通过公司的绩效管理，我深刻体会到了优秀销售员所使用的销售技术的重要性，并在团队中积极推广，以提升整个销售队伍的绩效。在这一年的白酒销售工作中，我负责了__地区市场的拓展工作，经历了许多挑战和收获。

一、市场调研与拓展

在当地市场竞争激烈的情况下，我们采取了多种策略来开拓市场。我们进行了详细的市场调研，了解当地消费者的需求和习惯。针对竞争情况，我们提高了服务质量，并在当地多家媒体上投放了广告，取得了明显的效果。这使我们的产品家喻户晓，深受消费者喜爱。

我们针对农村市场制定了特别的促销策略。比如，针对农民急需农机但资金不足的问题，我们将大奖设为农用三轮车作为奖励，极大地吸引了农民的注意力。我们还针对农民喜欢打扑克的特点，设计精美的特制广告扑克作为赠品，受到了农民朋友的热烈欢迎，从而大大增加了销量。

二、服务质量的提升

自__酒类“零风险”政策实施以来，我们一直致力于提供零缺陷产品和精巧细腻的市场细分服务。每一瓶售出的酒类都印有全国免费服务电话，通过沟通拉近了消费者和品牌之间的距离。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，都力求完美，以专业化的服务赢得消费者的信任和选择。

三、存在的问题与解决方案

尽管我们在过去的一年里取得了一定的成绩，但也存在一些问题。例如，业务员的管理比较松散，没有形成一个有效的营销系统。在未来的销售管理过程中，我们需要根据实际情况建立有效的管理制度，激发业务员的积极性，提高工作效率。后勤配合有时会出现延迟，导致客户信任度降低。我们需要加强与后勤部门的沟通协调，确保及时发货。

四、未来工作方向

在未来，我将从以下几个方面入手，提升自身的业务能力，确保完成销售任务：

1. 努力学习，提高业务水平。我会学习更多的营销知识和技巧，向领导和同事请教，提升自己的业务水平。

2. 进一步拓展销售渠道。除了继续做好流通渠道的销售工作外，还将向商超、餐饮、酒店及团购渠道拓展。

3. 做好市场调研工作。我会对市场进行更深入的调研和分析，掌握更多的数据和信息，为营销策略的制定提供更有力的数据支持。

4. 与经销商密切配合。我将与经销商建立更紧密的合作关系，共同拓展市场、挖掘潜在消费者群体。

五、上半年工作总结

在上半年中，我负责的白酒销售工作取得了一定的成绩。通过对市场的深入调研和精准定位，我们成功拓展了销售渠道并提高了销售额。我们也加强了与经销商的合作关系并优化了售后服务流程以提高客户满意度和品牌信誉度在完成工作任务的过程中我们也积累了许多宝贵的经验教训如在与经销商的合作中要更多地换位思考站在经销商的角度考虑问题以提高合作的效率等等通过不断努力和改进我们在市场上取得了更好的竞争地位为下半年的销售工作打下了坚实的基础。

六、下半年工作计划

为了更好地开展下半年的工作我将从以下几个方面入手：

1. 继续学习提升业务水平以更好地满足市场需求和挑战；

2. 进一步拓展销售渠道尤其是商超、餐饮及团购等渠道；

3. 加强市场调研和分析以制定更科学合理的营销策略；

4. 与经销商建立更紧密的合作关系共同开发市场并提高销售业绩；

5. 加强团队建设以提高团队整体业务水平和协作能力以更好地完成公司下达的销售任务和各项工作目标。

三、关于赠品策略的一些想法。我发现农民朋友在亲友聚会时喜欢打扑克，我们可以把定制的特制广告扑克作为赠品，这种扑克设计精美，市场上无法购买，以吸引农民朋友的关注。这种赠品不仅能增加产品的吸引力，还能提高销量。

四、关于今后的工作思路与目标。我会继续自我增值，扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的销售网点，维护好已存在的客户关系。根据市场情况，制定相应的促销方案。对于公司交付的每一项任务，我都会全力以赴，做到最好。我不怕困难，不怕辛苦，相信付出总会有回报。我坚信，古井贡酒终有一天会在市场上占据领导地位。

回顾过去的一年，作为酒厂业务部经理，在金融危机酒类销售不畅的情况下，我坚守岗位，坚定信心，追求卓越，实现了良好的销售业绩。下面是我一年来的工作总结。

自酒类“零风险”服务实施以来，我深入研究了消费者零风险服务，认为要通过提供零缺陷的酒类产品和细腻的市场服务来满足消费者需求。每一瓶销售的酒类都附有800全国免费服务电话，通过沟通拉近消费者与我们的距离。我通过专业化的服务帮助酒厂加速产品销售，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，每一环节都精心打造，使得每个销售终端成为完美的终端，树立样板工程。我们卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来丰厚的回报。据统计，年内销售额达到了_元。

在市场竞争中，我们针对_市场上其他酒类的竞争情况，采取了提高服务质量和大力广告宣传的策略。我们在当地多家媒体做广告，使_地老百姓对我们酒类的认知度大幅提升。我们针对农民消费者的特点，推出了针对性的促销活动。例如，针对农民喜欢打扑克的特点，我们定制了特制广告扑克作为赠品，非常受欢迎，销量随之大增。

接下来是关于酒厂创业计划书的讨论。创业时需要做好充分准备，策划好创业计划方案。本报告属于商业机密，所有权属于XXXX有限公司。报告的内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。在商业计划书撰写中，需要详细介绍酒厂项目建设的背景、必要性以及实施地的情况。通过科学调研分析，说明酒厂项目建设的市场需求和趋势，以及项目的可行性。同时还需要阐述企业的竞争优势和市场定位等关键内容。商业计划书是企业获得融资的重要工具，需要全面展示公司和项目的潜力和发展前景。我们相信只有通过精心策划和准备，才能让投资者对项目产生信任和兴趣，从而实现企业的融资目标。

第二章将详细介绍酒厂项目建设的背景及必要性。包括项目建设对实现“十三五”规划目标的重要性、促进产业集约集聚高端发展的需要、带动相关产业发展的能力、企业实现可持续发展和增强市场竞争力的需要以及增加就业的需要等方面。第三章将分析酒厂项目实施地的情况，包括国内外市场概况、生产现状及发展趋势、出口情况等。此外还将介绍企业的组织形式、工厂地点等具体情况。通过全面的分析，展示项目的可行性和潜力。

创业理念：坚持为顾客创造价值，提升员工能力，追求高质量的发展。创业者彭霞女士，年轻有为，刚刚步入二十二岁的青春年华，正致力于本科阶段的学业。

白酒行业目前利润增长迅猛，属于业绩驱动型行业。乡镇酿酒厂是生产加工型的第二产业。彭氏酿酒厂是由个人合资的合伙企业，采用先进的熟料高产酿酒技术，是一家小型酿酒企业，同时结合酿酒与养猪，实现双收益。

在选定创业领域之初，我充分衡量了自己的资金状况和个人实际情况。对于我这个大学生来说，最缺乏的就是资金和经验。我认真分析各行业的总投资额和所需经验，决定利用自己有限的资金和资源去选择那些适合的行业。我选择在家乡建立酿酒厂的理由有以下几点：

我们村周边尚无类似的酿酒厂，市场潜力巨大，前景广阔。就地取材方便，原材料获取容易。乡村建厂资金要求较低，适合创业，特别是小型酿酒厂。酒在现代生活中已不可或缺，建小型酿酒厂是一个明智的选择。我有现成的设备和技术作为基础，与已有的酿酒厂人员合作，可以获得更多的支持和帮助。

选择乡村建厂的理由还在于：我们村交通便利，水泥路直通县城，大大方便酿造和销售工作；乡村劳动力资源丰富，且成本低廉，有助于降低创业成本；得到乡亲们的支持，因为他们提供了就业机会；建厂也获得了当地的大力支持；现成的厂房可以节省租赁费用；靠近河流，水源充足。

选定厂址后，接下来就是装修环节。厂房的装修关乎工厂的经营风格和第一印象，因此十分重要。在选择装修公司时须格外慎重，一定要找具有同类型装修经验的公司。装修效果要让人一目了然，让路过的人一眼就能明白这是做什么的。硬件配备也要干净、明亮。包括白酒酿酒设备、单功能白酒催陈机、多功能白酒催陈机、多功能组合蒸馏设备等一应俱全。

当前行业形势下，传统作坊式酿酒因工艺复杂、劳动强度大、能耗高等缺点难以被市场接受。而新兴的熟料高产酿酒技术以其节能、省工、省时、高出品率、口感优良等特点，具有广阔的市场前景。彭氏酿酒厂将采用这种先进技术以增强竞争优势。这种优势表现在：直接熟料加酒曲加水即可发酵产酒，省燃料、省地产、省人力、省时间；出酒率高，一般玉米可提高50%左右；酒品质高，达到国家一级品标准；经济效益高，成本节省一半，出酒率提高50%，还有高蛋白酒糟等副产品可出售或喂猪、鱼等。

从宏观形势看，白酒行业仍是快速增长型行业，有利可图。彭氏酿酒厂地理位置优越，周边百里之内无类似酿酒厂，易于获得稳定客源。其目标市场以个体消费群体和批发消费群体为主，个体消费主要针对周边居民和外来过客，批发则主要面向村镇便利店、超市和餐馆。

厂房装修费用预算在1万至2万元之间，设备购置费用预算在2万至3万元之间。对于员工薪资，基本月工资为6000元，并附加福利报酬2000元及其他补贴2000元。日常运营资金储备每日需5000元以应对突发事件和临时采购原料的需求。在财务管理方面，我们需做到日有日账、月有月账、季有季账、年有年终总账，以便清楚了解企业的盈亏状况，确保经营决策的明智性。

因刚开业，开销方面需要精打细算，以最少的投入获得*的回报。人员招聘与配置计划方面，我们计划雇佣五个员工，分别负责原料采购、产品销售、送货以及产品生产。招聘时，有工作经验的员工更受青睐，这样能减少培训和机会成本。每个员工职责明确，各守其职。为激发员工积极性，除基本工资外，可适当给予提成和分红。销售人员可享有1%的提成，其他员工则可在月末或季末参与分红。

关于建设酒厂的可行性报告所需资料，包括项目拟建区域的基本情况、项目承担单位（即项目法人单位）的基本情况、市场预测与分析、选址、总体方案设计、设备与物质采购、环境保护与安全生产、组织与管理、总投资估算与资金筹措等方面。其中，环保方面需关注项目运行中产生的主要污染物及治理措施，采用的环境保护标准等。编写可行性报告还需准备项目承办单位营业执照、法人证书复印件，当地规划、国土、环保等部门关于项目的支持文件，以及相关知识产权、专利技术复印件等资料。

如果您需要撰写酒厂的可行性报告，可以联系我们，我们将提供专业的服务。在可行性报告中，我们将详细分析项目市场、选址、设备采购、环境保护、安全生产、组织管理、投资估算、财务估算、经济评价和社会效益等方面。我们将根据您的需求，提供详细而全面的报告，助您做出明智的决策。您可以通过私信联系我们，我们的Q号为7702然后输入6748。