一、思维模式基础

在南宁盈利模式培训中，思维模式的构建是基础部分。其中包括数字思维、成果思维和内向思维，这被称为“三大思维”。

数字思维要求领导人必须懂财务损益表（利润表）。这有助于在盈利模式中准确把握财务数据，清晰了解收入、成本和利润的关系。例如，企业在制定产品价格时，通过对成本的*核算以及对市场需求和竞争的数字分析，确定既能保证利润又能在市场中有竞争力的价格。

成果思维促使企业关注最终成果的达成。在盈利模式的构建过程中，不能只注重过程而忽略了最终的盈利成果。比如，在开展一个项目时，要明确设定盈利目标，并且在项目推进过程中不断评估是否朝着这个目标前进。

内向思维强调企业从自身内部寻找问题和解决方案。当面临盈利困境时，先从企业自身的管理、资源配置、员工能力等方面进行反思，而不是一味地归咎于外部市场环境。这三种思维模式相互关联，共同为盈利模式的建立奠定思想基础。

二、产品战略相关内容

（一）产品定位 产品战略是南宁盈利模式培训的重要组成部分。首先是产品定位，要明确产品的目标市场和价值定位。在寻找产品定位时，要进行市场调研，从国家政策法规入手，了解哪些项目是允许做的、支持的或者有优惠政策的，这为产品的发展提供政策导向。例如，如果国家对新能源产业有扶持政策，那么在南宁的企业就可以考虑开发相关的新能源产品。

同时，要分析竞争对手，了解他们的优势，从而找到自己产品的差异化竞争点。还要对产品自身进行调研分析，明确产品的四大黄金价值，这有助于确定产品在市场中的独特卖点，吸引目标客户。

（二）产品发展阶段策略 产品在不同的发展阶段有不同的策略。在进入市场初期，要聚焦尖刀产品或业务，也就是主打产品。在产品进入成熟期以后，对于客户定位的策略会发生变化，才考虑进入高端市场。而且在低端市场中要找到高端客户的机会，因为低端市场中的大规模企业往往占领着其他低端市场份额。这需要企业准确把握产品的发展节奏，合理配置资源，以实现盈利的*化。

三、客户战略方面

（一）客户分类管理 客户战略也是南宁盈利模式培训的关键。其中客户分类管理是重要一环，把客户分成ABCD类，如A铂金、B黄金、C铁、D铅等，还可以根据企业自身情况增加更多层级。这种分类有助于企业根据不同客户的价值分配资源。例如，对于铂金客户，企业可能会提供更优质的服务、更多的优惠政策等，因为他们为企业带来的利润贡献较大。

（二）客户相关的战略思考 企业要明白客户与员工、资源与管理是相互匹配的。高端客户对员工的素质要求高，企业要拥有高素质的员工才能更好地服务高端客户，进而实现盈利。而且在整个客户战略中，要明确谁是自己的客户，要在市场调研的基础上，锁定高端客户，进行产品定位。

四、其他盈利模式相关培训内容

（一）常见商业模式借鉴 培训还会涉及到各种常见商业模式的分析，如资源衍生模式、金字塔模式、免费模式、渠道模式等。这些模式为南宁的企业提供了不同的盈利思路。以免费模式为例，企业可以通过提供免费的基础服务吸引大量用户，然后通过增值服务或者广告盈利。比如一些软件公司提供免费的基础版本软件，用户如果想要更多功能则需要付费升级，或者软件界面中会有广告投放来获取收入。

（二）具体行业盈利模式 针对南宁当地的行业特点，可能会涉及到如南宁知识产权公司盈利模式。知识产权公司通过商标注册与代理服务、专利申请与授权服务等获取收入。商标注册服务包括搜索、申请文件准备和提交以及审查跟进等流程；专利服务由于涉及复杂的法律和技术问题，收费相对较高。还有南宁生活服务加盟业务的盈利模式，服务特性包括贴近生活、个性化，品质保证方面建立质量管理体系，服务团队严格筛选和培训等，盈利来源包括满足消费者需求后的服务收费等。

（三）培训机构自身盈利模式示例 这也能给其他企业盈利模式的思考带来启发。例如教材销售、学费收入是培训机构最常见的盈利来源。有些培训机构还会通过派遣教师到企业或机构获取佣金，或者凭借拥有教材或软件的版权获得收益。另外，合作奖励、组织考试、企业培训、技能认证和个性化培训等也可能成为盈利的方式。