温润，销售培训领域的知名专家，营销销售培训的翘楚。他是中华营销培训网的首席讲师，也是清华大学总裁班的特邀讲师。温润先生还拥有埃里克森国际教练学院的国际认证教练资格，以及*培训认证协会AACTP的国际认证培训师资格。

在中国企业创新营销名家高峰论坛上，温润凭借其多年的企业销售和培训经验，被评为*营销培训师之一。他曾在多家公司担任市场经理和客服经理，具有10年丰富的企业销售经验和6年的培训经验，对现代企业营销中存在的问题有着深入的了解。

温先生的授课风格热情、生动、幽默，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，深受企业和学员的好评。他所开发的管理与营销课程，是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例设计的，课程满意度稳居行业前列。

温先生的主讲课程包括市场营销技能、企业创新体系、销售队伍的建设与管理等。他主张利用工具，将不擅长的事交给擅长的人去做。他认为最好的销售是不销而售，最好的谈判是不谈而胜。在销售管理中，研究人的心理是基础。服务是产生销售业绩的不竭动力，销售与妹妹服务的关系也备受他的关注。

温先生所服务的客户遍布各个行业，包括联想集团、百度、广而告之等知名企业。他的专业性和实战经验得到了广泛认可。

二、如何撰写培训描述

培训描述写作指南：

一、培训需求描述

要写明将要参加内训的人数范围，如1-10人、10-25人等。同时需明确所需培训的方向或主题，如沟通、合作心态调整、基层人力资源管理、领导力提升等。在选择培训机构时，要考虑到机构的品牌、师资力量、课程设置和价格等因素。还需考虑培训场地的安排，是利用自身场地还是租用其他场地。

二、培训内容描述

这部分需要详细描述培训的主题、内容、目标以及将采用的教学方法。例如，本次培训的主题为“销售技巧提升”，内容将涵盖销售理论、实战案例分析、角色扮演等环节，目标是帮助学员提升销售业绩。教学方法将采用讲座、互动讨论和实战演练相结合的方式。

三、培训效果预期描述

在描述中要明确培训后希望达到的效果或目标。如通过本次培训，学员将能够熟练掌握销售技巧，提高销售业绩，增强与客户沟通的能力等。

问题三回答：培训学习总结怎么写

回想起这段时间的培训经历，我深切感受到一种新的认知：“学得越多，未知的世界便越广阔”。以前的学习中，我更多的是被动接受，老师教我什么，我就学什么，很少去深入思考其背后的原理和逻辑。进入大学后，学习方式发生了巨大的转变，它不再局限于片面的知识传授，而是鼓励我们对具体问题进行具体分析。这种系统化的学习方式让我意识到，以前所了解的知识只是冰山一角，每深入一分，便有无尽的新知识等待探索。为此，我时常寻找相关书籍，努力填充自己的知识体系。但越学越觉得自己知道的越少，这是为什么呢？我想，是因为我们有一颗渴望充实的心，有一颗不断追求知识的心。这也促使我更加重视在工作中学习，在学习中工作，将所学知识运用到实际工作中去。

在电教理论培训中，于丹教授的分享让我深受启发：“盘古在天地之间的变化，就像我们面对知识的海洋时的心态。这种变化最终达到的境界，可以称之为‘神于天，圣于地’。”这六个字描述了中国人的理想状态：既有理想的天空可以自由翱翔，又不妥协于现实的规则与障碍；既有脚踏实地的能力去拓展行为。这句话让我明白，无论工作还是学习，我们都要脚踏实地。只有这样，我们才能在实践中积极表现自己，了解自己的不足并改正。

“百善孝为先”这句话在于丹教授的讲座中深深印在我的心中。它不仅强调“孝”字，同样注重“先”字所代表的那种敢为人先的精神。在日常的生活学习工作中，我们往往缺乏这种精神。这种精神是我们不断进步的重要动力。

金正昆教授的礼仪课程则从“互动、沟通、形象”三个关键词入手，详细讲解了生活中应注意的事项以及正确处理人际关系的原则和技巧。随着现代社会的飞速发展，沟通技术和手段不断改变着人们的交往观念和交往行为。我们的交往范围已经从人际沟通扩展到大范围的公众沟通，从面对面的沟通发展到了远程沟通。了解现代礼仪是我们新时代大学生不可或缺的能力和素质。

关于培训评价，首先要记录培训的主要内容，包括时间、地点、主持人、参加人、记录人等。然后评估培训是否达到预期目标，提出问题和解决方案。对于工作描述，首先要从招聘广告中提取关键信息，突出相关的工作经历和职责。在描述工作时，要有重点地突出你的能力，避免空洞的陈述，用具体的方式展示你的成就。描述你对过去工作的胜任以及对所应聘职位的胜任情况。在描述工作经验时，要突出你的提升过程，展示你的就业稳定性和出色的工作成绩。

对于CAD的培训描述，可以包括培训的目标、内容、方式、时间等。个人简历中的教育情况描述可以详细写清楚高中和大学的学校名称，以及大学过程中所受的教育培训和经历等。对于培训的评价，可以结合实际体验来写，比如当人在心情上有点闷的时候，参加一些放松身心的培训活动，如太极课程等，既可以养生又可以静心。在描述工作经历时，要把握三个关键点：关键词、数字、结果。使用关键词来突出你的能力和特点，用数字来具体展示你的成就和贡献，最后要强调你的工作结果和取得的业绩。

一、数字与量化：*描述能力与业绩

我们的大脑对数字信息尤为敏感，通过量化工作能力，可以使抽象的描述变得清晰明确。例如，“销售能力很强”可以具体化为“新开发的产品使销售额提升了20%，使部分销路总量增加了15%”。在简历中，也应使用具体的数据和结果来描述业绩。

二、汽车行业职位工作描述示例

从事宝马汽车的销售工作两年，连续两届的销售*，总销售量超过XX辆（具体数字更直观）。在2006年，被公司评为优秀员工，并参加了宝马中国在北京、上海、成都的培训及试驾。工作中得到了上级的认可与好评。还曾担任汽车设计工程师，负责产品设计、开发系列车型等工作。现因工作调整，将负责质量保证部的质管科长职务，负责产品持续改进、重大质量的查处等。

三：从简历到签约——校园求职全攻略

求职过程中需要做好充分的准备工作，包括简历制作、网申、笔试、面试等。在简历中，除了描述工作职责，还需强调工作成果和业绩。还要考察和评审供应商开发的质量保证体系等。例如，作为台架试验组组长，需组织技师进行台架试验，协助他们进行设备的校准、保养维护，并编制可靠性试验报告等。

四、电话销售开场白技巧

在电话销售中，开场白至关重要。一名优秀的电话销售员必须在30秒内清楚地向客户介绍自己及公司，并阐述打电话的目的和产品用途。常见的开场白技巧包括直截了当开场法、他人引荐开场法、自报家门开场法、故意找茬开场法以及故作熟悉开场法等。在与客户交流时，销售员需根据情境灵活选择开场白，以引起客户的兴趣和继续交流的动力。例如，“您好，我是某公司的医学顾问李明，最近我们公司做市场调研，希望能得到您的帮助。”或者“您好，我是李顾问，您的好友王华是我们的忠实用户，他介绍我给您打电话。”等等。

您好，朱*/先生，我是某公司的医学顾问李明。我们公司是专注于xx抗衰老美容产品领域的。今天联系您，是因为我们的产品已经成功帮助许多人实现了延缓衰老的显著效果。像张曼玉、林青霞、木村拓哉等公众人物都对我们产品赞不绝口。关于您在抗衰美容产品方面的选择，我想知道您目前使用的是哪个品牌的产品呢？期待了解您的使用体验。

接下来是另一种开场白的方式：感谢东风让我有这个机会与您联系。朱*/先生，感谢您一直以来对我们公司的支持与信任。为了回馈老顾客，我们公司特别准备了一场*优惠活动，我相信您一定会对此感兴趣。活动的详情和优惠内容，我都乐意为您详细解读。

您好，请问是朱*/先生吗？我是某公司的医学顾问李明。今天打电话给您，是因为有很多顾客反映市场上很多美容产品治标不治本，一旦停用就可能会反弹。对此，我想了解您的看法和体验。也许您已经找到了真正有效的产品，那么您目前使用的是哪个品牌的产品呢？我们希望通过专业的指导和优质的产品，为顾客提供更全面、更持久的抗衰美容解决方案。有效的开场白是为了让顾客在短时间内对产品产生浓厚的兴趣，从而顺利进入主题交流，而不是匆匆挂断电话。我希望能与您进行有意义的对话，共同探讨抗衰美容的更多可能性。