一、关于销售培训的需求问题

销售培训是人力资源管理的重要组成部分。个人有学习的需求，即使没有现成的培训，也能够通过多种渠道获取知识。但没有学习的渴望，培训就是无效的投资。培训的作用是否利大于弊的关键在于如何操作。如果企业的员工没有危机感，没有学习的欲望，那么培训将难以见效。这种学习需求只能来自于员工个人。培训的成功与否取决于企业的大环境，包括是否正确的人力资源理念和战略，是否承认个人也需要与企业一起成长，形成双赢局面。真心搞培训的企业不会排斥个人的发展。

像IBM这样的公司，关心并积极帮助员工的个人成长，把员工个人价值的实现与企业的发展紧密结合起来，让员工与公司共同成长，这是其成功的真正秘诀。

销售培训应该是一项系统工程，是长期的解决方案。它像一个路径图，告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，提供哪些解决方案。这是一个较长时间的积累过程，可能有几年时间，就像水到渠成，从量变到质变的飞跃。这样，你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为本能的习惯来完成销售工作，找到一条每年都兴奋和成功的道路。

以HP公司的周勤的成长为例，他通过不断的培训和学习，逐步适应公司环境，明确目标，提升自己的技能和能力，最终成为培训服务部的总经理。他的经历告诉我们，培训是一个持续的过程，需要根据个人的需求和公司的发展进行调整。

二、关于销售培训的方法和课程开发

销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。企业的销售培训工作要始终以企业的业务发展和盈利为目的，注重研究现状和需求，盯着业绩和发展，把注意力放到可以通过培训解决的问题上。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和特殊需求，在内容和方法的选择上做到恰如其分。

员工的绩效取决于态度、知识、技巧这三个因素。改变员工的观念是改变态度的关键，需要收到“与君一席话，胜读十年书”的效果。对于销售人员来说，如果他们明白销售工作与他们的个人利益之间的正确关系，明白他们与客户的正确关系，他们对培训学习和销售工作的态度就会随之改变。而员工的知识是通过长期的学校教育和不断的自学取得的，因此员工培训的重点是工作技巧。销售培训的重点就是销售技巧，这涉及到行为习惯的养成和反复演练。现在很多企业在培训中的误区是追求新的理论，新的知识，忽视行为的演练。另外还需要注意的是讲师资源的选用问题一般企业邀请的培训老师主要是两类人员一类是大学或研究机构的专家另一类是*公司的职业经理人这些专家可能对管理或营销的基本原理非常熟悉但是在实践中如何应用这些原理常常缺乏基本的了解这使得课程往往无法对接销售人员的实际需求因而无法达到预期的效果。因此企业要想提高业绩不能仅仅依靠专家授课一线销售人员更需要具有实战经验的职业经理人来分享他们的成功经验和故事来帮助他们更好地掌握销售技巧和服务技巧从而达到提升业绩的目的另外企业需要监督员工对销售技巧的掌握情况并督促员工在实际工作中应用所学的技巧这也是销售培训成功的关键之一。此外销售培训的内容应包括公司企业文化公司产品与设备及生产流程销售政策产品推销要点行业与竞争对手情况人际关系技巧自我激励等这些内容必须由市场部门培训部门和人力资源部门共同商定共同编写教材以便使培训更加贴近企业实际和市场环境。总的来说销售培训是一个系统工程需要从需求分析讲师选用课程内容设计等方面进行全面考虑并结合企业的实际情况进行操作才能取得良好的效果。二、关于企业培训与招生策略的深度探讨

一、企业培训的多元视角

在企业培训的领域中，受训人员的成长与培训师的引导是密不可分的。通常，受训者倾向于从前辈大师的实践中寻找“立竿见影”的解决方案。每个企业的独特性使得其他企业的经验未必完全适用。传统培训中，老师和学员的关系常常是老师为中心，学员处于被动接受状态，缺乏互动和发表意见的机会。这种模式下的培训效果往往并不理想。

优秀的培训师不仅是知识的传授者，更是学习的推动者和促进者。他们具备专业技巧，懂得如何从热身开始，组织有效的讨论，穿插游戏以活跃气氛，并总结、结束培训。问题千变万化，没有万能答案，需要学员自己寻找解决方案。在这个信息时代，资料获取的便利性使得学习速度和思维方法成为关键。培训师的作用更多的是引导和启发，他们是专注的倾听者，及时给予学员反馈。

企业培训的成功离不开一个优秀的培训师。企业应该更多地将培训项目交给专业的培训师来主持。一个合格的培训师应具备实战经验、理论造诣、语言表达、控场能力和授课技巧。从长远来看，培养自己的培训师是*策略。他们熟悉公司环境、管理风格和业务状况，认可公司的企业文化和价值观念。他们的培训内容围绕企业实际问题展开，可进行有针对性的跟踪及调整。

二、招生秘籍——源生如潮的招生策略

考研英语培训机构的招生是每个培训机构都要面临的问题。源生如潮作为一家专业的招生服务机构，致力于为培训机构提供优质的招生服务。他们通过整合知名招生网站，利用智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，实现搜索引擎霸屏营销。

源生如潮拥有专业的运营推广团队和客服团队，提供从学校网页制作、课程上架到咨询引导的一系列专业招生服务。他们覆盖的业务范围广泛，包括语言培训、电脑与IT、职业技能等多个领域。在面对各种招生推广方式时，如CPC竞价推广、分类信息、SEO等，源生如潮都提供了更为精准、高效的解决方案。

对于学校而言，网站的设计与用户体验是关键。如果网站缺乏美观度与合理性，即使做了竞价排名，也会导致咨询率低。而源生如潮可以解决这一问题，他们可以提供精美的网页设计，提升品牌形象，增加用户咨询率。

源生如潮还提供了精准关键词全网优化服务，定向性强，受众明确，可以提高成交效果。对于那些线下招生成本高、不会排名优化、依靠学员转介绍等传统招生方式的机构来说，选择源生如潮可以大大提高招生的效果和效率。

拥有自动化发布和广泛覆盖关键词特性的发布系统，能短时间内快速铺满网络。

一、深入了解沟通

第一步为全面理解学校资讯与主要推广课程。

二、磋商细节环节

第二步聚焦合作事务中各个细微方面，确保共同达成共识。

三、签订合同与合同条款的确认

确认合同细节，双方签署并加盖公章，以此保障双方权益。

四、教材资料与物料对接

按照规定上架相关课程教材，同时着手制作和调整课程页面。

三、成为销售高手的十二个实用秘诀

掌握这些销售秘诀，助你提升业绩，成为销售行业的翘楚！

1. 深知所售商品特点，销售人员不了解产品的店面将难以长久立足，未对员工进行严格产品培训的店长也是不负责任的。

2. 聆听客户诉求，不急于推销产品。请铭记：“向客户推销他们真正需要的产品，远比硬销容易得多。”

3. 掌握“升级销售”技巧，当客户前来购买鱼竿时，能否推销给他一艘渔船？即使不能做到这点，也可以尝试向他推销配套的鱼线等配套产品。高价产品的销售往往比低价产品更容易成功。

4. 自信是成功的关键。若对自己所做工作缺乏信心，总是害怕失败，那么如何能够成功呢？想要成为一名出色的销售人员，自信是必不可少的。

5. 把握销售的核心要点。确保客户明白产品的优势及益处，赢得他们的信任并消除他们的疑虑，从而引导他们做出购买决定。

6. 不要轻易放弃。销售成功往往需要多次接触客户才能实现。如果轻易放弃，那么之前的努力都将付诸东流。

7. 尝试不同的方式接触客户。如果每次都用相同的方式接触和维护客户，只会让他们感到厌烦。尝试不同的方式接近客户，可以大大提高成功的机率。

8. 合理分配时间。将时间平均分配给所有客户是不明智的。要知道客户的大小和轻重缓急是不同的。业绩高的销售人员通常能够抓住重要的客户。

9. 每日自我反思。任何销售方法都有其生命周期。销售人员应该每天总结经验教训，不断尝试新的方法。

10. 向优秀的同事学习。在同一店面中，业绩好的销售人员和差的销售人员之间的业绩差距通常很大。从优秀的同事那里学习一些技巧和经验对提升自己的业绩有很大帮助。

11. 设定目标和投入计划。没有目标的销售人员很难取得好的业绩。必须为自己设定每天的投入计划（如每天与客户通话的时间、拜访客户的数量等），只有投入足够的精力和时间才能取得好的结果。

12. 建立和维护长期客户关系。只在卖产品时才想起客户是远远不够的。平时应该多关心客户，建立和维护长期的客户关系才能让客户记住你。