一、概述

明联公司作为电信和数据通讯行业的领先者，致力于为客户提供高质量的网络产品解决方案。我们的产品涵盖了有线接入和无线接入领域，在中国已建立了完善的开发基地并实现本地化研发和制造。我们的目标是成为国内*的网络产品生产商及供应商。

二、销售策略

1. 结合电信和数据通信产品，成为国内市场领先的品牌设备供应商。

2. 成为*的网络产品生产商及供应商，通过高质量的产品赢得市场份额。

3. 以系统集成项目为引导，带动整个网络产品的销售和发展。

三、销售战略细节

1. 采用由上至下的销售策略：不忽视大的区域分销商，他们是我们的主要发展目标。

2. 重视两个重点：大力发展重点区域和重点代理商，他们对完成我们的销售目标至关重要。

3. 采用由下至上的销售策略：发展小型经销商，通过密集的销售策略完成销售目标。

4. 整体解决方案带动整体销售：确保我们的产品能够形成完整的解决方案并有成功案例。

5. 广泛开拓市场，中心城市和中小城市同时突破。

6. 大小互动：以网络产品的销售促进系统集成销售，反之亦然。

7. 重视实际出货量，提高产品知名度，每一个成功的销售都是一次强有力的宣传。

四、产品推广与品牌发展

1. 目标：在短期内迅速提升销售业绩，使产品成为行业内知名品牌，替代部分国内市场同类产品，与国外产品形成有力竞争，成为快速成长的成功品牌。

2. 致力于发展分销市场，到指定时间发展到一定数量的分销业务合作伙伴和系统集成商，取得一定的营销业绩。

五、合作伙伴管理

1. 分销合作伙伴分为两类：分销客户是我们的重点合作伙伴；系统集成客户是我们的基础客户。

2. 每一位员工都要以品牌发展的眼光看待工作。

3. 竞争对手是国内同类产品的厂商。

4. 对分销市场上目标客户的基本特征进行深入研究。

六、销售支持与管理

1. 采取逐步深入的方式，先签署初步协议，再制定销售预测表，最后正式签订合同，订购第一批产品。

2. 通过寻找重要客户的方法，将产品压仓到分销商手中，随后提供销售和市场支持。

3. 在代理之间形成竞争态势，在谈判中占据主动地位。

4. 签署初步协议后，在广告中宣传合作伙伴的名字，化解分销商和原厂商的矛盾，趁机进入市场。

5. 在当地市场上始终保持一个潜在的、可以升级为一级代理的二级代理，对一级代理形成压力和促进作用。

七、信用支持与代理商分类管理

1. 对代理商进行信用等级评定，如地区一级代理商、二级代理商及系统集成商等。只有达到一定信用等级的代理商才能获得信用支持。评定标准包括正式授权营销协议的签署、在明联公司的备案情况、定货额、商业交换中的信誉及市场活动的独立操作与配合等。

2. 制定现实的价格表，包括媒体公开报价和市场销售的最底价。同时制定较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保各级分销商、最终用户之间的价格距离和利润空间。

八、售后服务与技术支持

1. 建立专门的授权维修中心，提供备件支持和售后技术咨询。设立客户咨询记录表和专门的网站BBS，记录并解答客户的咨询问题。开展认证工程师培训工作分为初级和高级两个阶段推出专业销售工程师的培训课程先在收费培训之后转为免费培训并做出招生简章宣传册等在网上公布并合作建立授权培训中心进行网上培训考试发结业证书等同时完善公司形象产品介绍手册驱动程序下载等解答和新闻等内容。

2 .前期投入一定的费用用于建立物流中心解决地方市场的困难物流中心可以起到融资平台财务平台和物流平台的作用。前期可以提供一定比例的维修备件支持全国范围内的授权维修中心的备件更换和维修工作 。 通过与分销商的紧密合作以及全面的售后服务和技术支持我们可以提高客户满意度并进一步扩大市场份额。 以上为我们的网络销售计划书希望通过实施这些策略我们能够达成目标并取得良好的销售业绩。一、电子商务相关内容

45、关于电商业务。客户下单、货物查询、库存管理等一系列操作。

46、第十一项。公司内部员工的报告制度与销售决策流程

47、每周定期举行工作会议，汇报工作进展，需涵盖内容如下：

48、E. 每月末的业务会议中会进行销售人员的业绩排名，同时制定并执行相应的奖励机制。

49、做好销售服务工作，计算一段时间内的业绩、折扣、返点，处理订单，同时要跟踪分销商的业绩表现。

50、第五步。策划并制作销售手册，其中包括了代理商的操作指南、技术支持说明、市场部门的工作范畴与职能、能解决的问题及提供的支持等详细内容。

二、如何规划网络营销策略

二、网络营销计划的制定

1. 构建智能化的网络营销策略。在制定以学术研究为主题的营销策略时，需充分认识到它是网络营销活动的重要组成部分。由于缺乏经验，许多公司的网络营销人员容易盲目跟随趋势，缺乏整体规划技能。了解企业与行业的趋势及互联网营销的各种方法是必要的。建议邀请专业的网络营销公司协助，他们需对实施情况进行深入了解，设立智能监控器，及时分析实际效果，并根据特定统计数据进行搜索引擎优化调整。

2. 培训公司团队。互联网营销的成功很大程度上取决于公司自身销售团队的能力。该团队的建设需要基于对公司业务技能的深入研究与培训。由于互联网营销具有独特的工具性质，因此团队成员必须能够融入业务流程中，掌握如搜索引擎推广、互联网与移动网络方法运用、免费资料获取及谈判技巧等技能。

3. 全面开展互联网营销。当公司拥有一支网络销售团队时，需要确保其能够盈利并在网络营销中积累经验。当前，公司应根据自身情况全面开展互联网营销工作，实现线上线下的无缝衔接。

4. 网站维护的重要性。当公司官方网站建成后，网站维护成为一个关键问题。因为网站维护是一项需要专业知识的工作，建议由专业人员完成。若公司雇佣专业网站服务人员，会增加人力成本；若采用兼职方式，可能会降低技术专家对网站维护的更新水平。官网的及时更新与维护至关重要。

5. 更新与维护不仅限于简单的修改与替换内容，还需考虑公司业务服务的动态发展及前景，整合网站建设的现有结构，进行相对快速的改进。除了在报纸、电视等传统媒体上进行市场推广外，新的项目还应充分利用互联网这一具有巨大潜力的销售市场。这些都是商业网站运营中需要持续关注的策略。

三、销售人员培训计划

为了提升销售人员的专业素养，制定一套完善的销售人员培训计划是至关重要的。本计划旨在帮助销售人员掌握基础的销售技巧和产品知识，提升他们的销售能力。

一、培训目标

1. 增长知识：通过培训，使销售人员掌握产品的详细信息和相关知识，以便能够全面地向客户介绍产品。

2. 提高技能：提高销售人员的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、市场调研能力等。

3. 强化态度：培养销售人员积极的工作态度和职业精神，增强他们的服务意识和团队合作精神。

二、培训内容及方式

1. 销售技巧和推销技巧的培训：包括沟通技巧、谈判技巧、时间管理等。可以通过讲座、案例分析、角色扮演等方式进行。

2. 产品知识：详细介绍产品的功能、特点、使用方法等，使销售人员能够全面把握产品的优势。可以通过产品演示、实地参观等方式进行。

3. 市场与产业知识：了解行业趋势、目标客户群体的需求和行为习惯等，以便更好地开展销售工作。可以通过行业报告、市场调研等方式进行。

4. 竞争知识：了解竞争对手的产品和策略，以便制定更有效的销售策略。可以通过竞品分析、市场调研等方式进行。

5. 企业知识：增强销售人员对企业的认同感和归属感，培养他们对企业的忠诚。可以通过企业文化培训、企业历史介绍等方式进行。

三、培训时间

根据具体情况，培训时间可灵活调整，以确保培训效果*化。

四、培训地点与讲师

选择专业的培训基地或正规培训室进行培训，邀请经验丰富的内部讲师或外部专家授课。

五、销售人员与市场的关系

优秀的销售人员需要具备良好的综合素质，包括了解市场、掌握销售理论、熟悉产品等。在培训过程中，要注重培养销售人员对市场的敏感度和洞察力，使他们能够更好地理解客户需求，为客户提供更优质的服务。

六、销售程序与技巧

在培训过程中，要教授销售人员基本的销售程序和销售技巧，如寻找潜在客户、进行产品演示、处理客户异议等。要注重培养销售人员的沟通能力和客户服务意识，使他们能够更好地与客户建立信任关系，提高销售业绩。

七、道德规范与职业素养

在培训过程中，要强调销售人员的道德规范和职业素养，要求他们遵守职业道德，诚信经营，尊重客户，保护客户隐私等。要培养他们良好的工作态度和团队合作精神，提高他们的工作效率和工作质量。

八、实践与应用

在培训过程中，要注重实践和应用，通过模拟销售场景、实际销售操作等方式，让销售人员亲身体验销售过程，提高他们在实际工作中的应对能力和解决问题的能力。要定期对销售人员进行评估和反馈，以便及时发现问题并进行改进。

通过以上培训计划的实施，可以提高销售人员的专业素养和销售能力，使他们更好地适应市场需求，提高销售业绩。

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