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中国企业培训讲师
掌握销售路演精髓 提升业务成交能力
发布时间:2024-12-24 10:08:12
 
讲师:雨晨 浏览次数:2641

课程描述INTRODUCTION

· 高层管理者· 销售经理· 营销总监· 市场经理· 产品经理

培训讲师:雨晨    课程价格:¥元/人    培训天数:1天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

销售路演课程

【课程背景】
在现代商业社会中,销售路演已经成为了一种非常重要的营销手段,可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,吸引更多的潜在客户并实现销售目标。
随着市场竞争的不断加剧,销售路演的效果也变得越来越重要。销售人员需要在短时间内吸引客户的注意力,传达产品或服务的信息,并激发他们的购买欲望。为了达到这个目标,销售人员需要了解销售路演的技巧和方法,例如如何制定有效的演讲稿、如何进行有力的展示、如何与观众进行有效的互动等等。
本课程详细阐述了销售路演的各个方面,包括目标设定、客户调研、演讲稿编写、演示技巧、互动技巧等等。此外,还通过案例分析的形式,向学员展示了如何在实际销售路演中应用这些技巧和方法。
你是否曾经在人生的舞台上,渴望展现自己却找不到合适的舞台?
你想不想知道如何把自己的产品或服务,展示给更多的人,带来更多的收入?
在我们的生活中,销售无处不在。从街头的摊贩到超市的货架,从电视广告到网上的弹出式页面,人们无时无刻不在进行着销售。然而,如何进行有效的销售,却是许多人头疼的问题。他们可能会说,“我的产品质量很好,价格也很公道,为什么就是卖不出去呢?”原因很简单,因为销售不仅仅是产品或价格的问题,更是一种能够有效地向客户传达你的信息,激发他们购买欲望的能力。

【课程收益】
1、了解什么是销售路演,以及它为什么在当今商业中如此重要
2、如何准备和进行一次成功的销售路演,包括如何设计演讲稿,如何进行有力的展示,如何与观众进行有效的互动等
3、如何让你的销售路演更具吸引力,如何让你的信息更容易被客户接受,如何让你的产品或服务更能打动客户的心
4、更自信地面对客户,展现出自己的专业知识和产品特点
5、如何与观众建立联系,如何激发他们的兴趣和需求,以及如何处理客户的问题和疑虑
6、能够更好地与团队成员协作,共同完成销售目标
7、了解市场需求和竞争对手情况,从而更准确地制定销售策略,提高市场竞争力
8、更有效地向客户传达产品或服务的信息,激发客户的购买欲望。助于提高销售额和客户满意度。
8、有机会结识更多的潜在客户和行业专家。这些人脉资源将有助于扩展您的业务和职业发展。
9、掌握销售路演技巧和方法使您在职场上更具竞争力,为企业发展提供更多机会和前景。

【课程对象】
针对销售或者销售相关管理人员,包括但不限于董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等

【课程大纲】
一、打造说服力,让销售路演成为你的舞台
1、销售路演如何做?
路演的分类
投资者路演
新产品发布路演
媒体路演
创业项目路演
销售路演如何做?
案例:不同类型路演的分析
路演的优势
吸引关注
互动交流
提供详细信息
建立信任
提升销售
实战案例及金句的创造
企业业务流程话术宝典
企业文化及发展历程
创始人 团队 关键贡献
产品多样的介绍
客户见证
团队展示
你能回答观众的5个问题
你是谁?
为什么听你讲?
你的内容对客户有什么帮助?
可能会有什么障碍?
为什么听你说?有什么差异吗?有什么新鲜的?
练习:回答以上5个问题
2、为何要使用客户见证?
使用客户见证的方法
客户反馈和证言
客户见证的内容
图片和视频
具体统计数字
大客户见证
自己的从业资历
声誉 资格 证书
所拜访的城市数量与国家数目
所服务过的客户总数

二、解锁销售路演技巧
1、路演流程十步曲
我是谁?做什么的?
为哪里的?
什么客户?
提供什么客户服务
什么样的公司
能为客户解决哪些痛点?
整理客户的痛点
解决客户痛点的方法
面对客户的需求和问题是如何解决?
什么方案给客户提供解决?
解决方案的数据
给客户带来怎样的好处?
数字化:降低%成本 增加%利润 提高%效率
和竞争对手的区别
了解对手
不要贬低对手
与对手的差异化
突出优化并强化印象
提醒客户避免损失的方案
拿出一个竞争成功的案例
案例:优秀路演案例拆解
有哪些竞争优势?
列出多组卖点
如何提炼优势的3大前提
对手做不到的
对手不敢承诺的
对手不敢喊出来的

三、销售路演的实施方案
提炼卖点的10个要点
产品能给客户带来怎样的效果
创始人的精神理念
企业的社会价值
不同于其他同行的服务
公司的使命远景和价值观
强大的团队作为支撑
分析市场的机会能够给代理商怎样的收益
公司的培训体系是否完善
企业资质以及政府授予的荣誉
品牌背书
练习:以上内容的练习和提炼
团队成员的组织架构
客户见证有哪些?
效果式
成果式
情感式
风险保障有哪些?
提升客流量
提升成交量
打压竞争对手
引发口碑传播
提升经营水平
合同签订或者预交定金
成交点清晰明了
团队跟进速度快
以终为始 有指标

销售路演课程


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/303208.html

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    参加课程:掌握销售路演精髓 提升业务成交能力

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开户行:中国银行股份有限公司上海市长寿支行
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雨晨
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