一、元式催眠提升效果是真的吗？

1. 元氏催眠培训拥有雄厚的师资力量，老师认真负责，是一家可信赖的教育培训机构。

2. 北京少元教育科技有限公司集心理研究、心理学技术培训、心理辅导为一体，致力于现代心理保健领域的服务。

3. 公司借助优质的教育资源和精湛的技术，努力为社会各界人士提供系统的心理学技术培训和心理健康服务，拥有专业的精英团队，深受业界和客户好评。

4. 公司主营业务包括元氏催眠、催眠师培训、技术咨询、心理学研究等，能够为用户提供心理咨询、催眠诊断、心理治疗以及培训相关技术的全方位服务。

5. 元氏催眠是一种有益健康的方法，对于处理各种身心问题，如厌学、失眠、焦虑、社交恐惧、戒酒、戒除网瘾、生活压力等具有很好的效果。

6. 催眠方法的推广和应用不仅可以迅速解决现代人的心理成长问题，更能促进社会安定团结，具有深远的社会意义。

二、如何成为一名优秀的销售员？

1. 每个人都渴望创业和经商，而销售是经商的核心。销售不仅需要技巧，更需要坚持不懈的努力。

2. 销售并不仅仅是简单地“卖东西”，而是一个分析、判断、解决需求和满足需求的过程。比如自我介绍、推销自己都是销售的一种形式。

3. 顾客追求的并非只是低价，而是感觉自己占了便宜。

4. 与顾客交流时，不要争论价格，而是要讨论价值。

5. 优秀的服务是克服客户异议的关键。

6. 重要的不是卖什么，而是如何销售。

7. 没有最好的产品，只有适合的产品；没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功的销售并非因为速度，而是因为有正确的方法。

8. 为每一次与客户的交往做好准备，与对你有帮助的人建立关系，注重个人形象和言行举止。

9. 大部分业绩来自于核心客户。优秀的销售员会专注于某个行业，对某一类客户有深入的了解，并花长时间攻克一个客户。

10. 在销售过程中，跟踪与互动是非常重要的。销售人员必须回答客户的一些关键问题，如产品或服务的好处等。

11. 销售是有规律可循的，就像拨打电话号码一样，次序是不能错的。销售准备十分关键，涉及个人修养、产品理解、心态、对客户的了解等等。

12. 营销人员需要具备良好的情绪管理能力，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。营销人员在见客户时一定要调整情绪至巅峰状态，这样才能提高成功率。

如果能够有效建立与客户的信赖感，销售过程将更为顺利。在建立信赖时，我们应当尽量从与客户无直接关联的话题入手。为什么呢？因为当我们直接谈论产品时，客户往往会处于一种防备状态，谈论越多，他们的防备心理越强，信赖感就越难建立。我们应该从客户熟悉的事物开始，比如他们的家庭、工作等，通过鼓励与赞美拉近彼此的距离。比如询问客户的房子价格或是他们的工作内容，同时表达对其专业的兴趣，引导其多谈论自身经历。

建立信赖感的关键在于寻找与客户之间的共同点，产生更多的共鸣。只要你们有了共同话题，信赖感就容易建立了。方法很简单，就是寻找更多的共同点，产生共鸣，你和对方的信赖感就会逐渐建立起来。

作为优秀的营销人员，你需要调整自己的动作节奏和语速，以适应消费者的节奏，从而更容易建立信赖感。当你跟随消费者的节奏和语速时，他们会感到更加舒适，从而更容易接受你的产品和建议。你需要用对方能够理解的表达方式和其沟通，避免使用过多的专业术语，让客户感到困扰。

建立信赖感后，你可以通过提问了解客户的问题所在。比如你是卖空调的，你需要了解客户购买空调的目的是什么，是替换旧空调，还是因为搬家需要新空调，或是改善生活条件等等。只有准确了解客户的问题，才能真正帮助客户找到他们原本的需求。

为了找到客户的问题所在，你需要大量提问，了解客户希望通过购买解决哪些问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间来提问，仅用20%的时间来解答产品和回答问题。

第五招是提出解决方案并塑造产品价值。在建立信赖感和了解客户问题后，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案需要具有针对性，让客户觉得是为他量身定做的。你需要不失时机地塑造你的产品价值，告诉客户你的品牌背景、企业文化、所获奖项等信息，让你的专业知识得到发挥。此时你说的话更容易被客户接受。

在和客户沟通的过程中，不仅需要避免谈论竞争对手的缺点，也要在适当的时机进行竞品分析。当双方建立信赖感并你为他提出了解决方案时，他更期望听到关于竞品的信息。这时你需要客观地分析竞品优缺点，并强调你的产品优势在哪里。这样做不仅为客户的最终购买提供了依据，也让他更愿意向别人推荐你的产品。

在提出解决方案后，客户可能会犹豫不决，不愿意立即做出购买决定。这时你需要通过一系列的问题找到客户的抗拒点并解决它。例如你可以问：“还有什么需要考虑的吗？”然后通过追问找到真正的抗拒点并解决它。

在成交阶段你需要用催促性、限制性的提问帮助客户做出决定。这是营销流程中重要的环节一旦错过可能会导致客户反悔或失去机会。例如你可以问：“你是要这个型号还是要那个型号？”这样的问题帮助客户做出选择。同时在提问时注意语速和语调的运用更好地引导客户做出决策。

除了销售产品和服务本身外售后服务也是非常重要的部分它涉及到对客户使用过程中的咨询服务和解决客户问题的方案等只有满足客户的需求和解决问题才能建立稳定的客户关系并且转介绍也是一种重要的销售方式客户愿意分享好的产品和服务并且积极帮助你转介绍可以带来更大的客户群和市场机会所以要主动请求客户帮助你转介绍不要不好意思或者不好意思开口这也是营销人员必须要掌握的技巧之一 碛初广泛而隐秘的宣传与推广这是对于那些正在或者渴望销售产品或服务的人的忠告不管是在工作中还是生活中每个人都有必要掌握一些基本的销售技巧这将使我们在社会竞争中更加从容和自信在这个过程中最重要的是销售自己的人格魅力因为德为上方法次之如果喜欢销售那么一定要懂得销售自己才能获得他人的认同和信任在销售过程中最重要的是自己本身而不是产品本身世界汽车销售第一人乔·吉拉德曾经说过我卖的不是汽车而是我自己这提醒我们在任何时候销售的都是自己的价值观和信誉而不仅仅是产品本身更多关于销售的真谛就在于自我价值的传递与认可。这些不仅适用于专业的销售人员每个人在生活中也需要懂得如何销售自己才能获得他人的尊重和信任无论在职业生涯还是个人生活中这都是非常重要的能力特别是在这个商业化程度越来越高的社会中每个人都需要提升自己的销售能力才能获得更多的机会和成功因此无论你是上班族医生还是老师都需要培养自己的销售能力这样才能在社会中获得更多的机会和成功进行这一重要推销的关键点是人格的吸引力德行比技巧更加重要将永远是不可忽视的销售内核同样在整个交易流程中的核心逻辑除了如何去适应现代商业化生活的高密度和高质量的人自身价值转化自我推款的妙道正是如同同一行业内不可对外公开的专业秘籍不论是在平日还是在与客户沟通交流过程中必须谨慎选择言行以此证明自我品德修养为销售工作奠基开辟前路最重要的是自身的真诚可信将会更助于打通双方关系打开更广阔的社交和销售之路自我推销的关键永远是传递自己的诚信和实力让人们愿意信任你跟随你为你带来无限可能三、销售人员，作为产品与顾客之间的桥梁，扮演着至关重要的角色。

四、在面对面销售过程中，如果客户不认同你这个人，那么他们可能不会给你介绍产品的机会。这表明了销售人员自身形象的重要性。

五、无论销售人员如何强调公司的优秀、产品的卓越、服务的周到，如果顾客对销售人员的第一印象不佳，他们很可能不会继续听下去。销售人员的形象和言谈举止都至关重要，它直接影响到销售业绩。

六、销售人员应该像经营一个好的产品一样，注重自身的形象和表现。在销售过程中，他们的穿着打扮和言谈举止都是客户考虑的重要因素。

七、成功的销售人员在形象上的投资是至关重要的。他们知道，为了成功而打扮，为了胜利而穿着。销售的核心理念是价值观的交流，即了解对顾客来说重要还是不重要的需求。

八、在推销产品之前，首先要弄清楚客户的观念。如果客户的购买观念与我们的产品或服务的观念有冲突，我们应该先调整客户的观念，然后再进行销售。

九、在买卖过程中，客户购买的决定往往基于他们的感觉。如果销售人员与客户交流时表现出不尊重，那么客户很可能不会购买产品。环境和语言等因素也会影响客户的感觉。

十、在整个销售过程中，为顾客营造一个好的感觉是打开客户钱包的关键。为了达到这一目标，销售人员需要关注自己的言谈举止、环境、语言、语调以及肢体动作等各个方面。

十一、在销售过程中，客户关心的是产品或服务能给他们带来什么好处以及避免什么麻烦。销售人员应该强调产品的优点和能帮助客户解决的问题，而不是只关注产品的成分。

十二、在面对面销售过程中，客户心中会思考六个问题：你是什么人？你要跟我谈什么？你谈的事情对我有什么好处？你为什么要帮我？我怎么知道你说的是真的？我为什么要现在买？销售人员需要回答这些问题并给出足够的理由让客户满意。

十三、在介绍产品时，销售人员应避免贬低竞争对手，而是要客观地比较自己产品的三大优势和竞争对手的三大弱点。他们也应该突出自己产品的独特卖点。

十四、售后服务同样重要。关心和帮助客户不仅可以在成交后增加下次成交的机会，还可以通过客户的转介绍带来更多的潜在客户。主支关怀并不仅仅是与产品相关的服务，更多的是与产品无关的、真正关心客户及其家人的服务。

十五、为了提供优质的售后服务并让客户满意，销售人员需要做到份内的服务、边缘的服务以及与销售无关的服务。这样不仅可以赢得客户的信任和满意，还可以建立起长期的人情关系。这种关系是竞争对手难以抢走的，也是每个销售人员想要的结果。

一张地图，无论其多么详尽*，都无法替代行走的脚步。一个国家的法律，无论多么公正，也无法完全遏制罪恶的发生。任何宝典，都无法单凭自身创造财富，只有行动才能让蓝图、法律、宝典、梦想、计划、目标焕发生机。

据统计，超过八成的营销人员将八成的时间用于电话行销，但只有少数人才能达到*水平。成功的电话营销始于细节的准备与执行。在预约、市场调研、寻找客户、服务老客户的过程中，我们需要明确目标并注重细节。我们应注意自己的声音是否清晰动听，工具是否齐全。因为成功的销售，往往源于一点一滴的细节。

在进行电话行销时，我们需要倾听细节、积极沟通并做记录。我们应该集中时间打电话，重视每一通电话的价值。打电话时站立起来，以加强说服力。做好聆听工作，全神贯注当前的电话内容，了解客户的反馈、建议和抱怨。在通话过程中，不打断顾客的话，真诚热情积极地回应对方。

电话行销有三大原则：大声、兴奋和坚持不懈。电话是我们公司的公关形象代言人。想打好电话首先要建立强烈的自信心和赞美顾客的心态。电话沟通就像一面镜子，反映出我们的形象和态度。电话行销是信心的传递和情绪的转移，需要我们用清晰的声音、见解和适中的频率进行沟通。

建立亲和力是电话行销的关键之一。我们可以通过情绪同步、信念同步、语调语速同步、生理状态同步等方法与客户建立亲和力。在设计话术时，我们应该注重真实性和专业性，用数据、人物、时间、故事等方式证明产品的价值。要避免使用习惯用语，采用专业表达来增强说服力。

至于催眠师的考试，考生需要通过官网查询相关报考资讯，了解基本报考要求并准备相关资料。考试过程包括资质审核、等待考试、参加考试和查看成绩等环节。证书的获取要求包括学历和从事相关职业的时间等条件。催眠师证书是个人能力水平的凭证之一，也是用人单位录用人才的依据。心理催眠师证书在全国范围内通用，社会认可度高，含金量高。适合报考心理催眠师证书的人群包括心理咨询从业人员、心理学爱好者、教育领域工作者等。心理催眠师是运用催眠术进行心理治疗的专业人员。