营销整合培训

【前言】看法决定活法--营销是影响人的过程
一、 市场：人性，需求，商机
1、 人性的弱点：影响-关系；
2、 人的需求-横向分析与纵向分析；
3、 特点，切入点，商机；
聚焦、突出、卖点痛点--市场案例解析；
4、 发现需求与创造需求，需求控制五法；
折腾的艺术--市场案例解析。

二、 营销：知识，见识，意识
1、 营销的发展与认知；
2、 产品，渠道，价格；
--产品核心竞争力与价值管理；
市场案例解析；
3、 互联网时代的环境特征与应对；
4、 营销人的第一意识；当代商务人士的三大基本意识；
5、 延伸学习--推荐的书籍、影视。

三、 品牌：质感，美感，快感
1、 品牌的基本认知：什么是感性价值？
2、 质感的特征与运用；
3、 美感--是美还是让你觉得美？
色形与文字工具，传播工具与广告策划；市场实战案例与头脑风暴互动。
4、 快感：欲望>需要；爱的折腾--方法与运用。

四、 战略：定位，模式，突破
1、 战略与市场定位；
2、 选择市场也是选择自己--心智模式与商业模式；
3、 经营之难与突破：
突破四大定势：习惯定势、经验定势、权威定势、书本定势；
规则制定者！
4、 课程总结：心态大于技巧，习惯强于知识，价值在于坚持；

【结语】聪明更是天赋，善良才是选择。

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