培训金融业发展

【课程背景】
本课程全面而深入地剖析*金融工作会议的五大篇章，不仅涵盖金融支持实体经济的关键举措、金融改革的重要方向，还包括金融安全及风险防控策略和现代金融监管的核心要点。通过学习，学员将全面理解国家金融政策的内涵和外延，掌握金融业发展的趋势和未来。

【课程收益】
通过学习本课程，学员将系统地把握*金融工作会议的精髓和实质，提升对国家金融政策和市场趋势的敏感度。课程内容将助力学员增强服务实体的能力，优化风险管理机制，从而在激烈的金融竞争中占据有利地位。同时，课程也为学员未来在金融创新和安全运营中提供有力的知识支持和实践指导。

【课程对象】
股份制银行管理层及客户经理

【课程大纲】
一、*金融工作会议的背景、目标及部署内容
（一）2023 年*金融工作会议的重要性及24年方向
（二）2023年*金融工作会议的具体内容24年布局
（三）*金融工作会议之金融风险的解决模式分析
（四）*金融工作会议提出了金融服务实体经济要求

二、五篇大文章之科技金融政策指引及重点方向
（一）科技金融——高水平科技自立自强得到高度重视
1、我国当前科技发展的新要求及科技金融的政策指引
2、科技金融的重点布局方向——专精特新企业发展分析
3、科技金融支持我国“专精特新”企业的难点及路径分析
（二）五篇大文章之绿色金融政策指引及重点方向
1、绿色金融——碳达峰碳中和的政策引导及发展方向
2、我国当前绿色发展的新要求及绿色金融的政策指引
3、绿色金融的重点布局方向——新能源产业发展分析
4、绿色金融支持我国绿色发展的重点领域及重点方向
（三）五篇大文章之普惠金融政策指引及重点方向
1、普惠金融的政策引导以及普惠金融所涉的业务范围
2、我国当前普惠发展的新要求及普惠金融的政策指引
3、普惠金融的重点布局方向——小微金融及供应链金融
（四）普惠消费金融的产品体系及消费金融发展的新渠道分析
1、消费金融发展趋势
2、消费金融的风险点分析
3、商业银行应对之道与发展模式
（五）五篇大文章之养老金融政策指引及重点方向
1、养老金融——我国老龄化的态势及政策引导及方向
2、我国当前养老产业的新要求及养老金融的政策指引
3、养老金融的重点布局方向——医养结合及财富管理
4、金融支持我国养老产业发展的重点领域及重点方向
（六）五篇大文章之数字金融政策指引及重点方向
1、数字金融——金融科技的政策引导及重点发展方向
2、我国当前数字金融发展的新要求及数字金融的政策
3、数字金融的重点布局方向——金融科技发展新态势
4、金融支持我国数字产业发展的重点领域及重点方向

三 科创企业画像分析与营销
（一）科创板重点鼓励五大领域的企业
1、新一代信息技术；
2、高端装备制造和新材料；
3、新能源及节能环保；
4、生物医药；
5、技术服务领域。
（二）科创企业的生命周期与价值变现
1、近年科创企业的起家方式：跨界、资本、技术与大神站台；
2、科创企业的初期经营模式：野蛮生长式、技术壁垒式、政策补贴式；
3、科创企业的资本运作方式：种子&天使轮、preIPO、科创板、主板。
（三）为什么中小企业贷款总是风险频发？
1、创新原本就有风险
2、科创企业的野蛮生长之道
3、科创企业的PEST分析
4、技术型创始人的“技术执着”
5、经营型创始人的“商业短视”
（四）企业价值的分析与判断
1、优秀科创型企业的财务有和特征？
2、非财务因素的衡量杠杆——硬资质和水资质
3、创始人的“成功因子”
（五）科创贷营销人员的三板斧
1、一板斧——做科创企业的金融顾问
1.1嵌入任何和现金流有关的业务，如代发薪；
1.2让一线员工变成客户和眼线；
1.3除了会计，是否有专业财顾或财总。
2、二板斧——做科创企业的平台
2.1科创企业的技术平台
2.2科创企业的商业平台
2.3科创企业的行业平台
2.4科创企业的资本平台
3、三板斧——做创始人的智库
3.1私董会——创始人的信息库
3.2商学院——创始人的学习库
3.3校友会——创始人的人脉库
3.4投资会——创始人的金主库

四、商业银行绿色金融典型案例
1、农行绿色金融案例：“农银碳”产品体系
2、碳汇林业贷款案例
3、光伏贷案例
4、充电桩案例
5、绿色供应链金融案例
6、乡村振兴绿色金融案例
7、新能源汽车案例
8、海上风电案例

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