1. 销售人员必须全面了解公司的产品和服务，无论是软件还是硬件，无论是优点还是缺点，都要精通。

2. 销售人员作为服务工作者，需深入了解消费者需求和市场动态，明确客户期望并匹配相应的产品和服务。

3. 沟通能力的培养至关重要。销售人员需要学会如何与客户交流，掌握基本的待人处事技巧。学习如何谈判、了解客户的需求以及如何推广产品也是必不可少的。

4. 在沟通过程中，可能会遇到各种挑战和困难，销售人员需保持积极态度，用真诚打动客户，遇到困难不退缩。

5. 敏锐的社会分析能力对于销售人员来说也是必要的，这样才能更好地把握市场需求并准确定位销售方向。

二、优秀的营销课程如何呈现

1. 营销课程的特点及其重要性

营销学作为实践性和理论性相结合的学科，要求教学既要注重科学性又要注重实践性。其概念、规律和方法都具有浓厚的经验色彩。讲好营销课程需要采用一种特殊的教学方法。

2. “四位一体”教学法的应用与实践

经过多年的市场营销教学实践，提出了“四位一体”的教学方法。这一方法包括教学内容上的点—线—面、教材拓展上的理—情—法、课堂延伸上的荐—帮—带以及追踪教学上的联络—反馈等方面。这种教学方法旨在使学生更好地理解和掌握营销理论并将其应用于实践中。

3. 如何做好自我营销和课程介绍

无论是向客户还是同学介绍自己，都要突出自己的优势和特点，同时介绍自己的经历和擅长领域。对于客户，要强调产品的优势和给客户带来的价值。

三、营销讲师的角色与职责

1. 营销讲师的教学方式

作为营销讲师，需要通过授好课程来让学生喜欢听并记住所学知识。这需要运用各种教学方法和技巧来吸引学生的注意力并帮助他们理解和掌握知识。

2. 营销的三句话原则

其中第二句话是“没有调查就没有发言权”，第三句话是“不懂战术不可以轻谈战略”。这些原则强调了深入了解市场和客户需求以及战术应用的重要性。对于营销讲师来说，理解和教授这些原则也是其职责之一。至于第一句营销方式的话在此处未提及具体表述，可能需要进一步查询相关资料或信息。

3. 讲师经纪的概念及其重要性

讲师经纪是培训行业发展的新趋势，为讲师提供全方位的服务和支持，帮助讲师树立个人品牌知名度并实现个人目标。随着社会的不断发展，讲师经纪的作用将越来越重要。对于营销讲师来说，与讲师经纪合作可以帮助他们更好地发展自己的职业生涯并提高在行业中的影响力。

讲师经纪是培训业现代化发展的核心要素，它的出现极大地改变了讲师的现状，但必须通过专业的经纪公司来实施。没有讲师经纪，讲师与客户之间、讲师与培训公司之间很难建立起良性循环的发展体系。奕舟讲师经纪深入了解讲师的授课风格、方式、经验及研究领域，制定专业的营销模式，全方位宣传讲师的“个人品牌”。

当经验丰富的讲师与讲师经纪公司合作时，通过专业团队的协作，可以打造出讲师的个人品牌效应。这种效应的产生可以简单理解为1+1=2，即各方力量的汇聚。但更深层次的合作还能产生“相乘”的效果，正如亚里士多德所言，“整体大于各个部分的总和”。

从讲师的角度来看，他们加入某个或多个培训公司，是为了从中获得利益或报酬，以满足个人需求。而对于讲师经纪公司来说，他们的目标是帮助讲师树立个人品牌，实现双赢。为了实现这一目标，双方必须共同努力，使双方的总力量大于个体力量的简单相加。

讲师和讲师经纪之间的关系是建立在相辅相成、平等交换的基础上的。随着讲师经纪的出现，讲师必将迎来快速发展。随着时间和社会的不断进步，讲师也会越来越专业化、职业化、品牌化。

关于销售策略的定义，它包含了客户开发策略，即如何尽快找到潜在客户并与他们建立联系。这包括知道最有效的接触新客户的途径、激发客户兴趣的方式和语言、迅速了解客户需求的提问技巧以及与客户建立联系的技巧。也涉及如何进入客户组织并成为入围供应商的策略、组织客户购买流程和特点的分析等。还包括制定有效的策略来推动销售进程、从一个项目经理的角度去组织和协调团队资源、实现沟通目标等。

对于问题五，*干到讲师意味着已经完全洗脑并有能力给别人洗脑。对于问题六，卖点提炼是营销者为产品或服务提炼的用来吸引顾客购买的利益诉求点。对于问题七，要做好销售讲师应具备丰富的实战经验、深入的行业理解、系统的分析能力以及良好的沟通技巧等素质。应该结合实际经验分享心得，而不是纸上谈兵。对于问题八，动销深度指的是灵活、多层次、多方法的销售，需要深谙新品动销的规律及逻辑关系。铺货和动销都有其特定的策略和规律，需要精准高效地进行操作。铺货率是提升产品销售势能的关键要素。通过提高铺货率，我们能够打造产品的市场氛围，增加产品与消费者的接触机会。营销的核心目标就是造势，当势能足够强大时，事情就能事半功倍。产品的终端铺货率对于其市场能见度至关重要，它决定了产品在市场上的影响力大小。

推荐率反映了销售终端的推荐质量，是提升产品动能的源泉。通过建设领袖型终端，充分调动其在新品推荐方面的积极性，形成示范效应，树立产品的影响力，并增强其他跟随型终端的信心。这里的“领袖终端”指的是那些在新品推荐方面能力强、规模较大、经营时间较长且对其他终端及消费者具有影响力的终端。

为了实现新品的快速动销，我们不仅要追求铺货率，还要追求推荐率。我们需要找出那些既能引导消费、又能在初期把握价格的领袖终端，集中资源，重点进攻，依靠这些终端的推荐来快速形成产品动销。只有当势能和动能高效结合时，才能实现产品动销的完美组合。

新品的畅销关键在于有人愿意卖。要解决终端的推力问题，我们需要提供更有吸引力的客情和更高的利润，这样才能让终端愿意费力推广新产品。要保证终端利润至少为畅销竞品利润的1.5倍，才能激发终端主推的积极性。

拜访率不仅在于拜访的频率，更在于拜访的质量与效果。要提高拜访的价值，我们需要明确拜访的目的，期望达到的效果，发现的问题以及问题的解决。终端拜访工作*不能流于形式，需要业务人员具备深度和价值性，才能有助于产品动销。

活化度是打造产品动销氛围、诱导消费者的关键因素。它源于四个层面：产品陈列、堆头陈列、物料氛围以及城市活化。为了提升产品的陈列效果，我们需要强化主导核心产品的陈列，保证陈列的数量和方式，以吸引消费者的注意力。

对于市场营销学里的一些名词，老师提出的两个名词反映了理论上营销可以用两种方法来定义：一种是观念，另一种是行为方法。市场营销概念是与市场有关的人类活动，为了满足人类需要和欲望而实现潜在的交换。而市场营销则是一种具体的营销方法。营销学涉及的问题有很多主观性的答案，重要的是思路清晰并全面分析问题。

网络营销专家谢松杰是《网站说服力》的作者以及《网络营销业绩倍增》的主讲嘉宾。他还是一牛网络科技的创始人、百度营销大学的特聘专家。他的贡献包括网站策划、提出网站说服力的要素和规范，以及为康佳集团、新东方等多家企业提供网络营销策划服务。他还开设了《网络营销业绩倍增》视频讲座。