很多人混淆了销售培训和销售激励的概念。销售培训，如果讲师水平到位、内容有技术含量，应该是有效的，因为好的销售流程是可以复制和推广的。如果某公司个别销售员绩优，但其他人表现不佳，这往往与缺乏有效的销售培训有关。

当前存在三种常见的无用培训。一是电销领域的分享，打多了电话，遭遇客户拒绝，容易产生心态波动。这时一些计算收益的言论看似能鼓舞士气，但实际上并无助于提高业绩。二是“鸡汤式”的培训，对于一线销售人员来说，压力巨大，虽然心灵鸡汤能带来短暂振奋，但长期依赖并非良策。三是基于经验而非科学的培训方法，很多市场总监或销售主管从一线做起，虽有一些经验，但这些经验未必能复制，且不一定科学有效。

总结来说，优秀的销售人员不一定适合做管理。一些管理者的培训策略虽能发现问题，但缺乏高度和完整性，未能形成完整的销售体系，也无法洞察用户心理制定针对性方案。执行方案不是简单的监督和管理，而是需要合理的引导和激励机制。一味强调业绩而忽视过程和方法的培养是无法取得长期成效的。

二、销售费用中的培训费有哪些？

在企业的销售活动中，为了提升团队的业绩和效率，会进行各种培训，如销售技能、产品知识、市场策略等。这些培训产生的费用就是销售费用中的培训费。培训费包括讲师费、场地租赁费、培训材料费以及参与培训的员工的食宿费用等。

培训对销售团队至关重要。高素质的销售团队能更好地推广产品、与客户建立关系，提高业绩。通过培训，销售团队可以了解市场动态、掌握新技巧和产品知识，为客户提供更好的服务，增强企业竞争力。合理的培训费用投入能带来长期回报。

三、销售培训费应如何记账？

销售培训费一般计入销售费用或管理费用。其目的是提升销售团队的技能和效率，更好地实现销售目标。在会计记账上，可以计入“销售费用”科目，因为这是销售过程中的一部分，与销售活动直接相关。根据企业情况，也可以计入“管理费用”科目。

企业应合理划分销售培训费用，确保其符合财务管理和会计准则的要求。这样做不仅有助于规范财务管理，也有助于提升企业的整体竞争力。

四、做培训行业的销售容易吗？

做培训行业的销售并不轻松，因为竞争压力大。但这并不意味着这个行业不适合销售工作。销售的成功取决于个人的特长和努力程度。培训行业的销售工作要求销售人员具备优秀沟通能力和深入了解产品及市场需求的能力。建立与潜在客户的信任关系是销售的关键，这需要扎实的专业知识和良好的人际交往技巧。

在这个过程中，销售人员需要不断学习、提升自己，了解市场动态和新的销售技巧。保持积极心态、面对挑战和困难时保持乐观也是非常重要的。培训行业也在不断发展和创新，为销售人员提供了更多机会和挑战。只要销售人员具备专业素养、勇于挑战，就有可能在这个行业中取得成功。