一、市场营销策略

教育培训机构要想做好市场营销，需要为不同的消费者决策链路提供不同的解决方案。针对消费者场景干扰过多、决策路径多变以及多种因素影响消费者选择的问题，我们可以采取以下策略：

1. 通过“媒体矩阵”进行场景衔接，减少消费者场景干扰，让消费者在认知、意图、行动的过程中，都能获得相应的信息支持。

2. 通过“技术赋能”，做好路径引导，实现驱动消费者行为。运用技术手段，让消费者的决策路径更加明确、高效。

3. 通过“内容加持”，打造内容圈子，利用优质内容吸引和影响消费者。

接下来，我们重点聊聊教育培训机构的全链营销该怎么做。打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵，覆盖消费者的全决策路径。参照消费者决策路径，以百度媒介为例，搭建媒介矩阵，激发消费者了解意愿，呈现搜索结果，让消费者了解企业，进行求证体验，最终实现购买。

二、课程销售策略

教育培训行业课程销售是面临的重要挑战。为提高课程销售效率，可以采取以下策略和步骤：

1. 开场要含蓄，拉近与家长的距离，减少抵触心理。

2. 给出价值，如提供免费体验课，分享机构实力和成绩，提供额外服务等，吸引家长关注。

3. 通过朋友圈展示机构和个人实力，优化朋友圈内容，塑造教育人设，增加家长的信任感。

4. 课前、课中、课后的互动和沟通，提高孩子的参与度和兴趣，增加家长的信任。

5. 提供价值礼包，鼓励家长转发朋友圈，利用熟人效应吸引潜在客户。

三、关于从事课程销售的评价

销售是一个挣钱快、挣钱多的行业，但也需要自身具备诚实、自信、认真负责、不浮躁等品质。选对行业也很重要，培训行业是朝阳行业，英语培训类的公司更是其中的佼佼者。课程顾问这个职业要具有团队精神、专业精神和职业操守，同时要有进取心、责任心、抗压能力强。

做好教育培训机构的市场营销与课程销售需要综合运用多种策略，结合机构自身的优势和特点，全面提升销售效率。也需要不断提升自身的能力与素质，以适应行业的快速发展和变化。工作内容主要是为咨询客户提供专业的课程体系介绍，根据客户需求定制个性化、专业的学习课程，并最终达成课程销售目标。

我们还需要根据学员的实际情况来合理安排课程，确保他们能够达到预期的学习目标。作为学习顾问，我们会通过面对面及电话方式每周回访学员，了解他们的学习进度，并为其提供学习机会和学习督促。

具体职责如下：

1. 负责课程的推广工作，向顾客详细解释课程体系的构架与特点；

2. 根据顾客需求，设计符合其学习目标的个性化课程，并促成课程签约与开始学习；

3. 按时完成月度工作计划及课程销售任务，维护潜在顾客及学员数据库；

4. 跟进课程费用的支付流程，积极与学生建立良好关系，协助他们顺利完成学习任务；

5. 定期参加公司组织的会议和培训，完成销售日报、合同修改等其他相关工作。

这份工作虽然被称作销售岗位，但本质上更侧重于为客户提供专业服务。虽然有时底薪可能不足2000元，但如果能够创造业绩并获得提成，便能增加收入。不过这个行业也存在较大的竞争压力，尤其是现在教育机构越来越多，要获得更多也需要一定的策略与技巧。

销售工作是靠努力与耐心赢得的。刚开始时可能会比较困难，因为需要适应新行业并积累客户。但只要坚持下去，不断提升自己的销售技巧和服务质量，便能在行业中取得成功。销售工作不仅需要良好的口才和乐观的心态，还需要坚韧的毅力和耐力。如果能够坚持并不断努力，便能在这一行业中取得丰厚的回报。

对于刚毕业的大学生来说，课程销售（顾问）这个工作是一个很好的锻炼机会。虽然门槛相对较低，但仍然需要一定的沟通能力和耐力。对于*要求，因公司而异，但一般面向大专及以上的毕业生。然而需要注意的是，这份工作有时压力较大且需要经常加班，如果对此感到无法承受或者无法看到明显的职业发展前景，可能需要考虑其他职业选择。我曾有过类似的经历，虽然工作辛苦且收入不高，但确实能学到很多东西并接触到不同的人。最终我因为无法承受压力而选择了放弃。在选择这一职业时需要慎重考虑自己的兴趣、能力和职业规划。

关于课程顾问和卖产品的销售哪个更好或更赚钱的问题，这取决于产品类型和个人能力。不同的产品有不同的市场和销售策略，需要根据具体情况来判断。而做课程销售能否成功，也需要看个人的努力和职业规划。无论选择哪种职业，都需要不断学习和提升自己的能力，才能取得成功。