企业业务营销发展方向

课程背景：
随着经济和社会的发展，商业银行与企业的合作机会不断扩大和深入，但长期以来，商业银行特别是中小银行与企业合作中，普适性业务如贷款、票据结算等合作较多，对于供应链金融、投行业务等与企业合作的业务机会挖掘不够、不全面、没针对性等。为了让商业银行与企业真正成为“鱼和水“的关系，商业银行与企业合作的机会，大有其深度和广度，本课程正是基于此背景和目的而讲。

课程目标：让学员全面正确理解和学习实际工作中与企业合作思路和方法，从而有利于他们在与企业合作中，挖掘企业潜在需求，设计针对性产品和服务，并通过积极营销和对策，实现业务的成功实施。

课程对象：
分管对公业务的行长、对公业务人员、风控人员、投行部人员、证券、基金等金融机构面向企业业务人员等

课程大纲：
第一单元：从“表面”挖掘与企业合作机会--报表营销
如何从货币资金中发现营销机会
1.发现资金澎湃的客户
2.分析企业资金管理状态
3.观察企业资金状态
4.对客户进行分类管理
5.案例

如何从应收票据中发现营销机会
1.发现大量应收票据的客户
2.营销建议
3.案例

如何从应收账款中发现营销机会
1.发现哪些企业有较多的应收账款
2.营销建议
3.案例
4.银行帮助消除应收账款的方法

如何从其他应收款和其他交易性金融资产中发现营销机会
1.其他应收款的营销机会
2.其他交易性金融资产的营销机会

如何从存货中发现营销机会
1.存货分析
2.营销建议
3.案例

如何从长期投资中发现营销机会
1.分析长期投资的质量
2.营销建议
3.案例

如何从固定资产中发现营销机会
1.固定资产分析
2.营销建议
3.案例

如何从短期借款和长期借款中发现营销机会
1.如何从短期借款中发现营销机会
2.如何从长期借款中发现营销机会

如何从应付票据中发现营销机会
1.营销建议
2.案例

如何从应付账款中发现营销机会
1.分析应付账款
2.营销建议
3.案例

如何从预收账款中发现营销机会
1.哪些客户有预收账款
2.营销建议

如何从表外负债中发现营销机会
1.表外负债的内容
2.营销建议
3.案例

如何从实收资本中发现营销机会
1.分析实收资本
2.营销建议
3.案例

第二单元：从深度挖掘与企业合作机会--经营业务营销
经营结构调整业务
1.财务结构调整业务
1)企业的财务结构调整
2)商业银行业务对接
3)案例
2.收益结构调整业务
1)企业的收益结构调整
2)商业银行业务对接

经营要素调整业务
1.让资产动起来
1)企业资产动起来的表现
2)商业银行业务对接
3)案例
2.让成本降下来
1)企业让成本降下来的表现
2)商业银行业务对接
3)案例

产业链条金融业务
1.企业级产业链中的业务机会
1)企业级产业链的表现
2)商业银行业务对接
3)案例
2.资产转换周期中的业务机会
1)企业资产转换周期的表现
2)商业银行业务对接
3)案例

商业模式嵌入业务
1.规模盈利模式
1)模式含义及银行营销
2)案例
2.管理盈利模式
1)模式含义及银行营销
2)案例
3.共生盈利模式
1)模式含义及银行营销

投行业务
1.投行业务的必要性
2.投行业务的重要性
3.投行业务模式
4.案例

企业业务营销发展方向