创业指导培训

课程背景（前言）
在创业大环境下，很多人想创业却不知如何下手，找不到自己创业的方向和定位，对于创业中所遇到的各种问题也是模糊不清，例如：如何为自己的品牌做定位、如何生产与市场符合的产品及服务、如何建立自己独有的销售渠道、如何利用活动和独特策划来赢得客户售卖产品、如何规避政策和财务方面的风险等等，
创业面临的挑战：
挑战一（心理因素）：观念上的风险主要指尚未做好充分的心理准备，仍然抱着投机的心态、侥幸的心理；还有的表现为过于着急回本、过分依赖他人、没有做好长期辛苦奋战的准备、缺乏毅力、缺乏接受风险与失败的准备等等。这些心理状态都会随时带来致命的创业风险。
挑战二（眼高手低）：缺乏创业技能带来的风险很多创业者，尤其是大学生在创业过程中最容易出现眼高手低的现象，拥有一份完善的创业计划，却没有实际操作能力来实现这个美好的计划，从而导致业失败风险。具体的技能包括：创业基础知识、创业管理知识、行业经验积累、个人的经营能力与综合素质，等等。
挑战三（错误方向）：盲目选择项目带来的风险这类风险的根源，通常是缺乏前期深入的市场调研和论证，或者是不考虑个人实际资源的支撑情况，而仅仅是凭自己的兴趣和主观臆断来确定投资方向。
挑战四（资金链断裂）：资金风险资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办维持企业的初期运转是创业者开办企业面临的第一个重要问题。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，企业随时都会存在“关门”的隐患。
挑战五（市场考验）：技术风险技术风险通常会被创业者忽略，很多创业者总是以为自己的技术领先于他人，从来都不认为技术方面会成为创业发展的障碍。而事实上，你的技术是否真正的处于行业领先水平，你的技术能否经得起市场的考验，这一切，都需要在实际的创业过程中得到验证。而我们会经常发现很多优越的技术，要么成本过高，要么难以与市场需求结合，要么很快就被竞争对手超越，因此，技术的风险不容忽视。
挑战六（轻视竞争）：市场风险市场风险主要是指由于市场环境变动、竞争激烈而产生的风险。当然，也许你会说找到“蓝海”是抵御风险的良策，值得肯定的是，找到“蓝海”确实是创业的良好开端，但是并非每一位创业者都能找到蓝海，更何况，蓝海也不是永远的，而在竞争中获胜才是硬道理。因此，创业者一定要考虑好如何应对现在或者未来的竞争者，一定要不断充实自己的核心竞争力，来谋取长远的、持续的竞优势。
挑战七（管理不善）：管理风险管理风险与创业者缺乏创业技能有密切关系，不过，这里更多的是强调创业者的管理能力与管理经验。我们会发现，很多创业者因为有好的创意、雄厚的资金在创业初期轰轰烈烈，但是很快其创办的企业就销声匿迹了，其主要原因是管理方面出了问题，例如，决策随意、沟通不畅、与团队不协调、患得患失、用人不当、急功近利等等；而与之相反的是，一些后来居上的企业，其创业者通常有优秀的领导力与丰富的管理经验。
挑战八（股权分配）：团队分歧风险/公司治理风险一个优秀的团队是支撑创业企业持续成长的核心力量。但是，换个角度来看，“水能载舟，亦能覆舟”，团队的力量越大，其产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在企业的战略选择、利益等问题上产生分歧不能达成一致时，极有可能会对企业造成强烈的“震荡”。而且，我们会发现中国的很多企业，创业团队在创业初期因为一股热情而忽略了股权机制的合理设计（与团队成员的价值创造、利益分配等紧密相关），导致最终初创的好伙伴们因为利益问题闹得不欢而散。
挑战九（人才流失）：人才流失风险人才流失问题恐怕不仅仅是创业者面临的问题与风险，也是大多数企业所面临的困难。但是，对于创业企业而言，如果在创业初期，一些高素质专业人才或业务骨干队伍突然流失，会给新企业以重创，甚至是致命的打击。因为，大多数的创业企业还不具备抵抗这种风险的能力。如何防范这种风险呢？一方面需要稳定自己的核心创业团队，另一方面，要用良好的激励机制与企业文化（甚至是个人的人格魅力）来“双管齐下”式的留住这些优秀人才。
挑战十（资源匮乏）：战略资源贫乏带来的风险战略资源包括创业所需的各项资源，包括物质、技术、财务、人力资源、社会关系资源等。但是，创业过程中，如果战略资源的储备不充分，会严重影响企业增长速度。例如一些大学生或者一些不善于交往的研究人员创业，常常因为缺乏稳定的社会关系网络，在企业创建、市场开拓、产品推广、公共关系维护等方面都会显得步步维艰，甚至是难以支撑后期的持续运营。然后，在了解各种最常见创业风险的前提下，我们还应该懂得如何面对创业风险所带来的种种不利，这也是我们为创业做好充分准备的重要前提之一。.…….

课程收益：
.找到自己创业的方向
.用独特的策划获得投资者信赖
.明白创业路上的各种挑战
.了解创业途中的各种问题并找到应对方法
.掌握市场需求，做有效的创业
.找到自己的核心竞争力
.建构自己一本万利的商业模式
授课时间：2天6小时/天
课程对象：刚毕业的大学生、想创业及已经创业者、商业模式建构者
授课方式：讲师授课+案例分析+导师一对一问答

课程大纲：
第一讲：建立创业目标？
一、首先得有个目标
案例：马云
二、列出商业计划
案例：诸葛亮（运筹帷幄之中）
三、推演创业构思

第二讲：创业定位
一、我是谁（产品 服务 综合 单品）
案例：小米雷军
二、我和别人有什么不同（核心竞争力）
案例：山东蓝翔、王老吉
三、消费者为什么购买我（解决消费者未被满足的需求）
案例：去哪儿、饿了吗

第三讲：解读创业密码的三项调研分析
一、市场力 
二、生产力
三、营销力

第四讲：产品定价
一、卖给谁（客户）
案例：海澜之家、IDO
二、在哪儿买（渠道）
案例：商场、街道、机场
三、买多贵（分润）
案例：特产

第五讲：商业模式
一、怎么卖
案例：梦路牌真丝睡衣
二、卖多久（你的未来规划）
案例：极草
三、持续创新能力
案例：小米

第六讲：财务计划
一、财务计划
案例：上市企业
二.用钱干什么？（用途）

第七讲：有什么资源
一、资金资源
二、人脉资源
三、项目资源

第八讲：团队
一、团队机制
二、团队分工
三、团队建设

第九讲：风险预估及应对方案
一、风险预案
二、应对方案

第十讲：安全守法创业
一、不取不义之财

第十一讲：创业，你真的准备好了吗？

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