很多实体店之所以走下坡路。

第一个原因，是因为沿用了传统的一些方式方法没有改变。

第二个原因，就是实体店销售人员不会说话，就是销售人员太热情，一直跟着你，欢迎光临，让人觉得很烦。

这两种情况都不对，必须定位为你是顾客心目中的顾问才行，现在的直播带货为什么这么火？是因为产品从不会说话到会说话，有一个人给你介绍产品、功能、面料，还有适合穿着的场景。如果是一个顾问，能跟你讲的头头是道，就建立了一个很强的信任感，就买了。正确的是引导顾客，帮助客户做筛选做推荐，因为很多客户自己都拿不定主意。举个例子，就是服装店，刚开始的时候，店主进了一批是按一套码进的一个服装，过段时间这个套码就卖断码了，很多客户就没有选择了，往往这个时候店主就把这个折扣做的比较大，但是由于事先没有做铺垫，顾客就觉得这是卖剩的产品，然后这个价格打的低，是因为没有人要，越挂越久，这个断码的很难清。跟有几家实体店主交流过后，让他们改一下，店主换个说辞去推荐，因为这款衣服进货回来一上架，很快就买断了，当时还没开多大折扣就被抢了，现在就只剩几件孤品，主要就是给适合的顾客，有缘人才做的特别的回馈活动，这个活动过两天就结束了。这就传递出两个信息，断码和产品的特殊性，它还有一个稀缺性，现在一个*性就能把本来是缺点的东西转化成优点。