很少有企业把员工培训当成刚需，就算做培训，大部份还是以内部培训为主，做了一年之后，发现，还是原来那些内容，很难有创新，因为内训师只能按企业要求的框内做培训，当他们发现没有更好的内容时，才找外部培训师，相同内容，培训结束就结束了，培训不像咨询，有跟踪的过程，还有督导，当然培训的客户与咨询的客户群是不一样的，找培训的人没有长期的意识，对培训机构来讲，这就意味着营销成本太高了，拿下这个客户，但只做两天的培训，后面的培训没有明确时间，也许一年之后才有，所有的营销成本都摊派到了这两天的时间，利润非常低。

有一些培训机构实行“终身免费复训”

这样的好处就是可以有一大堆粉丝，讲师不会因为现在学员很少而尴尬，学员也会因为看到有这么多人来学习，会无意识地认为讲师的水平高，也会影响与带动更多学员进场，这样的营销成本相对来讲要少一些，但*的问题是产品非常局限，不能讲得太专业了，适合理念与激励类的内容。

还有一种方法就是找代理

安排好讲师一年的日程后，找很多家机构代理，把80%的利润分出去，自己赚点微利，这样的好处是营销成本少了，更稳定。

第三种常见的方法就是机构只负责招生

讲师负责现场成交，如果现场没有成交，讲师没有报酬，这样把机构与讲师绑定在一起，当然很多讲师不乐意现场推销，通常接受这种方法的只有机构对机构合作。一方出客户，一方出产品，各自承担自己的成本。