销售队伍报酬激励是一个最难的事情怎么激励呢？通常的做法就是降低基本工资，提高佣金。所以到现在为止，销售队伍的佣金比例往往很高，而佣金高了以后，稳定性会很差，所以我们要解决这个问题，如何逐步的提高他们工资的含金量？

来降低他的绩效奖金的提成这是一个概念。第二概念就是每个销售业务员的提高，应该跟你的上级干部的培养和指导有关，能不能形成这样一种梯队？你的主管愿意帮助你提高，这样的话在利益分配上能够形成一种连带关系。我们知道城市经理是管的业务员的，大区经理是管的城市经理的，因此你们要提高工资，就必须提高下属业务员的基本素质，就要关注销售业务员的成长，更要关注他们做好业绩，关注人均销售收入的提高，然后才有机会来提高他们的基本工资等级和绩效工资的金额。