老板，为啥上午来的销售，你请他吃饭，下午来的销售，被你直接赶走了呢？哎，不会挖需求的销售都不该被尊重。我经常告诉你们，需求就是客户身上存在的问题。我希望来拜访我的销售多多关注，但我又不希望他们太套路。你看刚才那个销售上来没几句，就直接问我。李总，你们今年的生意不太好吧，你觉得我该怎么说？本来今年生意就不好，我已经很不爽了，他还问的那么直接，他就巴不得我说不好以后好给我推荐产品，但我就偏不承认，因为我感觉他好像在落井下石的嘲笑我。

但你看上午那个销售同样是调查客户的需求。但人家却说的是，李总，我来拜访您之前跟ABC公司的张总和王总都做了一些短暂的交流。大家都反馈，今年的生意不是特别好做呀，尤其是一二三方面，您是行业的前辈，所以这次来专门拜访，您想听听您的看法，你看他把我的问题转移到了别人的身上，让我聊的那个眉飞色舞。所以你们出去拜访客户时呢，一定要切记需求，就是客户身上的毛病是客户存在的问题，不要直接问，直接问你也会被客户插出去。