对于培训机构来说，吸引和招收新学员是一项重要任务。这要求我们制定一系列有效的招生策略，包括线上与线下的推广活动。

1. 数字平台建设

需要建立完善的机构展示平台，如智慧教育平台的官方网站、个人空间页面以及博客等，通过这些平台展示课程信息、师资力量和学员案例等，为潜在学员提供详细的了解途径。

2. 网络合作与推广

与相关网站进行合作推广，如与六达网等教育类网站合作，共享资源，扩大机构的影响力。

3. 社交媒体营销

利用社交媒体平台如豆瓣等开展论坛营销，发布机构动态和课程信息，同时积极与潜在学员互动，提高机构的知名度。

4. 线下宣传与活动

在高校内进行传单发放，专人到学校进行宣传；在社区、工作室等地方设立展板，方便学生和家长咨询；在机构门口或阳台悬挂横幅，吸引附近居民的注意。

5. 多元化招生方式

还可以通过QQ群、微信群等社交平台进行招生宣传；利用直播、短视频等新兴媒体进行线上招生；通过微信、社群营销锁定目标人群。

根据课程性质和学员需求，调整课程定价策略，并确保所有收费项目经过教育主管部门的批准。对于新增课程或调整收费标准，需提前向教育部门申请并获得批准后方可执行。

二、销售团队介绍与培训

1. 销售团队形象的塑造

销售部门是公司发展的重要支柱，每月完成销售任务是团队成员共同努力的结果。该部门员工展现出坚韧、拼搏的精神，创造了公司销售奇迹。即便是一个年轻团队，也能取得显著成绩。

2. 销售团队管理培训

销售团队管理是一个系统性工程，包括评估、设计、推动和追踪等环节。有效的管理方法可以帮助团队占领市场主导地位。提高指导技能，领导由销售专业人士组成的团队也是管理的重要部分。

3. 新销售团队的规划与目标设定

新销售团队的规划需根据团队实力来决定。有经验的业务员多的团队可以设定较高的目标；而新手居多的团队则需要领导亲自带领。要围绕客户群、销售额和转化率等方面制定具体的目标和计划。

4. 团队文化建设与激励

一个团队的凝聚力体现在其文化上。为提高团队成员的工作热情和积极性，需要建立有效的激励机制，包括物质和精神层面的激励。确保团队的公平公正，避免内耗，保持团队的战斗力。

5. 业务团队介绍

业务团队是公司业务发展的核心力量。介绍业务团队时，可以突出他们的专业技能、工作经验和对公司的贡献。强调团队的协作精神和共同的目标追求。

6. 营销团队与培训内容

营销团队是公司市场推广的主力军。对于他们的培训内容应包括产品知识、市场分析、营销策略、沟通技巧等。要注重实践操作和案例分析，提高团队的实战能力。

7. 自我介绍与业务介绍

作为销售团队的负责人或成员，在进行自我介绍时，要自信、清晰、有条理。重点介绍自己的名字、爱好、性格特点、工作经历和业务能力等。在介绍业务时，要详细阐述公司的产品或服务、市场定位和竞争优势等。

对于老销售人员的培训来说，主要包括日常频繁的培训，具体有以下几种情况：一是每日半小时的常规培训；二是每周两小时的系统培训；三是每两年为期一至两周的在职强化培训；四是每五年为期一个月的集中专业训练。这些培训计划根据企业具体情况和销售人员的需求来定制。

进修培训也是关键的一环，具体时长和受训人数应根据企业的具体情况来决定。销售人员的培训时间也受到多方面因素的影响。如产品的技术水平越高，对应的培训时长就应相应增长。竞争对手的数量和市场竞争力也会影响到培训时间的长度。如果销售人员本身素质较高、知识全面，那么相应的培训时间可以缩短。反之，如果销售人员素质一般，则需要更长时间的培训来提升其能力。销售技巧的因素也会对培训时间产生影响，如销售的商品类别决定了销售技巧的深度和广度，进而影响培训时间的长短。而培训方法的选择也会直接影响培训时间，如结合视听材料的讲授可能会使培训时间减半。

在制订培训计划时，销售经理还需确定培训人员的构成。这些人员包括组织工作人员和讲授人员。组织工作人员负责培训前的筹备、培训中的服务和培训后的收尾工作。而讲授人员可以是企业内部的高级销售管理人员、经验丰富的员工，也可以聘请外部专业的专家或教授。

对于销售经理来说，所有的销售人员都应该参与培训，以提高其业务水平。在确定受训人员时，应考虑他们对销售工作的兴趣、能力，以及个人的求知欲，即是否希望通过专业培训获得所需的知识与技能。

关于营销团队的建设，市场营销在企业中占据重要地位，而建立一支高效营销团队则是重中之重。高效的营销团队应该是自主管理型与学习型的有机结合。自主管理型团队要求成员不仅解决问题，还要执行解决方案并承担责任。建立学习型组织也是关键，这需要具备自我超越、改变心智模式、建立共同愿景、团队学习和系统思考等能力。

在营销团队中，团队成员之间应该是平等的，根据营销项目性质进行灵活分工合作。通过“授权”使团队成员拥有更多自主决定权，让最接近市场的人员具有*发言权。部门经理只提供营销指导与支持，培养团队成员的集体荣誉感和主人翁精神，激发每个人的潜能，并给予其职业发展机会。通过创建学习型组织，培养团队成员树立团队共同愿景，用系统思考的方法看待问题，逐步实现自我超越和学习如何共同合作，适应公司市场营销需要。

关于销售团队如何开会，课程内容包括如何开早会、认识早会的重要性、与早会相关的职业礼仪以及开好早会的实操训练。在早会中，需要掌握开场方式、座位和队列形状的安排、早会内容以及结束方式等。还需要掌握服务礼仪和个人礼仪技巧。通过两天的学习以实操演练，使学员能够独立组织早会。早会对于销售团队来说非常重要，能够帮助团队为一天的工作发动引擎，提升团队成员的专业素质和工作效率。

（一）实操环节——“选择队列方式的策略”

如何把握业务文件的核心内容，简明扼要地介绍新业务；

如何确认信息接收的准确性；

对案例的全面总结及对工作的指导意义；

采用何种竞赛形式以激发员工的兴趣和参与度，如趣味问答、小型业务知识竞赛、有奖征答等；

如何利用早会增强员工的归属感，提高组织的凝聚力；

不同激励方法的效果对比及案例分享；

实操环节——如何传授和总结经验，辅导员工进行经验分享；

实操环节——“乐于分享，善于交流”。

（二）公司年中会议详细安排及通知

会议作为一种有目的的言语沟通活动方式，是围绕特定主题进行的、有控制的集会。各分公司、办事处及项目监理机构：

我司定于20xx年7月12日召开20xx年度年中工作会议。会议将采用YY语音会议形式。现将具体事宜通知如下：

签到时间：7月12日8:30—9:30；

会议时间：7月12日9:30—12:00；

参会人员：机关全体成员，各分公司、办事处、项目负责人。请各位参会人员务必按时参加并全程参与。

上海xx机械自动化有限公司技术部、销售部年中会议定于20xx年6月26日举行。为更好地总结上半年经验，开展下半年工作，组织决定召开20xx半年度总结大会。会议相关事项如下：

参会人员包括会长、秘书长、理事会成员、各部门部长及干事。请各位参会人员安排好工作，准时参加会议。会议内容主要包括：

1. 请各位同仁在16日前总结自己从加入公司至今的工作经历，尽量详细，形式不限。

2. 工作总结需在15日下班前提交给自己的直接领导。

3. 在16日的总结会上，分享自己的工作心得，总结成绩，找出不足，并提出下半年工作计划。

为查找机关各部门工作中的不足，并安排布置下一步工作，经研究决定，我局将召开机关各部门的工作汇报会。相关通知如下：

会议的主要内容：

1. 机关各部门负责人汇报20xx年工作任务完成情况及20xx年具体工作打算。

2. 与会人员需准时参加，无特殊情况不得请假。并报送汇报材料用于效能监察。

3. 各部门要高度重视此项工作，真正查找到工作的不足，并结合部门优势和业务特点，确定今年的工作目标和任务。汇报材料要组织座谈讨论、认真修改、提高质量。

《保险公司合规管理办法》将于20xx年7月1日起施行。为促进该办法的贯彻落实，法规部将召开保险公司合规工作会议。现将有关事项通知如下：

会议时间：20xx年3月15日（周三）上午9:00—11:30；

参会人员：各保险公司合规部门负责人、保监局法制处全体人员；

会议内容：解读《保险公司合规管理办法》等的主要内容，明确监管要求，强化贯彻落实。根据行政复议处理过程中涉及的保险消费投诉情况，明确保险公司在保险消费投诉处理、销售、理赔等方面加强合规管理工作的具体要求。参会要求及材料提交详见通知。

根据北京中石大新元投资有限公司的安排，决定召开第一届第三次董事会、监事会及企业经理的述职扩大会议。会议相关内容如下：

会议时间：20xx年5月25日下午13点；

参会人员：董事会、监事会全体成员，全体人员，直属党支部委员等；

会议内容：20xx年度总结述职报告、企业经营目标计划书等。请各位按要求提交材料，并控制述职时间。

为了满足公司的发展需求和员工的职业规划需求，公司计划进行管理类课程的培训。为此，公司行政管理部将召开“企业管理类培训动员会”。会议旨在提高员工对培训活动的参与度。具体事宜如下：

会议时间：20xx年1月8日上午10:00；

参会人员：公司全体工作人员；

会议将以PPT演示与现场主持人讲解相结合的方式进行，具体流程如下：

一、行政部门将根据PPT内容，对本次员工培训管理方案进行培训计划的宣贯。

二、公司总经理将向全体员工发表讲话，倡导培训的重要性，激发员工参与培训的积极性。

三、行政部门将再次结合PPT，详细解读培训管理制度及相关奖惩措施。

请各部门经理充分重视此次培训动员会，确保本部门员工准时参加，不得出现无故迟到或旷会的情况。如因特殊情况无法参会，需提前向部门经理及行政管理部经理张瑜请假。

关于进一步加强旅行社管理，贯彻落实省旅游局出境游市场秩序专项检查工作会议精神，安排南通市旅行社管理工作的会议通知如下：

我们决定召开旅行社总经理工作会议，以讨论并签署xxxx年旅游安全生产责任状。会议日期为xxxx年xx月xx日下午xx点至xx点。会议地点在南通市世纪大道x号市行政中心综合楼xxx会议室。各县（市、区）旅游局分管领导、行管科长以及市区各旅行社总经理均务必准时参加。旅行社总经理需携带企业公章，现场签署责任状。请各单位于指定时间前回复参会人员名单。

为总结回顾过去一年的工作并部署新的一年任务，我们将召开管理处工作会议暨职工迎春联欢会。会议时间定于20xx年x月x日（星期二）上午8:30至12:00。会议将通报全省高速公路运营管理大检查情况，宣读省交通厅、厅高管局、省高管中心的先进集体和先进个人表彰决定。成小原处长将作管理处工作报告。参会人员包括管理处领导、机关全体人员、分中心班子成员及各部门负责人等。特邀德商、南林高速公路建设公司班子成员及部门负责人参加。部分参加职工迎春联欢会的演出人员也可列席会议。请各参会代表于2月5日（星期二）上午8:20前入场，并按通知要求组织集体乘车，按时参会。

转载：http://www.nlypx.com/zixun_detail/255154.html