谭老师带来了一种四位一体教学法，这是一种经过某营销教授研究得出的教学方法。营销学已经发展了近百年，形成了一套完整的理论体系，并成为了一门独立的学科。市场营销课程的特性包括科学性、实践性、艺术性和差异性。

课程本身而言，营销学带有*思维的特性，其章节之间可能缺乏逻辑性，对初学者来说其课程体系显得杂乱。基本概念如市场细分、目标市场、市场定位等既是理论也是策略和工具。要有效讲解此课程，需避免简单地从书本到书本的教学方式，同时也需重视教材内容，但不能脱离实际。课程应当是一个“球型”的结构，而非“平面”的，让学生在把握总体框架的前提下，从不同视角审视课程内容，掌握基本理论，并将理论与实践结合起来进行创新性应用。

在多年的教学中，谭老师以“拓展教材宽度、延伸课堂深度、盯住*实践经典、强化学生实战意识、塑造学生大格局观念、提升学生专业思维素养”为基本思想，进行了教学实践。其教学方法包括：

1. 在教学内容上，应注重点-线-面的结合，即从具体案例出发，再延伸到相关理论，最后将理论与实际相结合形成一个完整的体系。

2. 在教材拓展上，应注重理论与实践的相互关系，用理性、情感和法律三个维度来丰富教学内容。

3. 在课堂延伸上，推荐-帮助-带领的方式可以帮助学生更好地理解和掌握课程内容。

4. 在追踪教学上，应建立有效的联络和反馈机制，以便及时了解学生的学习情况并做出相应的教学调整。

二、如何进行有效的市场营销课程自我介绍

不论是针对客户还是同学们进行自我介绍，都可视为一种销售过程。如果是针对客户群体的话，重点突出自己的优势和产品的好处，以及这些优势如何满足客户的需求和期望。如果是针对同学和老师的话，除了介绍自己的基本情况外，还可以分享自己的经历、学习心得和擅长领域等。

三、关于销售培训课程的设计

对于销售培训课程而言，目的应当明确：为何要培训？希望达到什么效果？课程内容应当包含销售人员需要具备的品德素质、能力素质、知识素质以及心理素质等方面的培训。特别是对于能力素质和知识素质的培训，应当设计具体的课程或专题来提高销售人员的专业技能和知识水平。课程的设置也应当注重实践性和互动性，以帮助销售人员更好地理解和掌握课程内容。

四、品牌营销课程讲师的选择

在品牌营销课程中，刘杰克老师的课程受到了许多人的好评。他的课程内容实用性强，能够给人们带来实际的帮助。在选择品牌营销课程讲师时，可以参考他人的评价和经验来选择适合自己的讲师。

五、对销售人员进行哪些方面的培训

对销售人员进行培训时，应包括品德素质、能力素质、知识素质和心理素质四个方面的内容。品德素质培训旨在培养销售人员的职业道德和工作态度；能力素质培训则着重提高销售人员的专业技能和沟通能力；知识素质培训则包括营销知识、企业及其所在行业知识以及经营管理知识等；心理素质培训则是为了培养销售人员的自信心和抗压能力。

六、如何做好企业销售培训

企业销售培训必须是人力资源管理的一部分，首先要明确培训需求问题。根据企业的实际情况和销售人员的特性，制定出符合企业需求的销售培训计划。计划应包括培训目标、培训内容、培训方式、培训时间等方面的内容。还应注重培训的实践性和互动性，以帮助销售人员更好地理解和掌握课程内容。还应建立有效的追踪和反馈机制以便及时了解培训效果并做出相应的教学调整。

2人有学习的渴望和需求，即使没有现成的培训，也能通过多种途径获取知识。但如果缺乏学习的动力，培训只会是徒劳无功。培训是否利大于弊的关键在于其操作方式及接受者的态度。企业培训的本质在于员工自身，如果员工缺乏危机感和学习的欲望，任何培训都会失去效果。这种学习动力只能源于员工个人。培训的成功与否取决于企业的整体环境，包括是否正确的人力资源理念和战略，以及是否承认个人与企业的共同成长，形成双赢局面。真正致力于培训的企业不会排斥个人的发展需求。

像IBM这样的企业，关注并积极支持员工的个人成长，将员工个人价值的实现与企业的发展紧密结合，让员工与企业一同成长，这是其成功的关键之一。

销售培训应该是一个系统的、长期的解决方案，像一个路线图，告诉销售人员在何时应具备哪些能力、掌握哪些知识，提供哪些解决方案。这是一个长时间的积累过程，可能需要几年时间，从量变到质变的飞跃。通过发展成功渴望、教育、体验和已养成的本能，你可以完成销售工作，找到每年都能带来兴奋和成功的道路。

以HP公司的周勤的成长经历为例。初到惠普，他经历了新员工培训，帮助他快速适应新环境。通过这一培训，他明白了公司的文化、个人目标和业绩考核方法，从而明确了自己的职业规划。随着职业生涯的发展，他不断参加与工作紧密相关的技术类培训，如编程、系统管理等。多年后，他成为一线经理，加入到公司内部管理工作中来。新的工作目标带来了新的培训需求，公司部门领导结合他的需求为他制定了新的培训计划。经过协调后，确立了每门课的内容和进度。随着周勤的晋升，他需要自己决定参加哪些培训。但工作繁忙使他觉得难以抽出时间参加培训，但他认识到培训的重要性，因此结合人事部门的培训计划和自己的时间安排，为自己制定了新的培训方案。

再看看IBM的做法。IBM有一个管理系统，其实就是对自己工作的承诺。年初根据公司的要求和自己的承诺制定目标，确定赢的策略和计划要做的事情，然后和上司商量自己的不足和需要的培训。最后与人力资源部协商制定个人全年培训计划。这样自己与自己竞赛，在为企业做贡献的也得到了发展。可以看出，只有当培训作为人力资源管理的一部分时，它才能有效地发挥作用。现在许多企业搞培训只是模仿国际领先企业的做法，却不学习他们的人力资源管理，这是不对的。

15、在培训过程中，许多受训人员往往期望从前辈大师的实践中获得立竿见影的成效。这种观念其实容易让人陷入误区，因为不同企业的经验并不能完全适用。传统的培训方式中，老师往往以自己为中心，学员处于被动接受的状态，缺乏发表意见的机会，培训效果往往不尽如人意。而专业的培训师则不同，他们不仅精通自己的专业，还掌握培训所需的专业技巧。从热身到小组讨论，从游戏活跃气氛到重复学习加深印象，每一步都有技巧和艺术的讲究。培训师的角色更像是一个学习的推动者和促进者。因为问题千变万化，没有大师能通晓所有答案，真正解决问题的人还是学员自己，而老师则提供方法的指导。网络时代让每个人在资料获取上趋于平等，更重要的是学习速度和思维方法，以及将知识应用于实践的能力。优秀的培训师擅长引导和启发，他们善于倾听并及时给予学员激励和信息反馈。当意见分歧时，他们更注重让学员畅所欲言，提出多种可能的解决方案。

16、培训是一个寻求共识的过程，在这个过程中，培训师能够敏锐地捕捉到每个学员的核心观点，并加以梳理和概括。一个优秀的培训师可以说是培训项目成功的关键。为了企业培训的有效性，应该更多地让培训师主持培训项目。合格的培训讲师应具备丰富的实战经验、深厚的理论素养、良好的语言表达能力和控场能力，以及出色的授课技巧。

17、从长远来看，企业培养自己的培训师是明智之举。企业自己的培训师熟悉公司内部环境、管理风格和业务状况，能够更有效地进行有针对性的培训。虽然企业自己的培训师在授课技巧方面可能有所欠缺，但他们更能够理解公司的实际需求，并作出相应的调整。企业自己的培训师具有更高的性价比。

18、要想在企业中进行有效的销售培训，必须将其作为企业管理的一部分，紧密围绕企业的发展目标、人力资源战略和员工的职业生涯规划。应充分利用企业内部的讲师资源，贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法，进行更有针对性的、分层次的培训。只有相关部门齐心协力，才能共创企业销售培训的新局面。