企业商业模式培训课程

课程大纲：
第一讲：商业模式原理
1.1、商业创新与企业自我更新能力
1.1.1、战略规划与优化
1.1.2、微笑陷阱与战略突围
1.2、商业模式体系
1.2.1、看不见的手：商业模式
1.2.2、商业模式的涵义与特征
1.2.3、商业模式的竞争与演变
1.2.4、商业模式设计优化流程

第二讲：商业模式构建
2.1、商业模式赢利点设计与重组
2.1.1、长板原理：赢利点梳理
2.1.2、基础产品模式：赢利点转移
2.1.3、混业创新模式：赢利点创新
2.1.4、客户解决方案模式：赢利点优化
2.1.5、从产品到服务变迁：赢利点延伸
2.1.6、赢利点多元化：赢利点设计与重组
2.2、商业模式核心关键要素
2.2.1、相关利益者权益设计
2.2.2、战略联盟与战略扩张

第三讲：模块一：商业模式重构
第一部分：产业价值链条分析——分析从采购-配送-使用-修理-保养-废弃的客户体验中寻找结构性缺陷，构建赢利新模式。
第二部分：突破客户边界制约——把原来非客户转为优质客户，形成新模式。
第三部分：突破需求边界制约——改变需求模型提出新价值主张，让竞争对手自废武功。

第四讲：模块二：产品元素重组
第一部分：人间元素创新——增加产品全新的元素，挖尽各种客户价值诉求。
第二部分：使用状况创新——在“需求、痛苦、快乐”三个人性基本需求来进行探讨，研究产品的新元素和结构。
第三部分：潜能激发创新——人的创造意思和能力的发挥不但局限于思维层面，事实上人体各个器官的发挥潜力取决于你身体的状态，短时间内调整状态，从新对前面的成果进行系统化评估。

第五讲：模块三：销售流程导入
第一部分：工业化改造——实现营销过程“工艺化”、“标准化”与“流程化”
第二部分：营销流程再造——将“单打独斗”改造成“各部件高度协同”的生产线。
第三部分：营销实施准备——制定流程图，提出成熟市场和非成熟市场的导入方案。

第六讲：模块四：区域切割作战
第一部分：弱者作战方案——选择局部战、展开肉搏战、采取一点集中主义。
第二部分：强者作战方案——压倒性兵力速战速决、分散敌兵的诱敌战。
第三部分：竞争目标和攻击目标分离——竞争目标为市场占有率和自己是不相上下的对手，攻击目标为比自己低的对手。
第四部分：集中攻击——从几个攻击目标中先选出一个集中突破，只限攻击射程距离内的“足下之敌”，短期内提升绩效。

第七讲：赢利模式探讨
7.1、通讯产业之产品与运营商捆绑赢利模式探索
7.2、电池产业之终端产品嵌入式赢利模式探索
7.3、产业园之概念引导和战略联盟盈利模式探索
7.4、光电产业之价值链延伸盈利模式探索
7.5、汽车电子之从跟随到引导盈利模式探索
7.6、软件企业外包盈利模式探索

第八讲：金融力量引入
8.1、商业计划书
8.2、商业模式与资本的关系
8.3、剖析资本杠杆的切入点
8.4、万劫不复——金融风险的防范意识

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