北京公交广安企业管理集团有限公司简介及历程

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该公司于1996年1月5日在北京西城区成立，注册地址为北京市西城区核桃园1号。北京公交广安企业管理集团有限公司的法定代表人是邢晓彤，注册资本为16,815万(元)，当前公司状态为开业。

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从落聘业务员到博士董事长的励志故事

英雄不问出处，起点不论高低。有一个名叫高天增的人，他从一个落聘的业务员，凭借不断的学习和努力，最终成为了一名博士董事长。

在九十年代初，高天增考察了广州和上海的市场经济，受到启发后重新确立了人生目标——成为一名企业家。尽管遭到了拒绝和怀疑，他依然坚定自己的信念，决心创办自己的企业。为此，他放弃了稳定的工作，选择下海创业。

创业之路并非一帆风顺。高天增虽然拥有专业知识，但缺乏营销和管理的经验。为了弥补这些不足，他选择了进入饲料行业，并从基层业务员做起。虽然拥有硕士*和丰富的工作经验，但他却两次落选业务代表的职位。但高天增并没有放弃，他积极寻找原因，总结经验教训，并再次应聘。这次他放下了高学历的姿态，只谈自己对业务代表的理解和工作职责，成功应聘上了北京康地饲料公司的业务代表。

在这个过程中，高天增学到了一个重要的教训：每个人在不同的单位都有不同的岗位分工，只有角色定位对了，才能做好自己的工作。于是他将“二”人行必有我师作为座右铭，不断向他人学习，提高自己的能力。通过向同事、领导、分销商学习，他了解了业务代表所需具备的素质和能力，以及管理的真谛。

经过半年的学习努力，高天增不仅成长为一名优秀的业务代表，还因其突出的业绩和超群的综合素质被提升为康地公司华中区的销售经理。但他始终认为管理的核心在于让别人干自己想干的事，并且干好。为此，他根据四个省区的不同情况分解销售目标给销售人员，并在此过程中不断优化和改进管理方式。最终从一个落聘的业务员一步步成长为一名博士董事长。让员工干自己想干的事情只是分解销售目标的初衷，让员工干好自己想干的事情、完成销售目标才是分解销售目标的目的，只有每个人干好他们的事情，团队的销售目标才能完成。

高天增用大量的精力帮助那些完不成目标任务的销售人员寻找原因，并指导、帮助他们干好自己想干的事情。他发现不能完成目标的销售人员存在的问题五花八门，对销售人员存在的共性问题集中培训共同解决；对销售人员存在的个性问题单独沟通分别解决；这样还不能解决的问题他就现身说法，通过传帮带的形式现场解决。除此之外，他还主动帮助销售人员攻克难点市场、“钉子”客户。

经过一段时间的努力，高天增每月轻而易举地就能完成总公司下达给华中区的销售任务。但是高天增想成为一名优秀的销售管理者，除了完成公司下达的销售任务，更要充分调动下属的主观能动性，让他们愿意干、乐意干自己想干的事情，从而实现更高的销售目标。

管理不仅是一种技术，更是一门艺术。在和销售人员的接触中，高天增日益感受到了管理的这一特性。把目标分解给每个省区的销售人员、给他们传授销售方法等这些技术层面的东西很容易做到，挖掘销售人员的潜力、调动他们的主观能动性、让他们乐意积极主动地干自己想干的事情并不那么容易。

高天增帮助销售人员树立正确的价值观，树立和当前工作相关的远大理想。这样，销售人员就会以正确的价值导向评判工作中的得失，就会觉得他们的工作有价值，就会为了他们的远大理想更加积极努力地工作。

真心相待每一位员工，感情驱动销售人员更加积极努力地工作。高天增认为，自己不仅是下属工作中的领导，更是生活上的兄弟、感情上的朋友、利益上的代言人。自己不仅要在工作中指导他们，更要在生活中像兄长一样关怀他们，像朋友一样和他们交心，像利益代言人一样为他们争取更高的福利待遇，为他们提供更多的晋升机会。只有这样，员工才会和自己心往一处想，劲往一处使，一道创造辉煌的业绩。

建立有效的竞争机制。高天增按照区域把华中区分成了四个小组，在组与组之间、人与人之间建立长期有效的竞争机制。通过竞争机制，整个团队形成了你追我赶的良好氛围。积极努力地工作，完成更大的销量成了员工追逐的一种乐趣。

通过高天增的努力，华中区的所有员工不仅愿意干、乐意干他当初想干但没有足够的精力和时间干的销售工作，而且干得卓有成效——华中区1995年的销量不仅位列全国首位，而且当年的销售记录直到2002年才被打破。

正当康地公司对高天增的能力、业绩一片叫好，准备给他更高的职位时，他却做出了让大家又一次匪夷所思的事情——辞职。辞职意味着他将放弃两年来在康地所付出的努力，放弃康地优厚的待遇，放弃在康地美好的前程。高天增没有表现出任何犹豫，因为他清楚自己的人生目标是企业家，不是“打工皇帝”。他清楚在人生中要取得*的成功，不仅仅要善于争取，更要善于放弃。

成功和争取、放弃密切相关。放弃比争取更难，因为它需要的不仅是勇气，更是智慧和魄力。争取更高的分数，争取上更知名的大学，争取工资更高的工作，争取更高的职位……是大多数人成长历程中听到的频率最高的话，也是大多数人的奋斗目标。但是仔细观察就不难发现，每次争取的结果总和为了这个结果所做的放弃有关。每个人精力、时间有限，可利用的社会资源有限，所以往往会出现“鱼和熊掌不可兼得”的情况。这时就要求我们果断地做出抉择，放弃不利于最终目标实现的东西，珍惜现有条件，争取使现有资源实现产出*化。

为了实现理想，学习创业所必须具备的营销知识和管理技能，高天增放弃了在农科院的大好仕途；为了创办自己的企业，高天增放弃了优厚的待遇，放弃了“打工皇帝”的前程；为了集中优势资源开发优势产品，开拓优势市场，他在创业初期只选择了猪和鸡的预缩料进行研发生产，放弃了自己众多的科研成果，放弃了郑州以外的市场份额；为了调动员工的积极性，他放弃了自己对广安集团的*控股权，让中高层管理者、技术骨干、业务骨干积极参股……在通往成功的道路上，有两件事情要做：争取，放弃。和争取相比，放弃更不易做到，因为放弃不仅需要的是当事人的勇气，更需要智慧和魄力。

受资本、人力资源的制约，高天增起初放弃了鸡、猪预缩料以外的产品；放弃了郑州以外的市场空间。但是在选择预缩料的那一刻，他就下定决心，努力把广安预缩料做成质量*的高科技产品，让广安成为郑州预缩料的*。实现这两个目标的前提就是真心相待每一个客户，珍惜珍重每一位客户。因为高天增坚信只有真心对待客户，客户才会真诚对待自己；因为在高天增心里，客户才是企业最重要的资源。

客户是企业最重要的资源。没有客户企业就没有存在的价值，没有客户的增长、没有客户需求的增长，企业就没有发展的空间。资产、品牌、人力资源是传统意义上衡量企业价值的主要组成部分。但是在高天增眼里，企业最重要的资源不是这些，而是客户。