对于初入房地产销售行业的新人来说，参与入门培训是非常必要的。这些培训通常由大品牌如平安知鸟线上培训平台提供，旨在帮助新人快速融入行业并解决专业知识上的疑难问题。培训内容主要包括房地产相关知识的集中培训，如户型、面积、公摊、绿化等概念，以及与客户沟通、销售方面的培训，如客户接待、话术培训、电销培训等相关知识。

二、房地产销售入门培训的正确方式

我所在的房产销售公司引入了平安知鸟的房地产销售入门培训解决方案，为新员工提供了有效的培训。在我看来，房地产销售入门培训需要做好两方面的工作：一是销售基本能力技巧的训练，二是实际的上岗演练以保证培训效果。

平安知鸟平台提供了大量国内外名师大咖的销售课程，可以帮助销售人员快速提高与客户沟通的能力和销售能力。AI智能陪练功能能够模拟真实销售场景，进行销售演练，提高销售人员的沟通能力和应变能力。智能考试功能则能了解学员的整体学习情况，保证学习效果落地。

三、如何入门房地产销售行业

对于没有经验的初学者，想要入门房地产销售行业，可以先去楼盘应聘，从置业顾问开始，接触房产的各项工作。可以多看销售方面的书籍，学习说话的技巧和销售的技巧。积极参与公司培训，向前辈学习，也是提高自己专业水平的有效途径。

对于许多刚入行的销售小白，以及一些长期在这个行业中摸爬滚打的销售，经常有人道听途说，片面地以为只要多说话就能做好销售，必须不断地给客户灌输产品价值。所以在谈判期间他们频繁地找寻话题来防止冷场，有时甚至会为了有话可说而刻意说话，最终讲了一大堆话后却只换来客户的一句“回家再考虑考虑。”这显然是不正确的。销售并不是简单的话多就能成功，优秀的销售绝不是靠口才的堆砌，而是能够精准地找到客户的需求点，直击痛点。事实上，很多时候只需要简短几句话就能达成交易。

我接触过众多销售，他们基础知识扎实，丰富，理论上应该能够轻松应对日常工作需求。却常常出现成交量不理想的情况。从他们的谈判细节中，我们可以发现问题的症结所在。大多数这样的销售缺乏“换位思考”的能力。他们总是坚信自己销售的房源是*选择，面对客户的各种需求时，常常会用自己的一套说辞来应对，却往往无法真正打动客户的心弦。无论是刚需型客户、改善型客户还是投资型客户，站在客户的不同角度，他们所关心的重点也会有所不同。想要提升销售能力，就需要多换位思考，真正做到理解客户的需求。

任何行业的成功都离不开勤奋和努力，房地产销售尤其如此。销售的性质决定了房地产销售人员必须每天积极寻找新客户，维护已成交的客户。否则，想要拥有源源不断的几乎是不可能的。对于那些懒散、不愿意付出努力、整天坐等客户上门的人来说，趁早转行或许是明智的选择。

最后要强调的是，销售并非易事，其中涉及的学问也十分深奥。在这个信息爆炸的时代，虽然我们可以每天不断学习新知识，但真正想要提升自己在这个行业中的能力，还需要不断地与客户进行实战接触。我所写的这些只是皮毛而已，真正提升自我能力的*途径是多打几个电话、多进行几次接待，通过实际与客户的交流来发现自己的谈判特点，这才是最重要的。