一、销售培训为何常常难以见效

许多人对销售培训存在误解，将销售培训与鼓舞士气、洗脑混淆。在我看来，如果培训者的水平到位，销售培训是应当有效果的，因为优秀的销售流程是可以复制和标准化的。如果公司内个别销售员表现优秀，而其他销售员表现不佳，那么问题很可能就出在销售培训上。

今天我们来探讨三种常见的无效培训形式。

在电话销售领域，经常有这样的困境：每天拨打大量电话，随着客户拒绝增多，我们的心态和情绪会受到一定影响。这时，有一种常见的培训方式就是计算每通电话的潜在收益，以激励销售员继续坚持。在我看来，这种心灵鸡汤式的培训效果有限，对于提升销售业绩并无实质帮助。成年人应该有足够的抗压能力，而且应该更注重实效的培训内容。

很多销售管理者可能没有品牌、广告、营销等方面的经验，他们有的是行业经验和自身总结的经验。但这些经验能否复制，则因人而异。一句话总结，业绩优秀的销售员不一定适合做销售管理。

我们常见的管理层培训虽然能指出问题，但往往高度不够，难以形成完整的销售体系，也不能洞察用户心理来制定针对性方案。销售不仅是策略布局，更需要良好的执行方案。而执行方案的制定不能是简单的监管，而应该根据个体情况逐步引导。许多管理人员误以为业绩不佳是因为抓的不够狠，其实是抓的不够巧。

二、为何教育培训行业招聘销售困难

其实并不是完全招不到销售人才，而是现在很多人不愿意到教育行业做销售。教育行业存在一些问题，比如行业风气不佳、虚假宣传、过度商业化等。教育行业的销售压力大，竞争激烈，指标重，提成低也是导致很多人不愿意从事该行业销售工作的原因。而且教育行业的销售大多是陌生拜访的电话销售，非常考验人的冷静和忍耐力，成功率较低，这也让许多人难以接受。

三、如何提升培训效果

1. 明确培训目的：在展开培训之前，必须全面了解此次培训的真正目的所在。如果不清楚老板的期望或公司的需求，建议暂缓进行，先搞清楚这些问题也不迟。

2. 了解员工的努力方向：培训前与员工进行深入交流，了解他们的需求和努力方向是至关重要的。这样你才能针对性地制定培训计划，确保培训内容的实用性。

3. 确认公司现阶段的培训需求：除了老板的期望外，还需要深入了解公司的实际情况，包括竞争环境、发展阶段、组织架构、业务状况等。只有充分了解了这些，才能制定出符合公司实际的培训计划。

4. 细分培训内容：将培训内容划分为不同的细分领域，如采购、业务、销售、管理、财务等。这样不仅能更好地把控培训内容，还能让培训更具针对性。

5. 设定明确的培训目标：在展开培训之前，向老板明确告知此次培训的目标，并获得他们的支持。将这些目标具体化，让参训的每一个员工都清楚培训的目标和方向。

6. 充分利用公司资源：除了资金外，还可以寻求场地、器材、设备、道具等支持。充分整合这些资源，能使培训更具战斗力。

7. 倾听员工意见：虽然你是培训的主角，但也要耐心倾听员工对培训计划的意见，进行局部的改进。与他们保持良好的关系，日后他们会更愿意为你的工作提供支持。

培训如何更上一层楼，心灵交流的必要性不可忽略。在提升培训效果的过程中，我们要让每个人都敞开心扉，真诚地交流和互动。否则，无论后续内容多么精彩，缺乏心灵的沟通也难以产生真正的共鸣。为了打开人们的心门，我常在培训开始时分享自己的成长经历，以此引发大家的共鸣。随后，我会循序渐进地引导大家深入参与。虽然有时在这个环节需要花费较多时间，但看到接下来的互动和深度分享，觉得这一切都是值得的。

在培训中，小故事的选择至关重要。每个人都喜欢听故事，因为故事不仅蕴含着道理，还能引发人的思考。若在培训中恰到好处地引用故事，结合幻灯投影展示，必定能为培训增色不少。我曾在几次培训中尝试讲述一些故事，发现这样做不仅让我少费口舌，会场氛围也比没有讲故事的培训更加热烈。听众们深受触动，会后不少伙伴主动与我分享他们的感受和体会。

为了让故事增强你的说服力，让听众在你的课堂上保持高度专注，避免疲劳和打瞌睡，所选择的故事应该具有深度和启发性，而不仅仅是为了引人一笑。要达到这个效果，故事的选择和讲述方式都需精心策划。通过故事引发听众的深刻思考和启发，这样的培训才能真正达到事半功倍的效果。