渠道代理商的课程

【课程纲要】
第一模块：观念转变——培养移动经营思维
第一节：电信运营商移动互联时代三种商业模式
第二节：进入移动时代——营销思维变革
第三节：3G时代渠道产能模式和发展方向
第四节：竞争对手管理

第二模块：应对竞争——社会渠道营销支撑与引导
第一节：如何帮助代理商提升终端销量
经销商门店赢利模式有竞争力吗？
快速提升零售终端销量五大纬度
第二节：渠道代理商有效培训
培训代理商必须具备的业务知识
培训指导时应注意的五个问题
消除代理商借口的策略
第三节：渠道营销价值联动分析
第四节：渠道门店陈列指导
把握不同门店需求
门店的生动化陈列
第五节：门店促销炒店
促销策略
促销聚客
促销体验
促销实战

第二天
第三模块：深耕社区——家庭市场开发新引擎
第一节：家庭市场特征分析
第二节：家庭市场整体发展策略
第三节：家庭社区营销差异化布局
第四节：如何有效进入社区市场
第五节：家庭社区市场渠道发展策略
第六节：家庭社区市场攻防策略

第四模块：团队管理与户外促销实施
第一节：区域营销团队日常管理
第二节：营销团队的有效培训与合理激励
目前营销团队中的问题
如何有效激励营销团队成员
第三节：区域促销活动导入与实施
区域促销主题和客户群——户外营销地点选择
区域促销活动人员——采用1+N混合团队模式（社区经理+渠道代理商）
借势营销——区域促销时机确立
区域促销现场布置——宣传、人员和场地部署
区域促销整体氛围营销和把控
集中优势资源和兵力，树立区域促销样板
第四节：区域促销方法管理与推广
特价管理技巧
赠品管理技巧
利益互换营销技巧
联合促销策略要点
有奖促销技巧
第五节：区域促销传播与宣传配套
二次传播理论
“意见领袖”理伦成交原则
挖掘网络区域营销潜力：联盟业主BBS、业主QQ群

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