一、基础理论知识

自媒体营销的基础理论知识是整个培训课程的基石。首先是自媒体的定义与发展历程的讲解，让学员了解自媒体是一种个人可以自由选择信息发布渠道并传播，进而吸引粉丝或变现的媒体形式。从早期互联网时代的兴起，到如今成为重要的营销方式，学员能从发展脉络中把握自媒体的本质和发展趋势。

新媒体相关概念也是重点内容。新媒体以数字化、网络化、智能化为特征，像微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台以及博客、在线直播、短视频等网络媒体形式都属于新媒体范畴。学员需要明白新媒体在内容生产快速、传播范围广泛、互动性强、渠道多样等方面的特点，这有助于他们理解为何自媒体营销能在新媒体环境下蓬勃发展。

再者，会涉及到自媒体营销模式的理论知识。如品牌营销是建立和传播品牌形象来吸引潜在消费者；内容营销是以有价值内容吸引受众建立品牌声誉和忠诚度；社交媒体作为营销渠道通过互动和分享与潜在客户建立联系；创意营销以独特有趣创意手法推广品牌；整合营销则是整合不同媒体和渠道形成有效营销策略等。这些理论知识为后续的实际操作提供了思路框架。

二、平台相关知识

1. 主流平台操作
2. 以抖音为例，因为抖音在自媒体营销中占据重要地位。培训课程会包含抖音搜索功能及价值的讲解，让学员懂得如何利用抖音搜索来提升自己的内容曝光度。例如，通过合理设置标题关键词，提高在搜索结果中的排名。
3. 抖音的账号相关知识，像什么是账号标签跟粉丝标签，这对于精准定位目标受众至关重要。学员要学会分析自己账号适合的标签，以及如何吸引具有相应标签的粉丝。
4. 还有一些功能如关键帧的学习，这有助于在视频制作中实现更精准的特效和画面切换效果。同时，要明白什么视频不能投放DOU+，避免资源浪费和违规操作。
5. 对于微博、微信等其他主流平台，也会讲解其各自的规则和特点。比如微博话题榜的利用，如何通过参与热门话题来提高自己的微博曝光率；微信公众号的菜单设置、文章推送规则等，以便学员能够在不同平台上开展有效的自媒体营销。
6. 平台引流与承接
7. 引流平台方面，像头条、百家、企鹅等平台的引流策略。机构或个人在这些平台上发布优质内容，如果内容好，可以快速完成高数量的阅读进而实现引流。这就需要学员掌握内容创作的技巧，如标题制作、文章结构安排等，以吸引更多读者。
8. 承接平台的知识也不可或缺。例如公众号作为比较好的承接平台，如何将引流到公众号里的潜在学员进行有效的互动和转化。包括公众号的自动回复设置、菜单功能优化等，让学员明白如何将潜在客户转化为实际的关注者和消费者。

三、内容创作与制作

1. 内容创作
2. 新闻写作和新媒体信息策划等知识是内容创作的基础。学员要学会撰写吸引人的标题和正文，例如运用悬念式标题、故事性正文结构等技巧。同时，要掌握不同类型内容的写作风格，如新闻类内容要注重客观性和时效性，而营销类内容要突出产品或服务的卖点。
3. 视听语言方面的知识对于制作视频内容非常重要。学员要了解镜头语言，如不同景别（远景、中景、近景、特写）的运用效果，以及如何通过镜头的组接来讲述一个完整的故事。
4. 在创意方面，要学会挖掘独特的创意点。比如如何将产品特点与当下流行文化元素相结合，制作出有趣、新颖的营销内容。像某品牌将其运动产品与街舞文化结合，制作出一系列吸引年轻人的短视频内容。
5. 制作工具
6. 对于视频制作，会涉及到数字视频编辑工具的使用。例如剪映中的拍同款功能，学员要熟练掌握这个功能，以便快速制作出符合潮流的视频内容。同时，还要了解视频剪辑的基本操作，如剪辑片段、添加字幕、配乐等。

7. 在图片制作方面，如果涉及到自媒体内容中的图片处理，学员要掌握一些基本的图像处理软件的操作，如调整图片色彩、大小、添加水印等，以提高图片的质量和专业性。

8. 对于直播营销，要了解直播器材的选购。例如，不同类型的摄像头、麦克风的特点和适用场景，以便根据自己的需求和预算选择合适的器材。

四、营销技巧与策略

1. 营销技巧
2. 话术技巧是营销的关键。在直播营销中，不同环节的话术要点需要掌握。例如，在产品介绍环节，要简洁明了地阐述产品的功能、优势和使用方法；在与观众互动环节，要善于回答观众的问题，并且用热情、亲切的态度引导观众参与直播活动。
3. 引流技巧也是重点内容。像红包引流等技巧，通过在直播或内容中发放红包，吸引更多的观众或读者。还有选品技巧，对于销售型的自媒体营销，要学会选择有市场需求、竞争力强的产品进行推广。
4. 规避处罚的技巧在各个平台的营销活动中都非常重要。学员要了解各个平台的规则，避免因为违规操作而受到处罚，如避免虚假宣传、侵权等行为。
5. 营销策略
6. 数字营销策略的学习，包括如何利用数据分析来制定营销策略。例如，通过分析粉丝的地域分布、年龄层次、消费习惯等数据，有针对性地调整营销内容和推广渠道。
7. 整合营销策略，即将不同媒体和渠道整合起来。比如将抖音的短视频营销与微信公众号的文章营销相结合，通过在抖音上吸引流量，再引导到微信公众号上进行深入的产品介绍和销售转化。

五、实践与服务相关内容

1. 实践项目
2. 商业项目实战是培训课程中的重要环节。学员会参与到实际的商业项目中，通过实践来巩固所学的知识和技能。例如，参与某个企业的产品推广项目，从市场调研、策划方案制定、内容创作到实际推广和效果评估，全程参与其中，积累实际操作经验。
3. 服务支持
4. 一些培训机构会提供服务支持，如免费测试入学，让学员在入学前了解自己是否适合这个培训课程。还有完善课程体系，实行定制化针对性服务。例如，根据学员的基础和需求，为学员制定个性化的学习计划。另外，像就职推荐服务，对于希望从事自媒体营销相关职业的学员来说，这是一个很大的优势，机构可以利用自身的行业资源为学员推荐合适的工作岗位。