大多数参与房地产销售入门培训的人员都是房产小白，因此培训应首先集中在房地产相关知识的普及上。他们需要了解行业中的专有名词，如户型、面积、公摊、绿化等基本概念。接下来的培训重点则是与客户沟通和销售技巧。

关于房地产销售相关的培训，平安知鸟线上培训平台是一个值得推荐的选择。作为大品牌，平安知鸟已经服务了1000万＋人次的用户，并为多家企业打造了销售铁军，助力企业高效发展。

在销售培训方面，平安知鸟以帮助企业业绩提升为导向，为房产销售人员提供入门培训，并定制专属的培训计划。该平台拥有大量的房产知识课程，可供小白快速融入行业，解决专业知识上的疑难问题。销售课程则被划分为电话销售、大客户销售、门店销售等多个区域，员工可以根据自身需求选择合适的课程学习。

值得一提的是，平安知鸟还拥有AI话术训练功能，即AI智能陪练。这一功能可以有效地帮助新入门的销售人员进行话术演练和真人模拟训练，提升他们的沟通能力和应变能力，加速上岗速度，提高培训效率。

二、房地产销售流程及步骤

房地产销售流程包括多个步骤：首先进行市场调研，包括信息调研、地块踏勘、踩盘、目标客户访谈等；接着进行项目定位分析，如SWOT分析、项目市场定位、客户定位、产品定位和形象定位等。然后确定广告策略，整合项目卖点，确定USP，拟定广告总精神。还需要准备销售道具，如楼书、折页、单页等；进行现场包装，包括精神堡垒、LED灯箱等。

在销售流程中，线上广告也是重要的一环，包括微信、短信、户外看板等。还有公关推广、销售准备、线下管理和售后服务等步骤。值得注意的是，房地产销售方式多样，销售周期长且销售工作复杂，涉及面广且关联因素多。

三、房地产销售人员培训内容

房地产销售人员的培训内容相当丰富。在我之前的公司，我们涵盖了公司概况、销售工作培训、话术培训、顾客接待服务、户型分析、房产知识培训以及相关法律法规知识的补充等方面。这些内容成为了一个优秀房产销售人员不可或缺的知识。

在培训过程中，由于销售人员具有流动性和分散性，传统的集中线下培训可能会影响销售业绩。我们公司选择了平安知鸟线上培训平台来进行销售培训。该平台拥有专业的企业培训做课工具，无需美工也能完成课件制作。平安知鸟还提供了电销课程和AI智能陪练功能，帮助销售人员提升话术和应变能力，快速进步自身销售能力。四、房地产销售培训如何有效开展

改革开放以来，我国民众的生活水平持续提高，特别是在居住条件上表现尤为明显。房地产市场在近年来逐渐升温，特别是在加入WTO之后，中国房地产市场必将迎来新的一轮发展浪潮。在这样的市场环境下，如何获得利润并实现企业的壮大，是众多房地产开发商所关注的重点。房地产销售不同于一般商品销售，其目标客户群、营销策略及销售技巧都有其独特的规律。

在房地产销售的培训中，谭小芳老师的课程占有重要地位。这是因为，随着房地产市场的快速发展，营销人员的需求日益增大，但同时也伴随着高流动性。这主要是因为，许多公司未能提供一套完善的学习体系，导致优秀人才在短时间内感到知识匮乏，需要不断寻找新的“水源”。强化培训、鼓励沟通交流、激励学习，将学习能力融入到公司的日常经营中，不仅是销售部门的生存之道，更是抢占市场先机的关键。

曾任职于“可口可乐公司”的JudyRosenblum副总裁指出，企业应时刻关注顾客和竞争环境的变化，因为这对企业的发展至关重要。谭小芳老师也认同这一观点，并进一步指出，面对不断变化的市场和客户，销售部门应不断学习、适应。单纯依赖旧有的模式是无法在激烈的市场竞争中游刃有余的。

为了更好地适应市场变化，房地产企业不仅需要建立一套适应市场变化的、实用且有效的培训体系，同时还需要培养员工的危机意识。只有当员工担心自己的发展跟不上企业的发展步伐时，这样的学习才是有效的。在现今这个商业社会，单打独斗已难以立足，更多的是需要团队的协作和配合。房地产项目的销售也需要在团队的有效协作和顺畅配合的基础上，才能实现项目的完全售罄和利润的*化。

提到房地产项目的销售，人们自然会想到售楼处那些气宇轩昂的俊男美女。虽然他们是销售的主要力量，但为了实现项目的更快速良性销售，仅依靠他们还是有限的。还应拓展外场销售，建立起一套完整的外场销售机制，从而实现内外结合的立体销售网络体系。外场销售主要包括老业主、代理公司、个人代理、专职外场销售代表及兼职外场销售代表等形式。

在多年的培训经历中，谭老师发现很多售楼部人员业绩不佳的主要原因是心态问题。在他的房地产销售课堂上，他特别注重解决这一问题。销售是一项既艰难又轻松的工作，报酬可能很高也可能很低。但重要的是，销售工作带来的不仅仅是金钱上的报酬，还包括自由、有趣、成就感、挑战性等多方面的回报。例如，销售工作给予了人们表达的自由和与不同人打交道的乐趣；同时也能带来极强的成就感；而且在这个行业中，收入是永无止境的；最重要的是每天都有新的挑战和新的经验。

房地产销售的培训不仅仅是技能的提升，更重要的是心态和观念的转变。只有当销售人员真正理解并接受销售的全方位回报时，他们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为企业创造更大的价值。