表格一：

销售技巧 | 关键步骤与实施细节

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了解顾客需求 | 1. 观察顾客的穿着风格与偏好

| 2. 主动询问顾客的预算与需求

| 3. 根据顾客需求精准推荐服装

展示产品优势 | 1.详细介绍服装的设计理念与特色

| 2.突出服装的面料与质量

| 3.现场展示服装的适用场合与搭配

互动沟通 | 1. 使用礼貌用语，建立良好沟通氛围

| 2. 认真倾听顾客意见，积极回应

| 3. 提供专业建议，增加顾客信任度

促销活动 | 1. 介绍当前促销活动的优惠内容

| 2. 根据顾客需求推荐适合的促销商品

| 3. 提醒顾客关注店铺促销信息

跟进服务 | 1. 主动跟进顾客的购买体验与反馈

| 2. 提供维修与保养的专业建议

| 3. 定期邀请顾客参与店铺活动或回访

表格二：

销售技巧 | 实施要点 | 注意事项

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了解顾客需求 | 注重观察，主动沟通，精准推荐 | 避免过度打探顾客隐私

展示产品优势 | 详细介绍，突出特色，现场展示 | 避免夸大宣传，真实展示产品优势

互动沟通 | 使用礼貌用语，积极回应，提供专业建议 | 保持微笑，营造轻松氛围，避免打断顾客说话

促销活动 | 介绍优惠内容，推荐热销产品，提醒关注 | 突出活动亮点，避免过度推销

跟进服务 | 关注顾客反馈，提供专业服务与建议 | 保持良好态度，避免过度打扰顾客

通过以上的表格，导购员可以更加清晰地了解并应用服装销售技巧。在实际的销售过程中，导购员应该根据每位顾客的具体需求和自身店铺的特点，灵活运用这些技巧，为顾客提供更加优质的服务，从而有效提升销售业绩。

转载：http://www.nlypx.com/zixun_detail/325808.html