员工激励理论培训

【课程纲要】
第一模块：给你力量—以销售为核心的全方位能力提升
专题一：店面终端产品陈列
第一节：店面布局问题与原则
营业厅宣传品陈列问题
营业厅业务台席布置现状
店面布局四大原则
第二节：渠道门店终端陈列指导
把握不同门店需求
门店的生动化陈列
终端的生动化陈列ü
专题二：渠道营销技巧及话术
第一节：销售致胜——3G终端产品营销技巧
客户需求分析策略
吸引客户参与体验的关键策略
强调卖点的三个主意点
促成交易的四种方法
体验中或订购后的客户异议处理
第二节：终端营销“一句话”销售话术
“一句话”介绍XX机型
“一句话”介绍XX机型的主要卖点
“一句话”介绍XX机型的功能与对应消费者价值
终端营销客户异议处理练习
第三节：合约套餐推荐
需求挖掘
产品推荐
异议处理
现场促成
案例：你是选择5元包30M呢还是20元包100M？
分享：“卤蛋”的冰与火
第四节：终端与业务融合营销技巧
第五节：主题突出，促销管理
如何凸现营销主题
营销氛围的制造与维护
营销现场员工执行的流程和过程管理
案例分析：最重要的是客户到底感知到了什么

第二模块：员工管理——团队运作和教练技能
第一节：团队运作的八大要点
第二节：建立团队利润观念
第三节：联动配合——团队一体化营销模型
第四节：训练员工——突破售中“三道坎”
第五节：做善解人意的领导
第六节：改善员工的坏习惯

第三模块：员工激励——渠道团队协作激励管理
专题一：员工激励理论基础与实践指导
第一节：团队的激励
团队激励的定义
思考：如何激励、凝聚团队成员？
团队激励原理
团队激励四大秘诀
讨论：你只是在分享你的看法，而不是在传播世界的真理
讨论：你不能要求别人怎么对待你，你只能要求自己做得更好！
团队激励的方法
第二节：团队的沟通
第三节：团队执行力的提高
专题二：上下齐心——渠道业务发展分级量化
单店利润指标分级量化
第一节：从上而下“强制式”分级量化法
第二节：从下而上“协从式”分级量化法
第三节：营业员销售能力提升

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