一、销售培训的误区与为何常常失效

许多人混淆了两种概念：销售人员的培训和激励、洗脑。实际上，这两种概念截然不同。在我看来，如果销售培训者的水平到位，具备实际的技术含量，那么培训应该是有效的。因为优秀的销售流程应该是可复制、可传授的。如果某公司仅有个别优秀销售人员，其他人表现平平，那么问题很可能出在销售培训上。

今天，我们列举三种常见的无效培训。在电话销售领域，销售者经常会遇到拒绝和挫折，影响情绪和心态。一些看似简单的计算，如每天打一百个电话对应的收益，实际上对于克服困难和再次鼓起勇气有着积极的推动作用。心灵鸡汤式的培训并不解决实际问题，一线销售的压力极大，所以更需要实际的技能提升，而非空洞的鼓励。

很多销售或市场部门的主管可能并不具备全面的营销、品牌或广告经验。他们多是从一线晋升而来，认知水平的提升有限。他们分享的经验或许有一定的价值，但这些经验能否复制则有待商榷。一句话优秀的销售人员不一定适合做销售管理者。

许多销售培训虽然能发现问题，但缺乏深度和高度的策略规划。他们不能从营销的角度构建完整的销售体系，也不能洞察用户的心理并提供针对性的解决方案。销售不仅是策略布局，更需要良好的执行方案。执行方案的制定不是简单的监管，而是需要合理的方法和技巧。一些管理者误以为加大会议力度就能提升业绩，其实关键在于方法是否巧妙。

二、微信营销的正确做法

进行微信营销前，首先要明确企业的定位和战略规划，以便更好地沟通并找到准确的目标客户。不是每个人都是你的客户，所以不必盲目追求数量，而是要聚焦并扩大目标客户群体。

在微信营销中，要时刻关注竞争态势，避免与竞争对手做同样的事情。为了脱颖而出，需要创造出差异化的优势。这种差异化可以通过产品特点、定位、内容定位等方式实现。例如，在内容定位上结合企业特点并考虑用户需求角度。微信不仅是为企业的服务，更是为用户的服务。只有提供用户想要的内容，才能赢得用户的忠诚和信任，进而推动销售。“内容为王”的原则在微信营销中尤为重要。

关于微信内容策略方面有一个“1+X”模型，“1”代表账号的核心价值内容，“X”代表内容的多样性以满足用户需求。例如运营一个以Office产品为主题的微信公众号除了分享Office的使用技巧外还可以补充职场沟通、人生励志等与上班族相关的内容吸引用户关注并引发思考形成良好的互动效果实现多赢的局面此外在运营过程中及时回应用户的需求与反馈进行人工互动是不可或缺的这样有助于增强用户的黏性和忠诚度同时建立丰富易查的关键词回复系统便于用户找到所需内容提高用户体验度此外通过线下活动与线上互动的结合面对面交流能更有效地培养忠实粉丝让微信公众号显得更真实有温度此外线下活动也是增加微信用户的重要手段之一不可忽视除了线上的内容运营之外还需要关注线下的实际互动与体验才能更全面地提升微信营销的效果整体而言微信营销需要综合考虑多方面因素进行有针对性的规划和执行才能取得更好的效果当然这一切都离不开对人性的理解和尊重在此基础上灵活运用各种营销策略与手段不断提升用户体验才能真正实现微信营销的价值与目标", "关注我们获取更多精彩内容！"可以改为“如需了解更多信息或交流心得，请关注我们的微信公众号【营销航班】！”做微信运营，应持开放心态，谨记：竞争对手是最好的学习资源。积极关注对手的微信，每关注一个竞争对手的微信，就相当于拥有了一个教学案例，能向你传授微信营销的技巧和方法。

微信营销的学习不仅仅限于书本知识，更应积极参与微信营销的QQ群、论坛等交流平台。这些地方，你能了解到*的微信公众平台动态，比如招商银行信用卡、南方航空等大企业的微信应用案例，它们都充分展示了微信公众平台的强大功能，特别是其与企业数据库的对接能力，实现了强大的客服功能。

一、明确你的目标受众。每一次的沟通、互动、推送都应针对特定的人群，深入了解他们的公司职位、姓名、联系方式等，这样能提高信任度。

二、内容为王。不要把微信公众账号变成一个功能大杂烩，简单直接更能凸显企业核心价值。避免加入一些如免费听音乐、机器人陪聊等与主题无关的功能。

三、微信运营的核心是维护顾客关系。用大部分的时间去培养顾客的信任感，而不是只想着促销。长期的投入和坚持，才能收获稳定的回报。

四、微信营销没有捷径，需要的是投入和执行力。不要寄希望于短期内获取大量粉丝，而应*何有效地投入资金和人力。如果你资金有限，那么投入时间和执行力也能达到你的目标。

五、不要盲目推送大量内容给潜在顾客。应创造更多与读者沟通的话题，所有的价值都来自于有效的沟通。

六、想要更多的沟通机会，就要多问读者问题。了解他们喜欢在什么时间接收内容，他们的意见和建议等。

七、不应被那些快速增粉的案例所迷惑。粉丝再多，如果不能转化为价值也是无用。我们需要的粉丝是目标粉丝，是能与我们产生互动、对我们的产品或服务有真实需求的粉丝。

八、发布文章不一定要长篇大论，精简扼要更能引发读者思考，一般篇幅控制在三五百字左右为佳。

九、多关注其他企业的微信运营情况，每关注50个竞争对手的微信，就等于学习了50种不同的微信营销方法。你的任务是优化并整合这些方法，形成自己的运营策略。

十、新手学习微信运营，应从关注优质的微信开始，记录优秀玩家的方法，对比自己的不足，持续改进。

十一、分析你所处的行业是否适合使用微信公众平台。很多中小企业和个体商户通过微信朋友圈就能实现良好的营销效果，如美容店、餐饮店等。

十二、内容不一定都要原创，但一定要做到小而美的内容策略。高质量的内容会得到广泛的分享和传播。

十三、尊重顾客但不需过度讨好。自然地提供价值，留下的顾客才是最稳定的。

十四、微信营销需靠稳定的渠道支持。稳定的渠道能带来稳定的粉丝增长，避免了一时的粉丝激增后迅速流失的问题。

十五、微信营销既可以做个人微信也可以做公众账号，两者并不矛盾。根据企业规模和运营需求选择合适的运营方式，如店面规模小可选择个人微信运营，大店则应使用公众账号。

十六、面对各种微信营销案例要保持理性分析。那些看似炫目的案例背后可能隐藏着巨大的投入和风险。要认真做好自己的微信运营工作。

十七、微信营销是一个长期的过程，粉丝的沉淀需要时间。通常需要3个月的持续运营才能看到初步的效果和利润。关键在于持续地努力和优化。

十八、短时间内获取大量粉丝需要借助媒体的力量。选择合适的媒体进行推广是成功的重要因素之一。无论是纸媒还是网络媒体都可以尝试。

十九、坚持是微信营销的关键。一篇文章不被认可并不代表所有文章都会被忽视，写到50-100篇文章时你一定能得到认可的读者群体和稳定的效果回报因此一定要坚持到底；当然通过注重读者与您的交流与互动让信任更加根深蒂固也是很重要的部分. 除此之外需要注重通过合适的方法推送适合的信息；对每条推送的内容都要做好充分的预热让内容更好地预热可以刺激读者点击并且通过发布技巧进行宣传使效果更好; 另外还需考虑借助其他工具或者方法一起进行更全面和有效地营销推广; 最后要注意提高自己的语言表达能力并且做到不断学习来保持对市场的敏感度和应变能力以便于应对各种变化. 这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出.

二十、在准备营销产品之前做好整个产品营销策划非常重要. 推送的内容是最重要的部分因为内容会直接影响读者的购买决策. 提前做好内容预热是吸引读者购买的关键所在. 可以通过多种形式进行内容预热例如图文结合或者视频等让读者更直观地了解产品特点和优势从而激发他们的购买欲望. 此外在推广过程中要注重与读者进行互动和沟通及时回答他们的问题和反馈以便更好地满足他们的需求和期望.

微信营销中，选择合适的图片与内容至关重要。建议从与自身相关的微博中获取行业图片。推送微信内容时，晚上是读者阅读的高峰时段，因此晚间推送内容效果更佳。白天则适合进行产品促销，即时满足顾客需求。

对于微信营销，重要的是服务好每一位订阅用户，而不仅仅是追求粉丝数量。用户的互动价值才是微信营销的核心。要创造与读者的沟通话题，提升公众账号的活跃度。内容无水不流动，公众号亦然。要让公众账号活跃起来，否则其价值将大打折扣。策划主题需贴合订阅用户的口味，以吸引更多关注。

在策划过程中，准备工作至关重要。素材包括文字、图文和语音等，暂不推荐使用视频。语音内容需清晰、音质良好，并符合时长要求。录制语音时，建议选择静谧的环境，使用电脑录音软件以保证音质。注意描述活动的具体时间、地点和领奖方式。在素材准备充分后，进行测试再行推送。

自动回复作为引导订阅用户的重要环节，建议事先准备好关键词回复内容。环节设置应简洁有趣，避免过于复杂导致用户失去耐心。接口方面，可以尝试流行的数字抽奖功能或类似平台的活动形式。

活动内容推送的时间选择也十分重要。建议根据过往数据选择订阅用户接收消息量*的时间段进行推送。活动期间应实时回复订阅用户的反馈，制作临时的客服手册以便快速回答常见问题。产品介绍要简洁明了，图片需压缩处理后备用。避免使用支付宝收款主页作为支付接口，可以考虑将产品放入淘宝店铺或使用自建的手机网站进行接入。

在策划活动时，避免赠送已经泛滥的物品，如iPad mini或旅游套餐等。可以推出有噱头、新颖的产品或资料作为赠品。对于产品有问题的情况，应先找原因而不是急于做活动。微推台建议与其他公众账号合作，互惠互利地共同推广产品。活动效果可以通过接入手机网页的第三方统计代码或公众平台数据进行统计参考。

注意合理利用新兴的推广工具，并关注第三方接口开发出的新产品。例如一些可以实现手机网站建设、客户管理系统等功能的产品，可以加以利用以提高微信营销效率。微推台还提供认证、网站认证、二维码应用等服务，助力微信营销。微信营销的奥秘：如何打造个人品牌并提升产品销量

微信营销，核心在于人的营销。我们需要成功地推销自己，赢得朋友们的认同和好感。只有当大家对我们产生好感，才会关注我们的产品，进而购买。选择好的产品后，关键是如何在微信圈树立个人品牌，与朋友们建立良好的关系。

一、基础准备

1. 好友数量：微信好友的数量是微信营销的基础。至少需要拥有500个以上高质量的好友，才能产生一定的效果。

2. 好友印象：个人品格在微信销售中扮演着重要的角色。我们的口碑在朋友中的传播至关重要，如果朋友都不认可我们，那么营销就会变得困难。

3. 社会资源：除了自己的社交圈，还需要和其他人建立良好的关系，如客户、合作伙伴等。这些社会人脉资源对微信营销有很大的帮助。

二、提升文案与营销能力

1. 文案功底：微信营销需要靠文字打动人。一个好的产品需要一个有说服力的文字支撑。

2. 营销能力：在网络时代，营销能力显得尤为重要。一个好的营销策略可以让我们的产品脱颖而出。

三、前期准备

1. 命名：一个易于传播的名字可以提升我们的知名度。名字最好能够反映我们的行业或产品。

2. 产品特性：选择产品时，需要注意产品的毛利、竞争情况、品质、大众需求以及易传播性。

3. 准备工作：为了在微信上销售产品，我们需要开通支付宝账号、微信公众号、微店等，并准备多个银行账户。

四、营销策略

1. 个人品牌：微信上的好友都是认可我们的人，或者希望和我们成为朋友。我们需要展示真实的自己，包括个人生活、生活感悟等。

2. 情感策略：当大家对我们产生好感后，我们可以进行产品的营销。需要慢慢引导，不要过于急迫。

3. 分享技术：当朋友购买我们的产品后，我们要及时分享出去，刺激其他朋友的购买欲望。

4. 互动环节：在朋友圈里，我们要经常和好友互动，让他们知道我们的存在。

五、增强信任与注意事项

1. 增强信任：要感谢每一个购买的朋友，并当着所有人的面表示感谢。我们要知道，这次购买，我们欠他们一个人情。

2. 真实展现：在微信上，我们要展现最真实的一面给朋友，多分享生活点滴，不要。

3. 注意事项：避免刷频，不要只发广告，要有互动，内容要多样化，时段选择要合理。

六、其他要点

1. 时段分析：早上7-9点、中午12-2点、晚上20-22点是微信使用的高峰期，可以选择在这些时段发布广告，进行互动。

2. 广告形式：广告内容应该多样化、可参与性、娱乐性强。

3. 活动营销：可以通过点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等活动，让朋友们参与进来。

4. 坚持：微信营销刚开始可能看不到效果，但只要我们坚持下去，一点点积累，总会看到成果。

微信营销需要我们不断地学习和探索，只有不断地提升自己，才能在微信这个巨大的平台上取得成功。

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