企业经营决策模拟培训

【课程背景】
您将接管的这家企业：1亿元的资产，资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。
您将面对的是 ：一个 10 亿的市场， 4个产品， 4个区域市场， 5个竞争对手， 5年的时间……    
各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……
实战体验：经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。2／3学员在前三年依然没有把公司经营扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始100%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始…… 
沙盘模拟课程是在模拟中为学员注射“抗病疫苗”：
标王病——脱离市场需求的过度营销
巨人病——过度扩张导致支付困难
贫血病——市场份额小、赢利能力低
脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考
立战略之高，明盛衰之道

【课程对象】 
公司总经理、中高层管理人员、基层管理者、基层后备管理人员、创业人员

【课程目标】
-让学生熟悉、了解企业全面运营管理内容；
-培养学生决策能力及战略管理能力；
-理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；
-认识各种决策与经营策略的市场效果；
-培养统观全局和系统思考的能力；
-培养控制企业风险的能力；强化市场竞争意识；
-学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态；
本沙盘通过直观模拟企业经营过程，直观地了解企业经营与决策要素，学员能够充分参与，在体验中总 结得失，在思想深处进行反省感悟，深化学员对企业经营管理的全面认识，培养管理者的全局意识， 提升系统思考能力。

【课程大纲】
第一章  沙盘推演背景
【引言   战略  竞争 人才 团队】
-沙盘历史、推演规则     
-任务团队组建
-   沙盘推演（5 年） 
-沙盘推演数据分析

第二章  企业经营的本质 
-企业经营的本质——利润/成本/销售
-企业经营的基本元素：
-顾客价值/合理成本/有效规模/
-具备人性关怀的盈利
-财务管理在企业整体运营中的地位 
-企业增长的逻辑——开源节流
-建立全面成本核算思维
-建立评价企业的指标
工具：平衡计分卡 BSC
-盈 亏 平 衡 点预 测 
-财务杠杆、经营杠杆 
案例：阿里收购大润发
案例：巨人的黄昏，联想走向衰败
  
第三章 公司战略与产品定位
-战略的本质
-战略分析的工具和方法
-评估内部资源与外部环境
-分析与识别市场机会
-进行模拟市场细分和市场定位
-制定模拟企业的中长期发展战略
-企业战略的步骤与模式
-企业发展需稳定、增长与收缩战略
-企业使命愿景和战略目标
-战略思维和战略转型
-运用营销组合策略谋求市场竞争优势
-产品需求的趋势分析
-市场开拓与品牌建设
案例：“秦池酒”昙花一现
案例：二十一世纪的隐形*
案例：OFO的荣与辱
案例：品牌定义了产品——宝马
案例：希尔顿全球酒店

第四章 全面预算管理 
-读懂财务报表 
-企业为什么要融资
-财务管理在企业整体运营中的地位 
-全面预算管理制定流程与内容 
-平衡计分卡 BSC
脑力激荡：如何理解“预则立，不预则废” 

第五章 团队管理与技能提升 
-管理的本质
-团队管理者的作用
-团队管理者角色认知
-卓越领导力的五个特点
-组织变革与组织绩效
-高绩效团队的特征
-赋予工作意义
-塑造团队准则
-创建目标、制订共同计划和共同愿景
-部门思维与企业经营
-卓越领导者系统思考能力
案例：解铃还须系铃人
案例：F1赛场团队协作
案例：无为不等于无能

第六章 课程点评
综合理解局部管理与整体效益的关系 
优胜企业与失败企业的关键差异
《复盘工作坊》——学员自我总结
讲师点评，引领学员对问题做出有效结论
（终语：将者，以超越致敬时代！）

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