1. 通过研究众多啤酒企业，可以发现成功的关键因素之一是拥有一支高效、团结的营销团队。

2. 销售经理应着重把握两个要点，即“管好一支队伍”和“学会用两条腿走路”。

3. 第一条腿是管好团队，加强团队建设，因为人才在组织中的作用至关重要。许多优秀企业都将人才重视提升到战略高度。

4. 团队凝聚力加强，目标明确，营销工作才能一顺百顺，攻无不克。营销人员需要具备勤勉奋发、敬业吃苦的精神，这是考验业务人员的第一道坎。

5. 除了勤勉的态度，营销人员还需要有强的精神，即多思考、多总结，理出一条清晰的思路和经验。

6. 金星集团等企业的成功，源于他们如滚雪球式的发展和壮大，这需要营销人员必须理清思路，具备高远的信念和蓄事待发的进取心。

7. 在执行方面，营销人员需要有强烈的执行力，因为执行力是反映一个组织是否成熟的标志。只有坚决执行，才能使我们的团队健康成长。

8. 营销人员要有一种单*挑天下的胆识，敢于争第一，有足够的勇气去迎接挑战。

9. 在市场方面，经理需要洞烛真相，从实际出发，转变客户观念，让客户对产品产生归属感和依赖感。

10. 传统意义上的合同重要，但营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销商管理，注重市场的投入和回报。

二、青岛啤酒管理培训生的培养与发展

1. 青岛啤酒的管理培训生主要的发展方向包括销售类和管理类。

2. 对于销售类的管理培训生，他们将接受系统的销售知识和技能培训，以提升其销售能力和业务水平。

3. 管理培训生将学习如何把握市场动态、分析竞争情况、制定销售策略等关键技能。

4. 除了销售技能，管理培训生还将接受公司文化、管理制度等方面的培训，以提升其综合素质和管理能力。

5. 青岛啤酒的管理培训生将在实践中不断成长和锻炼，通过参与实际工作项目来提高自己的能力和水平。

6. 青岛啤酒将为管理培训生提供良好的发展平台和晋升机会，让他们在公司中发挥更大的作用。

三、关于啤酒销售经理的工作

啤酒销售经理的角色在公司运营中极为关键。对于在青岛啤酒公司工作的男女员工来说，他们的职业发展路径和所面临的挑战各有不同。男生在销售管理层的发展道路上，如果表现出色，有机会晋升为销售主管或销售专员。由于青岛啤酒销售类的离职率较高，留下来的员工都是精英，公司对这些员工颇为看重，即使未能晋升，也可以申请调岗至其他部门。女生则更多往文职方向发展，虽然起初也是从销售起步，但公司通常会给女生转岗的机会。不过文职类的发展前景相比销售类会稍显逊色。

在青岛啤酒做销售虽然辛苦，需要整天跑终端，经受日晒雨淋，但待遇优厚，个人发展空间大。针对如何做好啤酒销售经理，有以下建议：

优秀的啤酒销售经理需要带领团队并加强团队建设。人才在组织中的作用不言而喻，许多成功企业对人才的重视达到了战略高度。为人才服务、培养人才，才能确保事业的蓬勃发展。营销团队不仅要注重人才的甄选，更要加强对他们的服务与培养。

团队的凝聚力、目标是营销工作的关键。只有团队目标明确、凝聚力强，营销工作才能顺利进行。业务人员需要有勤勉的态度和强大的精神力量，多思考、多总结，理清思路、总结经验。营销经理还需具备心智培训的重要性，不仅要有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤，还需要有吃苦耐劳的精神。

61、在严峻的市场竞争中，我们应善用策略、精准出击。正如兵法所言，以正当方式应对挑战，以出奇制胜的策略赢得先机。我们必须充分利用手中的竞品，打击对手，占据市场优势。

62、成功之道在于化繁为简。面对复杂的问题，我们要有清晰思路和敏锐洞察力，将难题简化并妥善解决。只有这样，我们才能真正迈向成功的道路。

63、要想走得快且稳，我们必须注重内外兼修。在激烈的市场竞争中，我们既要“苦练内功”，不断提升自身实力，也要加强内部管理，优化运营流程。只有这样，我们才能在市场竞争中立于不败之地。

64、我们深知营销与管理的“道”之所在，因此在做事情时总能游刃有余。我们把握市场脉搏，洞悉消费者需求，以灵活的策略应对变化。自然，我们在竞争中总能占据优势地位，恢复并扩大市场份额。