狼性营销团队管理与建设课程

【课程背景】
商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？为了有的团队斗志昂扬而有的团队萎靡不振？为什么有的团队选择迎难而上而有的团队则一味退缩？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？作为战斗在公司最前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支充满狼性的团队，这是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。如何学习华为，打造一支充满狼性的营销团队？这便是本次课程的主要内容。

【课程收益】
1、学习华为狼性文化内涵与组织定位
2、学习营销团队建设与组织管理方法
3、学习华为市场洞察与营销规划方法
4、学习华为营销流程与绩效管理方法
5、提高营销团队狼性意识与管理效率

【课程对象】
营销体系管理人员

【课程大纲】
一、华为狼性文化内涵与管理要求
1、什么是团队？
-关于团队的思考
-团队的概念
-团队目标与文化体系
2、华为狼性文化基因
-华为企业文化体系
-以客户为中心的内涵
-华为狼性文化解析
嗅觉灵敏：善于发现机会
亮剑精神：狭路相逢勇者胜
团队合作：胜则举杯相庆
坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰
迎难而上：上甘岭上选拔干部
3、研讨：团队文化解析与管理要求

二、华为营销团队建设与组织管理
1、营销团队责任分工与价值定位
-销售成交因素分析
-大客户销售成交模型
-华为铁三角构成与定位
2、营销团队责任与定位
-销售部的职能与定位
-产品行销的职能与定位
-交付经理的职能与定位
-华为狼狈组织定位
-以铁三角为中心的作战体系
-研讨：最小化作战单元
3、营销团队岗位素质要求
-素质模型与构成
-性格坐标DISC与解析
-动机分类与识别
-麦克利兰素质辞典
-岗位职责与素质要求

三、华为营销战略规划与目标制定
1、市场洞察与战略分析
-市场洞察与分析
-宏观分析与PEST工具
-客户分析
-竞争分析
案例：华为弯道超车
-市场洞察与分析
2、市场营销规划与客户选择
-安索夫矩阵与战略选择
-目标客户选择
-STP市场战略
-市场吸引力分析
-公司竞争力分析
-SWOT分析与战略选择
案例：华为农村包围城市
研讨：基于战略洞察的营销规划
3、营销战略沙盘与目标制定

四、华为营销业务流程与绩效管理
1、LTC全流程营销管理
-LTC流程定位
-管理线索四要素
-项目分级管理机制
-项目SWOT分析与引导
-营销漏斗模型与管理
2、绩效管理与实施
-从战略到绩效解码
-绩效指标分解的原则
-研讨：营销绩效指标设计
-绩效目标产生
-绩效结果的应用
-韦尔奇活力曲线

五、回顾与总结：华为狼性营销团队建设与管理

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