一、主要汽车营销课程

汽车营销课程涵盖了多方面的内容，包括文化课如政治理论、德育、英语、体育、高等数学、应用文写作和计算机应用基础等。专业基础课包括电工技术基础、机械制图与计算机绘图、专业英语、汽车机械基础等。专业课程则更为深入，涉及汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务等。还包括汽车电气设备、汽车故障检测技术、汽车配件管理与营销等一系列实践环节。同时推荐参观专业的汽修学校了解更多课程信息。

二、汽车营销专业课程所需参考书

汽车营销专业的培养目标主要是适应汽车行业经营管理工作的高素质人才，从事汽车批发零售、中介业务、营销策划、广告策划等方面的工作。主要课程包括汽车商务谈判、汽车法规、保险技术、市场营销原理等。同时需要掌握主干课程如政治理论、英语、体育、数学等基础学科，以及汽车构造、市场调查与预测等专业课程。在学习期间，建议尽量考取相关的资格证书。

三、汽车技术服务与营销专业课程

汽车技术服务与营销专业主要学习汽车构造、汽车文化、汽车电气设备等专业知识，同时涉及市场营销学、汽车技术服务、汽车维修接待等内容。毕业生可从事汽车销售、维修企业的工作，或从事汽车配件的销售与管理、汽车保险咨询及定损核赔等工作。

四、汽车销售新人培训

对于汽车销售新人的培训，需要掌握专业的技能与知识，并为其提供建设性的意见。同时需要培养销售员的细节问题，如服饰、举止等。还需要让新人了解汽车销售定律，明确销售不仅仅是卖车，更是销售一种生活方式和文化魅力。还需要培养推销意识，跟上市场的更新换代速度。

五、如何对汽车销售员进行产品知识培训

在汽车销售行业中，以下几点建议显得尤为关键。

第一点，不仅仅是作为销售人员，你更应当追求成为*的汽车销售顾问。这种转变意义重大。销售顾问的身份，要求我们运用专业知识和对产品的深度理解，以及洞察客户需求的能力，为客户挑选出最适合他们的汽车产品。当客户购买到心仪的座驾时，我们的销售任务也就顺利完成，实现了双赢的局面。客户满意了，自然会信任我们，这也有助于我们后续的营销工作。

第二点，作为销售顾问的我们，要掌握全方面的汽车产品知识。学习六方位绕车技巧，熟悉部分汽车内部构造的细节，甚至是车辆钢材厚度这样的专业参数，以及对轮胎型号、车载按钮功能的全面了解等。因为我们销售的不仅仅是汽车，更是我们对产品的全面了解。如果客户在询问时我们无法给出满意的回答，就会失去客户的信任。

第三点，对于竞品车型的知识也必须掌握。了解竞品的不足和缺点，同时熟知我们产品的优势和亮点。这样才能做到知己知彼，更好地向客户推荐我们的产品。

第四点，熟练驾驶技术及对当地路况的熟悉也是销售顾问必备的技能。只有当客户需要帮助时，我们能主动出击，提供专业的建议和指导，这样我们才能获得更好的业绩。

第五点，个人形象也是销售顾问不可或缺的一部分。我们应该随身携带名片并主动分发，保持良好的着装习惯，如衬衣和西服要干净得体。标准的礼仪规范和微笑服务能增加客户对我们的信任感。

第六点，建立车界内的朋友圈也是销售顾问的重要工作之一。优秀的销售顾问不仅会在店内争取客户，还会发展车界内的朋友和老客户的转介绍。这种关系式营销往往会带来意想不到的收获。

第七点，我们必须熟练掌握八大销售流程。从销售准备到回访跟踪，每一步都至关重要。其中需求分析是整个销售流程中的关键环节，我们需要深入了解客户的用车需求、预算、用途等信息，这样才能为客户提供最适合他们的产品推荐。

最后一点是关于附加业务的知识掌握。比如保险的各种险种和索赔条件等要全面掌握，此外还有精品优势、落户上牌流程、二手车业务以及银行按揭利率手续等知识也是必不可少的。熟练掌握这些业务知识不仅提高了工作效率，也增加了客户对我们的信任度。

成为优秀的汽车销售顾问需要全方位的技能和知识储备。只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，为客户提供最优质的服务和产品推荐。