分展示了亚细亚的人性化营销策略。

面对一个不成熟的市场，企业如何为产品造势是一个重要问题。是等待市场成熟再行动，还是提前投入精力培育市场？不同企业可能因行业环境而异。历史上，VCD行业的先驱万燕和互联网行业的瀛海威都曾起到培育市场的作用，但最终未能与同行业同步成长。格兰仕在面对微波炉市场时，通过一系列策略成功扩大了市场份额。

格兰仕首先分析了市场和消费者的消费习惯，认识到在中国市场，谁能第一时间让消费者接受微波炉，谁就能成为市场的领导者。基于此，格兰仕制定了一系列进攻策略，与媒体合作进行大规模的宣传活动。他们发动了一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”，通过新闻媒体进行普及教育，迅速产生了连锁反应。

格兰仕还组织专家编写微波炉系列丛书，免费赠送数百万册；制作微波炉知识光碟免费赠送，迅速普及了微波炉的概念，格兰仕品牌也随之全国闻名。

格兰仕也曾面临过一场挑战。从2002年4月开始，一篇宣称微波炉对人体有害的文章在全国范围内广泛传播，导致消费者对微波炉产生恐慌，整个微波炉行业销量大幅下滑。格兰仕作为行业的领导者，自然成为了*的受害者。对此事件，格兰仕进行了深入的分析，认为是国外竞争对手精心策划的商业阴谋。面对这一挑战，格兰仕充分利用媒体进行了反击，通过召开辟谣会、媒体组合拳等方式揭露真相并澄清事实。最终成功化解了危机并维护了自己的声誉。

面对复杂多变的市场环境和企业竞争挑战时企业需要灵活应对同时还需要不断创新营销策略以持续提升品牌影响力并扩大市场份额。