一、探究销售培训效果不佳的根源

许多人常常混淆两种概念，即将销售人员的培训和鼓舞士气、洗脑混为一谈。实际上，这两种概念截然不同。在我看来，如果培训者的水平到位，销售培训是应当产生效果的。因为优秀的销售是可以流程化、可复制的。如果某家公司仅个别员工表现优秀，其他人业绩平平，那么问题很可能出在销售培训上。

今天，我们来探讨三种常见的无效销售培训。在电话销售领域，经常会有这样的困惑：每天拨打上百个电话，客户拒绝多了，心态和情绪难免受影响，这时怎么办？有一种算法告诉我们，即使考虑到每个电话可能产生的收益，仍能让我们坚定信心继续拨打。这种心理建设式的培训虽然能提供一定的鼓励，但对提升销售业绩实质性帮助有限。

很多销售主管可能不具备全面的营销、广告、心理学等方面的知识。他们大多是从一线晋升上来，虽然拥有多年的行业经验，但他们的经验能否复制，却因人而异。优秀的销售并不一定能胜任管理职位。

我们常见的管理层培训往往策略有余，但难以制定出完善的销售体系。他们可能过于注重找出问题，却忽略了从营销角度出发，构建完整的销售体系，制定出有针对性的执行方案。销售并非简单的策略布局，再好的策略没有良好的执行方案也无法产生实效。而执行方案的制定并非简单的监管，需要合理引导并关注员工的实际需求。

二、为何员工对企业培训感到反感

许多公司的培训时间安排不当，常常占用员工的休息时间，如周末、晚上或节假日。老板们往往抱着“恨铁不成钢”的态度，认为培训是对员工的福利，应当放在首位。但实际上，员工最反感的就是在好不容易得到的休息时间里被通知要参加培训。虽然培训确实是公司给予员工的一种福利，但在员工眼里，这个福利应当排在节假日之后。公司应该考虑重新安排培训时间，比如在工作时间内进行培训，或者给予相应的加班费。

培训部门在设置课程时常常忽视员工的实际需求，导致课程与实际需求脱节。这不仅降低了员工参与的积极性，而且难以见到明显的效果。为了改变这种状况，培训人员需要深入了解员工的实际需求，提供针对性的培训内容。在培训过程中要与员工深入沟通，了解不执行的原因，并据此制定针对性的解决方案。

员工喜欢的培训应该能够解决他们工作中的难题，让他们工作更加得心应手，并带来更好的工作绩效和更高的收入。为了确保良好的培训效果，我们需要注意培训的方式和时间，更要关注员工对培训的真正需求。强调培训后的考核、跟进和监督是非常重要的。

三、反感IT培训的理由探讨

人类有真正的野生状态吗？其实没有完全的野生，更多的是被圈养成长。从出生开始，我们就被培育、抚养，一直持续到大学毕业。那么，现在再花上几个月接受培训，又有什么奇怪的呢？如果你们真的那么出色，为何不从幼儿园开始就自主学习呢？

培训的本质在于帮助你进入某个行业，所提供的课程大多为基础内容。

确实，相对于日后的工作需求来说，这些课程可能显得较为浅显。培训的目的在于为你打开一扇门，帮助你顺利进入某个行业，而不是培养项目经理或架构师。只要课程能够满足就业需求，就是合适的。如果课程深入，培训费用也会随之增加。简而言之，培训的意义在于帮助你顺利进入这个行业，为你提供一个立足的敲门砖。培训机构在短短4-5个月内教授你知识，而不是负责改变你的世界观或人生观，这是家长和人生导师的职责。在这段时间里，你只需要专注于学习，顺利入门就可以了。