业务员培训必讲：促销要走1步，看3步，每一次促销都要考虑扩大更多的影响力，带来更多的销售业绩，促销不仅仅是为了客户买这一个产品，如何设计促销？比如：

产品A：1000元
促销案例一：
第一步：买A产品送500元购物券；
第二步：500元券只能是在本店消费满1000元时抵扣50元，不找零；
第三步：购买所有产品都送积分，每1000分可以换10元钱现金

促销案例二：
第一步：充1000元现金，送5000元；
第二步：6000元的卡，每次可以抵扣50元，不找零
第三步：消费同样送积分

客户通常看重这一次眼前的生意，我们要看更长远，客户都希望以最小的代价得到更多的好处，所以，业务员应该顺应人的这种心里。每一位客户都担心自己喜欢的东西最后却没有买到，业务员要强调稀缺性与紧迫感。

促销满足的是一种心里，而不是实质，让客户感觉值，每一位销售人员都需要准备最少三套促销方案，王越老师在业务员培训课程中会详细讲述如何设计促销方案。