一、职业技能培训的涵盖面

职业技能培训主要包括基本素质培训、职业知识培训、专业知识与技能培训以及社会实践培训。其中，基本素质培训着重于培养熟练工，结合用人单位的岗位设置及职业要求，以基本素质培训为主，同时融入文化知识、道德知识、法律知识等。职业知识培训则包括职业基础知识、职业指导等，使求职者了解就业方针政策及职业选择知识。专业知识与技能培训使学员掌握专业理论与技能，并通过企业实习提高解决实际问题的能力。社会实践包括各种公益活动、义务劳动等。

职业培训的特点主要体现在以下几个方面：首先是针对性与实用性，其目标、专业设置、教学内容等均根据职业技能标准、市场需求和用人单位的实际要求确定。培训形式灵活多变，可采取联合办学、委托培训等方式，教学形式上也不受固定模式的限制。教学与生产相结合，教学紧紧围绕生产实际进行，同时贯彻勤工俭学的原则，既培养人才又创造物质财富。强调理论知识教育与实际操作训练相结合，突出技能操作训练。

二、销售技巧与话术

销售不仅仅是能说会道，更需要了解和掌握各种技巧和方法。了解市场情况是非常重要的，包括产品价格、竞争对手情况等。主动热情的待客之道也是必不可少的，但关键还是要用心去做。销售就是一个整合资源的过程，合理利用各种资源对销售业绩的帮助不可忽视。

在销售过程中，要注意察言观色，把握时机促成销售。一定要牢记销售的目的就是促成交易。在与客户交流时，可以用安全感来说服客户，这是最常见的销售话术。也可以用恐惧感来吓唬客户一下，但一定要适度。每个人都有自己的价值感，劝说客户购买时也可以从这一点出发。更高层次的是自我满足感，不仅要展现产品的价值，还要突出其特色和风格。

情爱与销售：情感驱动的营销策略

情爱，无疑是人类最深层的情感需求之一。在销售的话语中，抓住这一需求点进行说服，往往能取得意想不到的效果。老年妇女也是观看拳击比赛的主要观众群体，情爱不仅仅是年轻人的专利，每一个人都需要情感的滋养。在销售中，用语言构建一个浪漫的场景，比如推销烤肉机时，可以描绘出丈夫和妻子在烛光晚餐中品尝烤肉的幸福场景，这样既能引起顾客的想象，也能增加产品的吸引力。

亲情感与销售：打造家庭温暖的氛围

亲情感是另一个重要的销售说服点。无论是烤肉机还是其他产品，都可以从家庭亲情的角度出发，比如推销珠宝时提及夫妻间的美好回忆。当顾客和家人在餐桌上团聚时，那种天伦之乐的场景，无疑会增强产品的吸引力。

个人支配感与销售：让顾客感受到权力

在销售过程中，满足顾客的支配感也是一种有效的策略。当顾客在面临选择时，比如购买钻戒的情景中，销售员通过讲述产品背后的故事，增强顾客的购买决策感，从而促成交易。这种策略尤其适用于那些已有成就、经历过风雨的中年人。

归宿感与销售：找到属于你的标签

每个人都需要一个归宿感，这也体现在消费行为上。商品不仅仅是一种物质需求，更是一种文化和社会地位的象征。比如对于时尚青年、成功人士、家庭主妇等不同的人群，他们的消费习惯和选择都反映了他们的亚文化特征。将商品与这种标签结合起来，可以更好地吸引顾客。

不朽的追求与销售：借需求打动人心

人们对于不朽的追求体现在方方面面，包括对健康、容颜、爱情的永恒追求。销售员通过介绍产品如何帮助顾客保持年轻、健康和容颜永驻，从而打动顾客的心。

创新与销售：用新奇引起注意

现代销售中，创新是关键。销售员需要力图创造新的推销方法和风格，用新奇的方式来吸引顾客的注意。比如用一张印有数字的名片引起顾客的好奇心，然后顺势介绍产品。

利用好奇心进行销售

利用人们的好奇心也是有效的销售策略。销售员可以通过制造神秘气氛，引起顾客的好奇心，然后在解答疑问时巧妙地介绍产品。比如通过询问顾客世界上最懒的东西是什么，然后引出产品的好处。

借助权威与销售：壮大声势

借助权威的力量也能有效地进行销售。比如举出*的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是当这些例子是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果会更显著。

产品自我介绍与销售

让产品自己说话也是一种有效的销售策略。把产品放在顾客面前，让他们通过产品的外观、质感等方面来了解产品的特点和优势。河南省一乡镇企业的厂长就是通过把设计新颖、做工考究的皮鞋放到商厦经理的办公桌上，让经理自己发现产品的优点。

借助第三者进行推介

告诉顾客是第三者要你来找他的，这是一种迂回战术。因为大多数人都很看重亲友的推荐，所以这种方法往往很有效。但要注意的是，一定要确有其人其事，绝不能自己杜撰。

股票销售的技巧

除了实体商品的营销策略外，股票销售也有其独特的技巧。如通过完美的开场白、与客户建立信任感、科学应对客户砍价等方式来促成交易。作为股票销售人员，首先需要向客户明确来意，简要介绍自己和业务，再逐步建立信任关系，最终达成交易。

文中还提到了成考相关内容以及如何进行股票营销等额外内容在此不做深入展开。如有需要可进行专项研究和学习相关课程和资料以获取更详细的知识。如果客户愿意继续交流，我们应积极与客户建立稳固的信任关系，这有助于消除客户的防备心理。

对于客户而言，理想的商品必然是既优质又价廉的。在推销股票时，我们应细心揣摩客户的需求和心态，挑选出最符合他们需求的股票进行推荐。

最好的情形是客户能主动提出询问价格，然而价格谈判也是不可避免的环节。面对这一情况，我们应与同行业的其他商家进行横向比较，突出我们商品的优势，从而打消客户的疑虑。

在第一次成功推销后，我们不应止步于此，而应积极进行回访，并为客户提供优质的售后服务。这样不仅可以维持与客户的良好往来，还能让客户在下次需要相关服务时自然而然地想到我们。

除此之外，持续关注客户需求的变化也是非常重要的。我们要学会倾听客户的反馈，不断调整我们的服务和产品，以满足客户的期望。我们也要善于利用各种资源和渠道来扩大我们的影响力，提高我们的知名度和信誉度。这样不仅可以吸引更多的新客户，还可以保持与老客户的良好关系。

良好的客户关系也需要在日常的交流和维护中逐渐培养。我们可以定期与客户进行沟通，了解他们的近况和需求，同时也可以向他们介绍我们的新产品和服务。这样不仅可以增强客户对我们的信任感，还可以为我们的业务发展提供更多的机会。

成功的推销不仅仅是完成一次交易，更是建立和维护与客户的长期关系。我们要以客户为中心，从他们的需求出发，提供优质的产品和服务，同时也要注重与客户之间的交流和互动。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的信任和支持。