在当今市场竞争日益激烈的环境下，木门企业与经销商的关系显得尤为重要。面对经销商所面临的一系列问题，企业需从多方面进行策略调整，以实现共赢。

### 1. 观念更新

经销商应摒弃落后的经营观念，如小富即安、只关注眼前利益等，树立长远发展的眼光，认识到品牌长远发展的重要性。

### 2. 终端改造

木门企业需帮助经销商打造强势终端，包括硬件和软件两方面。硬件方面要保证专卖店面积规模、店内装修和产品展示的专业性。软件方面则要提高人员素质、店内基础管理、销售管理、氛围营造等多方面的水平。

### 3. 品牌推广

品牌推广不应单纯依赖厂家，经销商也要加大品牌传播力度。这包括利用各种宣传物料，如纸质、电子、实体宣传物料等，提高品牌在市场上的影响力。

### 4. 渠道完善

建立立体化销售渠道，包括家装渠道、工程渠道等。企业应帮助经销商明确核心渠道，并采取措施重点发展，以获得新的增长点。处理好客户重叠现象，合理分配收益。

### 5. 管理提升

木门企业应引导经销商实现公司化规范运作，包括理念更新、制度规范、管理流程、决策科学化等方面。帮助经销商提升人员素质和财务管理水平。

### 6. 深入了解经销商需求

厂家要充分了解经销商的实际需求，根据市场进行合理的营销规划。只有充分理解经销商，才能与经销商和谐相处，共同打造好的销售渠道和网络。

## 二、如何向客户推销木门

推销木门需要结合多种渠道和策略。要找到一家有系统培训的木门企业，学习其成功的运作方式。罗兰木门、衣柜等企业在这方面有着丰富的经验，可以作为学习的榜样。要利用多种销售渠道，如门店销售、渠道销售、小区销售等。要注重品牌推广和营销策略的运用，提高产品的毛利率，以便给设计师和客户带来更多的价值。

## 三、如何制定木门厂计划

### 1. 生意角度规划

木门厂作为一种生意，需要从生意的角度进行全面规划，包括生产、销售、利润等方面。

### 2. 以销定产原则

木门生意应遵循以销定产的原则，以销售为主要突破点，根据市场需求调整生产计划。

### 3. 门店销售与渠道拓展

除了门店销售外，还应积极开展渠道销售和小区销售。利用设计师在整体装修中的作用，将木门设计进去，提高产品的毛利率。

### 4. 营销与品牌形象建设

木门厂应注重营销和品牌形象的建立，通过广告投放等方式提高品牌知名度。建立CI系统，提升企业的整体形象。

### 5. 营业员培训与提高成品率

加强对营业员的产品知识和美学价值培训，提高沟通话术水平。通过管理信息系统的建立提高成品率，降低成本。

### 6. 企业文化建设与员工福利

除了工作之外，企业还应共同经历一些事情，增强员工的归属感。制定合理的工资制度和工作时间制度，提高员工的工作积极性和满意度。

### 7. 原料采购与库存管理

《关于促进企业内部沟通的重要性》

第15点，最关键的是构建一个有效的沟通机制，让公司的老板与各级员工（注意是各级别员工）能够定期交流，确保信息在公司内部上下流通无阻。这对于任何企业来说都是至关重要的，但前提是我们要认识到，现代的员工都拥有独立的思考和观点，并非都是随波逐流的庸人。一旦确立了这样的观念，我们才能更好地执行这一沟通制度。

第16点，如果我们能做到上述这些，企业就能形成一个完整、富有竞争力的团队，而不再是一盘散沙。在这样的团队中，我们有能力超越大部分的竞争对手。信息的顺畅流通和各级员工的积极参与，将为企业带来强大的竞争力，助力企业在市场竞争中取得优势。