销售团队组建的课程

课程背景：
后疫情之后，人们的思维，行为发生了很大变化：一方面人们的健康意识大大加强，健康医疗险需求急增，这就会出现潜在的大量中高端客户，另一方面中国经济在复出，大量中产阶级和高净值客户出现，会有强烈的理财需求和财富传承需求，就需要专业的高素质寿险代理人提供专业方案和服务；从国际上看寿险业的发展：高素质人员加入才是寿险业未来发展再次腾飞的必要条件
如何寻找并招募高素质合伙人加入公司团队成了重要职责，特别是80/90后是我们主要选择对象，是否了解其心理状态和价值观，择业标准等，如何与他们平等客观专业的面谈需要一套程序和很强的技能及心理学知识...真正告别过去人海战术方式。实现结构性面谈能满足准增员对象的心理变化曲线，同时不会给其带来任何压力，相反愿意参加后续面谈，感受到真正在选择人才！从而真正实现选优增优，建立起三高队伍，形成自己永续经营的企业

课程收获:
1 真正认知到保险行业的拐点和潜力，坚定从业信念并会主动求变
2 学会一套行之高效的增员系统，真正做到如何选材和用材
3 能让你凌驾于其他的竞争者之上，真正的面谈心理学运用
4“三工具”落地，实操性助力增员，快速实现人才的增长
只要给我这套系统和降落伞, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一个优秀的营业单位

课程大纲：
第一章 意愿启动篇
1 中国寿险业发展现状分析
2 行业拐点来临的具体表现及带给我们的新机遇和挑战
3 如何壮大队伍并形成市场核心竞争优势

第二章 主管的定位和角色职责
1 思维模式是主管的灵魂，决定是否成功及速度
2 做有价值主观的“三原则”，下属爱戴尊敬的主管
3主管四大职责：成为市场最竞争力的领导者
4增员成功四大基础
高素质人才有独特的判断标准。不要放大我们改变人的能力；不要缩小选材的重要性

第三章 如何有效建立人才库
高素质人才特点和轮廓（软件，硬件）
人才开发的四条渠道和运用方法
快速高效使用推荐介绍（不一样推荐介绍流程和话术）
个人观察渠道的话术运用

第四章 精准高效的邀请--人才库
什么方式是高素质人才愿意接受的邀请
邀请的“四大”要领
令人好奇兴奋邀请的“四句话”
如何和谐处理高素质人才的意见

第五章 轻松*的初次面谈
快速建立好感：专业的开场白三句话和初步识人技巧
初次面谈的发问和聆听的使用，尽快发现其潜在内心需求
适时探讨交流寿险事业的几句话，熟练推拉技巧的运用
高端人才感知偏好的测试（世界500强企业使用）
无压力且愉快的面谈+感知偏好测试会吸引到素质人才再次面谈

第六章 愉快的选材面谈
1 “同理心提问”式开场，建立同频和共振
2 说明3P（目的 过程 好处）
3 解说感知偏好测试，让其了解自己特质，符合继续面谈下去
4 深度面谈7大问题的运用（面谈评估表）
5 候选人内心真正的恐惧是：
1）卖给谁？ 
2）能够持续吗？ 
3）怎么卖？
4）怎么学会？
5）谁会帮我 
6）我的收入怎么算
6 破解以上其中三个候选人的担心（工具使用，不说服，候选人理性判断）
真正解决候选人其内心的担心，否者候选人很难改变职涯轨道

第七章 完美的生涯面谈
1 生涯面谈的四问题，评估其投入度和成功概率
2 破解候选人另三个担心的演示（工具使用，不说服，候选人理性判断）
3 如何解说薪酬体系
4 沟通期望与获得候选人双方承诺
5 7个关键性问题的解决。。。
完全解决了候选人的内心活动曲线，为报聘做好准备，重要的是候选人从面谈就开始了培育
工具使用-
1 三次面谈评估表
2 感知偏好测试表
3 保险如何帮助我们的画图销售

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