《营销项目策划与运营管理》
发布时间:2024-12-12 16:46:08
讲师：喻国庆 浏览次数：2591
课程描述INTRODUCTION
培训讲师：
课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
项目营销策划培训课程
培训学员：项目经理、区域经理、大客户经理、
【课程收益】
-营销项目的策划与运营的的计划、组织、协调、管控能力，
-项目的运营的主要流程
-项目客户开发的主要事项
-项目开发的组织协同作用
-项目开发的计划与预算管理
-集团客户项目开发的招投标管理
-项目中的商务谈判能力
【课程大纲】
第一章、 营销项目的概述
1、营销项目的分析
-项目客户分析
-竞争品牌分析
-目标市场定位
2、营销项目的策划
3、营销项目的组织
4、营销项目的计划
5、营销项目的预算
6、营销项目的实施
7、营销项目的管控
8、营销项目的总结
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：鱼刺骨分析法
第二章：项目开发的主要流程
1、项目开发的可行性研究
2、项目立项阶段
3、客户需求分析
4、项目的策划阶段
5、项目的洽谈
6、项目的设计阶段
7、项目的应标阶段
8、项目的交交付阶段
9、项目的维护
10、项目的总结
第三章：营销项目的制定
1、项目计划的重要性
2、如何制定精准的项目计划
3、制定计划中常见的误区
4、制定计划的主要方法
5、如何盘点自身资源
6、销售预测的六大方法
7、销量分解的五钟方法
8、如何制定项目操作指导书
9、工具：营销项目进度表
10、工具：PD CA管理循环
11、工具：5 W 1 H
第四章：营销项目的资源*化
1、项目运作以预算为核心
2、预算在项目体系中的地位
3、项目预算应该参与的部门
4、项目预算常用的科目
5、四种项目费用预测的方法
6、盈亏平衡点的计算
7、盈亏平衡点的分析
8、项目预算编制的方法
9、项目预算使用的管理规定
10、项目效益与进展
-项目评估
-机会评估
-资源评估
-得失评估
-把握机会
11、案例：可口可乐的预算管理
12、案例：营销费用为何总是超标
第五章 项目管理与管理
第一节、现有流程分析
1、绘制现有流程
2、识别瓶颈和问题
第二节、优化目标设定
1、确定关键指标
2、制定可行性计划
第三节 优化措施
1、简化流程
2、自动化处理
3、整合资源
第四节、监控与持续改进
1、建立监控机制
2、根据反馈调整
第六章：营销项目活动策划
1、营销活动的准备阶段
1) 营销活动策略选择
2) 制定营销活动策划的5大步骤
3) 销售阶段与营销活动组合决策
4) 营销活动的创意方法
5) 如何撰写营销活动策划书
2、营销活动过程管理
1) 营销活动的时机
2) 常见的营销活动方式
3) 营销活动的整合传播策略制定
4) 营销活动实施管理流程图
3、营销活动的执行
1) 营销活动实施的节点
2) 营销活动前准备
3) 活动人员组织图
4) 营销活动现场规划的重点
5) 活动现场热度控制
6) 营销活动危机处
4、营销活动的后续总结
1) 营销活动评估的指标
2) 营销活动的后续传播
3) 活动效果评估报告撰写
第七章：营销项目的运营管理
1、营销活动实现的管控方法
1) 结果导向的管控
2) 制度体系管控
3) 信息管控
4) 会议管控
2、项目的的异常管理
3、复盘在管理中的运用
4、复盘的四个作用
5、客户开拓业绩增长的方法
6、案例：工作周报/月报的分析
7、工具：复盘的使用方法
8、案例：完成计划的常用策略
第八章：项目运营管理与组织协同
1、营销活动实现的管控方法
-结果导向的管控
-制度体系管控
-信息管控
-会议管控
2、项目的组织体系
3、项目的责任分工
4、项目管理的KPI考核
5、项目的的异常管理
6、复盘在管理中的运用
7、案例：项目工作周报/月报的分析
8、工具：复盘的使用方法
项目营销策划培训课程
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