企业战略规划内容课程

培训对象：企业管理层

课程收益：
人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界500强的每年都有一些变化，在全球全球一体化、市场化的今天，故步自封的企业倒下了，涌现了许多创新型的企业，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”，必须居安思危实时审视行业的变化，实时调整公司的发展战略。通过本课程的学习，学员可以高请什么是战略及容易混淆概念、分析企业战略制定内外部环境，优化或调整本企业发展方向，如何盘点企业资源为战略服务、企业战略制定的方法、战略实施的骤与方法。

教学纲要
第一章：企业战略规划的重要性
1、战略-做正确的事
2、物竞天择优胜劣汰
3、这些从我们身边消失的*
4、资本竞争下的行业“三阵营”
5、公司战略包含的主要内容
6、企业战略发展的四大死穴
行业选错导致企业无法做大
行业上行期没有获得厚利
行业下行期没有形成规模
行业衰退前没有果断转型

第二章：企业内外部环境分析
1、宏观环境分析主要内容及对企业战略的影响
政治经济
社会文化
科学技术
政策环境
2、企业生存的三重图
3、三种基本市场结构、特点及战略
无垄断-从事战略竞争是没有任何优势的
寡头垄断-考虑竞争对手的反应，采取合作或竞争的战略
完全垄断-由进入障碍的保护来保持单一的卖者从而获得经济利润。
4、两个核心能力的评价
一线执行力
能够产生多大价值
5、头部企业与行业标杆的研究
销量与利润空间
投入规模与产出
经营模式
客户质量与数量
团队战力
成长路径与关键点
6、行业产品的生命周期
7、波特五力模型
8、波特五力模型考虑因素
9、公司与主要竞争对手的比较
10、资源七要素分析
已经拥有的资源
被模仿的难易程度
抵抗替代的能力
资源利用率
本质竞争力
企业革新能力
持久力
11、扬长避短才是王道

第三章：企业战略规划与实施
1、战略目标的确定
2、战略制定的目的
3、企业战略目标与财务指标
4、战略的三种选择
战略调整
战略转型
跨界另起炉灶
5.战略目标分解
6、案例：乐视生态化的得失
7、案例：宝万之争，揭秘姚振华的商业帝国
8、案例：孜孜以求-专精一行
9、案例：转行跨界-国有大事必有雅昌
10、案例：李嘉诚的英国能源产业布局
11、战略实施的五步法
画蓝图
横分解
纵分布
配资源
里程碑
12、样板在战略实施中的作用
13、企业成功的黄金法则
战略为先
组织为本
产品为器
资源为根
文化为魂
14、战略实施中的ECIRM模型
15、联想的战略人才观
16、华为的人才选拔
17、战略管理的五项任务
制定战略展望和业务使命
设置目标体系：战略目标和财务目标
战略制定：制定战略计划
战略实施：建立保障体系，实施战略计划
战略评价：业绩评估及战略调整
18、在预算、政策和激励上支持战略
19、文化与战略的匹配
诊断文化中哪些只支持战略的，哪些不是？
找到文化中不得不变革的方面
修正文化的实际行动
文化转变需要一定的时间
20、评价业绩、监测环境、采取调整措施

第二章：用户需求分析
第一节 用户调研方法
1、问卷调查、访谈、观察等
2、线上线下调研渠道
第二节 用户需求层次分析
1、生理需求、安全需求、社交需求等
2、对应产品的利益点挖掘
3、我们来看买家的需求
4、我们来看买家痛点
第三节 用户痛点识别与解决方案
1、常见用户痛点案例分析
2、如何将技术优势转化为痛点解决方案

第三章：新产品卖点如何提出
1、新品的概念生成要几步
2、产品概念设计过程中要注意回避的误区
3、新产品开发就是研发的事吗？
4、新产品在产品线中的位置
5、消费者调研怎么做
6、渠道调研怎么做
7、新产品卖点如何提出
8、误区一：新产品选型标新立异挑战新概念
9、误区二：产品选型过程对成熟产品跟风模仿，
10、误区三：以产品质量做为竞争核心优势
11、误区四：目标市场贪大求全新
12、可行性评估包括四层哪几层关键步骤含义：

第四章 产品卖点挖掘
第一节 消费者心智与产品卖点
1、客户心智有限
2、客户厌恶复杂混乱
3、客户缺乏安全感
4、客户的印象不会轻变
5、品牌延伸客户失去焦点
第二节 内部技术资源梳理
1、研发部门技术成果介绍
2、技术优势与创新点分析
第三节 技术卖点与用户需求的结合
1、如何从技术角度满足用户需求
2、实例分析技术卖点的用户价值体现
第四节 竞争对手技术分析
1、竞品技术卖点对比
2、寻找差异化竞争优势
第五节 产品卖点挖掘
1、从产品自身属性及特色
2、竞品出发
3、类目热搜词
4、顾客反馈
（1）商品评价
（2）客服咨询
5、从营销内容出发
6、产品卖点筛选排列，
全面罗列卖点
对卖点进行删选分类
根据买家功能性需求和情感性需求给卖点排序

第五章：卖点提炼与包装
第一节 卖点提炼原则与方法
1、简洁明了、突出重点、有感染力
2、关键词提炼法、价值主张提炼法等
第二节 卖点语言优化
1、避免专业术语，使用通俗易懂的语言
2、运用形象比喻、故事等手法增强吸引力
第三节卖点视觉化呈现
1、图片、图表、视频等演示物料的设计原则
2、如何通过视觉元素突出卖点

第六章：卖点外化传播
第一节传播渠道选择
1、线上渠道（官网、社交媒体、电商平台等）
2、线下渠道（门店、展会、活动等）
第二节 传播内容策划
1、文案撰写、海报设计、视频脚本创作等
2、针对不同渠道的传播策略
第三节用户互动与反馈
1、如何引导用户参与、分享产品卖点
2、根据用户反馈优化卖点呈现

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